空氣凈化器 渠道發(fā)展各有所依

　　空氣凈化器市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　近兩年，隨著人們對(duì)健康理念的提高，PM2.5成為了人們?nèi)粘Ｉ钪刑岬降淖疃嗟脑?huà)題，霧霾對(duì)人們生活的環(huán)境產(chǎn)生了很大的影響，而空氣凈化這一話(huà)題直接引爆了空氣凈化器的市場(chǎng)銷(xiāo)售。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013年空氣凈化器銷(xiāo)售達(dá)到57億的規(guī)模，2014年估算為93億左右，預(yù)計(jì)到2020年有望達(dá)到800億。

　　目前，空氣凈化器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，成百上千的品牌混跡其中，希望從這一潛在市場(chǎng)分得一勺羹。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈，零售市場(chǎng)占有率依然是外國(guó)品牌占優(yōu)，從數(shù)據(jù)魔方中看到以夏普、飛利浦、大金為主，占比達(dá)到55%左右。2013年下半年國(guó)內(nèi)品牌發(fā)力，國(guó)內(nèi)知名品牌紛紛加大空氣凈化器品類(lèi)的投入，包括美的、SKG、TCL、艾美特、萬(wàn)利達(dá)等，逐漸提高市場(chǎng)占比，預(yù)計(jì)2014年將趕超外國(guó)品牌，成為國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)的主宰。

　　渠道發(fā)展各有所依

　　隨著空氣凈化器產(chǎn)品越來(lái)越成熟，各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)必然轉(zhuǎn)入渠道之爭(zhēng)，各品牌發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，布局優(yōu)勢(shì)渠道。

　　美的作為國(guó)內(nèi)家電業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，其渠道實(shí)力優(yōu)勢(shì)巨大，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都取得了很好的成績(jī)，5月份空氣凈化器天貓銷(xiāo)售排名統(tǒng)計(jì)中，美的排在第四位，是國(guó)內(nèi)品牌銷(xiāo)售的冠軍。并有望在進(jìn)一步趕超外資品牌。美的線(xiàn)下渠道就更為給力，憑借其龐大的終端網(wǎng)絡(luò)分布，使空氣凈化器的銷(xiāo)售一騎絕塵。對(duì)于這種終端密布的大品牌來(lái)講，做哪個(gè)渠道難度都不大。

　　SKG作為線(xiàn)上品牌，其渠道的重點(diǎn)毋庸置疑。線(xiàn)上渠道作為其主體，充分發(fā)揮線(xiàn)上品牌的優(yōu)勢(shì)，排在了目前國(guó)內(nèi)品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售的前列。當(dāng)然，作為純粹的線(xiàn)上品牌，其渠道單一也是發(fā)展當(dāng)中的劣勢(shì)，不能充分的讓消費(fèi)者了解品牌及產(chǎn)品，線(xiàn)下體驗(yàn)可能是其下一步要解決的問(wèn)題。

　　知名品牌TCL在空氣凈化器的銷(xiāo)售布局上尤其看重線(xiàn)上渠道，并將線(xiàn)上渠道作為空氣凈化器銷(xiāo)售的重中之重。針對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下采取產(chǎn)品分型號(hào)操作，以線(xiàn)上為重點(diǎn)渠道，線(xiàn)下為輔，實(shí)體店鋪主要的職能空位是作為體驗(yàn)店，為消費(fèi)者展示產(chǎn)品及演示使用效果。目前TCL空氣凈化器全網(wǎng)運(yùn)作，在天貓銷(xiāo)售排名已經(jīng)達(dá)到前五行列。而今年，TCL將全力運(yùn)作電商O(píng)2O模式，品牌旗下所有產(chǎn)業(yè)都要納入到這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，利用自身的優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有城市專(zhuān)賣(mài)店的基礎(chǔ)上去展現(xiàn)體驗(yàn)服務(wù)，線(xiàn)下體驗(yàn)，線(xiàn)上下單付款。可見(jiàn)其發(fā)展線(xiàn)上渠道的決心。

　　作為兩季產(chǎn)品的佼佼者，由于艾美特電風(fēng)扇、電暖器等品類(lèi)前期積累，渠道覆蓋率比較好，因此艾美特空氣凈化器更注重線(xiàn)下渠道的布局，充分利用兩季產(chǎn)品的渠道優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額。而在電商方面，艾美特目前是全網(wǎng)都在做，線(xiàn)上部分已經(jīng)突破20%，這兩年增長(zhǎng)比較快。但在銷(xiāo)售總量上來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大增長(zhǎng)，或許線(xiàn)上更多的是體現(xiàn)推廣的作用。