經(jīng)銷商大會(huì)的幾種定位系列談

之共同研究新品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略

　　這方面信息和變化了解最直接、最多的就是營(yíng)銷一線的導(dǎo)購(gòu)員，包括經(jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干和老總。那么，很多企業(yè)并沒(méi)有建立一整套完善的、順暢的市場(chǎng)反饋機(jī)制。這時(shí)候，廠家對(duì)市場(chǎng)的變化感知缺乏敏感性。往往出現(xiàn)新品開(kāi)發(fā)不符合市場(chǎng)要求，營(yíng)銷策略脫離實(shí)際等等問(wèn)題。

　　在經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)期間，既然經(jīng)銷商主要核心領(lǐng)導(dǎo)成員到會(huì)，其實(shí)完全有必要利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)下一步和當(dāng)前正在開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品做一些論證。另外，進(jìn)一步摸清前方市場(chǎng)的基本情況。這是大有必要的，也是一種高效的解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向的一種途徑。

　　那么，市場(chǎng)策略的事實(shí)也是一樣，市場(chǎng)策略在實(shí)施之前，征求前方經(jīng)銷商的意見(jiàn)是十分有必要的，因?yàn)槿魏问袌?chǎng)策略的實(shí)施最后都需要經(jīng)銷商群體實(shí)現(xiàn)落地。征求并聽(tīng)取經(jīng)銷商群體的意見(jiàn)才有可能使制定的策略更符合實(shí)際、更可行和更有效。

　　所以，與經(jīng)銷商共同討論新品開(kāi)發(fā)策略和市場(chǎng)營(yíng)銷策略十分有必要。

　　基于我們梳理的企業(yè)找開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)系列談欄目，對(duì)召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)要有明確的目的，一次會(huì)議是一種定位、一個(gè)任務(wù)還是實(shí)現(xiàn)一個(gè)主要目的和幾個(gè)目的，還需要企業(yè)根據(jù)具體情況具體分析和定位。但是需要注意的是，要保持清醒的頭腦。否則經(jīng)銷商會(huì)議就容易流于形式，變成赤裸裸的低檔訂貨會(huì)而失去會(huì)議可能收獲的更大的價(jià)值。

　　經(jīng)銷商大會(huì)系列談的六種定位未必適合所有企業(yè)，也未必可以適合所有規(guī)模和類型的經(jīng)銷商群體，而是為廠家提供一種選擇。針對(duì)發(fā)展規(guī)模不相同的商家，可以分而治之。例如針對(duì)規(guī)模較小的經(jīng)銷商群體可以選擇不召開(kāi)大會(huì)，開(kāi)小會(huì)。并把規(guī)模相當(dāng)?shù)纳碳胰后w組織到一起分批次召開(kāi)。另外，開(kāi)大會(huì)可以組織幾個(gè)討論組，終端問(wèn)題、渠道建設(shè)等等，針對(duì)不同發(fā)展階段、發(fā)展規(guī)模發(fā)展模式的經(jīng)銷商群體設(shè)計(jì)更有針對(duì)性的研討話題，按照參會(huì)對(duì)象進(jìn)行區(qū)分會(huì)議內(nèi)容和定位的做法也可以嘗試。