區(qū)域零售商進行三四級市場資源整合

　　面臨大連鎖多元化發(fā)展;電商的壓迫;市場環(huán)境的變化：房地產(chǎn)不景氣、剛需不旺、經(jīng)濟調(diào)整期，營銷推廣方式的變革;經(jīng)營成本壓力等挑戰(zhàn)，面臨龐大的三四級市場，各個家電零售企業(yè)采取了哪些形式應對，探討零售商出路的解決辦法。

　　一.如何深耕市場的策略

　　如何深耕三四級市場這幾年說的多做得少，說到根本就是戰(zhàn)線過長，投資回報期較長，產(chǎn)品利潤低，售后不好解決。那么這幾年隨著新型城鎮(zhèn)化的進程加快，許多三四級市場的銷量已經(jīng)大的驚人。那么如何做好這種新型市場呢?筆者建議如下策略：

　　1. 卡位意識，只要是有新小區(qū)或者新村鎮(zhèn)開發(fā)，就在第一時間進入，可以租住別人的一樓，或者車庫等，簡易裝修即可，如果進入晚了，要么位置不好，要么成本提升;

　　2. 多品類經(jīng)營，單品牌或者單品類很難生存，三四級市場最好是聯(lián)合建材衛(wèi)浴家電等一起做，因為老百姓選材喜歡多而全，同時也便于吸引客流量;

　　3. 樹立樣板房，給一定的優(yōu)惠，先裝上幾家，三四級市場是典型的熟人社區(qū)社會，住在一個小區(qū)或者一個村鎮(zhèn)的人基本上都認識，口碑很容易建立。

　　二.下沉三四級市場如何管理

　　1.產(chǎn)品：一定要適銷對路，城市好賣的大部分都不一定適合農(nóng)村，可以先多上一些樣，讓消費者投票，然后突出一兩款大做文章;

　　2.價格：按照特價一款，平價兩款，高價一款的比例上樣，消費者選擇產(chǎn)品往往是高價算了，低價怕掉面子，那就選擇一款中間的價格吧;

　　3.促銷：節(jié)假日未必是適合三四級市場，最好選擇當?shù)氐霓r(nóng)歷一些節(jié)日，現(xiàn)在更要注重打工的人幾個關鍵返鄉(xiāng)節(jié)點，比如清明、中秋和春節(jié)前后。

　　三.通過電子商務如何布局三四級市場

　　個人不建議廠家自己電子商務平臺，還是依附第三方商務平臺。電商，對大部分制造型到中小企業(yè)來說，是一朵美麗的玫瑰，看起來很美，采摘起來扎手。第一品牌知名度太低，第二投入不夠，第三一旦啟動食之無味，棄之可惜。所有建議外包給第三方去做，經(jīng)銷商集中精力做好產(chǎn)品銷售和品牌傳播。