現(xiàn)身說法-我是怎樣做好廚衛(wèi)電器的

　　我是江西省贛州市南康區(qū)龍回鎮(zhèn)樂邦專賣店老板，一直經(jīng)營大理石生意，2013年與樂邦合作，在鎮(zhèn)上開了一家樂邦品牌專賣店，從開業(yè)到現(xiàn)在經(jīng)營半年多，銷售穩(wěn)步上升。很多人都很疑惑，為何一個未曾做過煙灶生意的人能把煙灶專賣店經(jīng)營起來呢?大家一定認(rèn)為我用了什么特別的方式和手段，其實我的方式很簡單，就是看準(zhǔn)客戶，推住重心。在保證自己利潤的情況下，抓住客戶的核心需求。千萬不要客戶一進(jìn)門就跟他講價格!這是大忌啊!客戶既然想買你的產(chǎn)品，就不會在乎多一點還是少一點的價格，在乎的是你的產(chǎn)品能否滿足他的需求。

　　客戶的需求一般都是圍繞著產(chǎn)品使用后的效果，例如，是否能清除油煙、產(chǎn)品的外觀及品牌是否與家里的裝修風(fēng)格相匹配等等。所以當(dāng)客戶來到店里來看產(chǎn)品的時候，我會首先邀請讓他坐下來一起喝喝茶，讓客戶坐下來，以便于大家在輕松的氣氛下交流，拉近彼此之間的關(guān)系。在交流的過程中，如果客戶更多的關(guān)注產(chǎn)品的使用價值，就要為客戶做專業(yè)的講解，樂邦油煙機(jī)在清除油煙方面的有哪些優(yōu)勢，如果客戶關(guān)注產(chǎn)品的外觀多一些時，你就要深入了解客戶家中櫥柜的裝修風(fēng)格，然后給客戶推薦風(fēng)格相匹配的煙機(jī)。一旦客戶認(rèn)可你推薦的方案后，就進(jìn)入了成交環(huán)節(jié)的談判階段!當(dāng)客戶和你談價格的時候，我們就跟客戶只講一點，一流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣服務(wù)，三流的企業(yè)才賣的是價格。

　　所以在推廣的過程中，切忌不要拿價格做文章，不要覺得賣上一件產(chǎn)品賺上一兩百塊錢就滿足了。要有野心，要多在品牌方面，產(chǎn)品賣點方面包裝自己，在客戶承受的范圍內(nèi)合理拉高產(chǎn)品價格，塑造出高端產(chǎn)品形象。獲得更多的利潤空間。

　　一句話，作為樂邦的經(jīng)營者，我們要相信自己經(jīng)銷的品牌，就一定會贏得客戶的芳心。