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現(xiàn)身說法-我是怎樣做好廚衛(wèi)電器的

2014-05-12 11:02 來源:《現(xiàn)代家電》 作者:南康龍回樂邦專賣店老板 黎曹叔[ 收藏 ]

  我是江西省贛州市南康區(qū)龍回鎮(zhèn)樂邦專賣店老板,一直經(jīng)營大理石生意,2013年與樂邦合作,在鎮(zhèn)上開了一家樂邦品牌專賣店,從開業(yè)到現(xiàn)在經(jīng)營半年多,銷售穩(wěn)步上升。很多人都很疑惑,為何一個(gè)未曾做過煙灶生意的人能把煙灶專賣店經(jīng)營起來呢?大家一定認(rèn)為我用了什么特別的方式和手段,其實(shí)我的方式很簡單,就是看準(zhǔn)客戶,推住重心。在保證自己利潤的情況下,抓住客戶的核心需求。千萬不要客戶一進(jìn)門就跟他講價(jià)格!這是大忌啊!客戶既然想買你的產(chǎn)品,就不會(huì)在乎多一點(diǎn)還是少一點(diǎn)的價(jià)格,在乎的是你的產(chǎn)品能否滿足他的需求。

  

  客戶的需求一般都是圍繞著產(chǎn)品使用后的效果,例如,是否能清除油煙、產(chǎn)品的外觀及品牌是否與家里的裝修風(fēng)格相匹配等等。所以當(dāng)客戶來到店里來看產(chǎn)品的時(shí)候,我會(huì)首先邀請(qǐng)讓他坐下來一起喝喝茶,讓客戶坐下來,以便于大家在輕松的氣氛下交流,拉近彼此之間的關(guān)系。在交流的過程中,如果客戶更多的關(guān)注產(chǎn)品的使用價(jià)值,就要為客戶做專業(yè)的講解,樂邦油煙機(jī)在清除油煙方面的有哪些優(yōu)勢,如果客戶關(guān)注產(chǎn)品的外觀多一些時(shí),你就要深入了解客戶家中櫥柜的裝修風(fēng)格,然后給客戶推薦風(fēng)格相匹配的煙機(jī)。一旦客戶認(rèn)可你推薦的方案后,就進(jìn)入了成交環(huán)節(jié)的談判階段!當(dāng)客戶和你談價(jià)格的時(shí)候,我們就跟客戶只講一點(diǎn),一流的企業(yè)賣產(chǎn)品,二流的企業(yè)賣服務(wù),三流的企業(yè)才賣的是價(jià)格。

  所以在推廣的過程中,切忌不要拿價(jià)格做文章,不要覺得賣上一件產(chǎn)品賺上一兩百塊錢就滿足了。要有野心,要多在品牌方面,產(chǎn)品賣點(diǎn)方面包裝自己,在客戶承受的范圍內(nèi)合理拉高產(chǎn)品價(jià)格,塑造出高端產(chǎn)品形象。獲得更多的利潤空間。

  一句話,作為樂邦的經(jīng)營者,我們要相信自己經(jīng)銷的品牌,就一定會(huì)贏得客戶的芳心。

網(wǎng)站編輯:趙萌
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