朋森電器價(jià)格策略：效益與規(guī)模并重

　　2003年中國(guó)GDP，11.7萬(wàn)億，2013年中國(guó)GDP，56.6萬(wàn)億，過去的10年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，增長(zhǎng)超過386%。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶給人們生活質(zhì)量好的同時(shí)，也帶來了最壞的環(huán)境。全國(guó)82%的河流受到不同程度的污染，七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%，城市水域中78%的河段不適合做飲用水源，約50%的城市地下水收到污染。

　　2013年霧霾波及25個(gè)省份，100多個(gè)大中型城市，全國(guó)平均霧霾天數(shù)達(dá)29.9天，PM2.5檢測(cè)持續(xù)爆表。

　　自來水不能喝?

　　生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)：1985年國(guó)標(biāo)35項(xiàng);2007年的新國(guó)標(biāo)106項(xiàng)目;2012年7月1日衛(wèi)生部國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)文件，我們現(xiàn)在飲用水檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)是1985年時(shí)候的35項(xiàng)。盡管水源污染嚴(yán)重，至2009年底，全國(guó)縣以上4000多家自來水廠中，98%仍用19世紀(jì)的加氯消毒法，目前，僅北京、上海、廣州、深圳等部分城市的部分水廠實(shí)現(xiàn)了深度處理。

　　自來水怎么啦?

　　水源地污染，輸水管網(wǎng)污染，二次供水污染。

　　物理性污染：懸浮物質(zhì)污染，熱污染、放射性污染。

　　化學(xué)性污染：無機(jī)污染物，有機(jī)污染物。

　　生物性污染：細(xì)菌，病毒，寄生蟲。

　　汞、鉛、鋅、鎘、砷等重金屬污染的水。

　　開水只能消滅細(xì)菌和部分病毒，在燒開水的過程中也無法祛除水中農(nóng)藥、殺蟲劑、重金屬、水垢和致癌物。水中余氯與水里有機(jī)化合物結(jié)合會(huì)產(chǎn)生三氯甲烷，是強(qiáng)致癌物。鎂、鋁容器煮水，水中的亞硝酸氯(強(qiáng)致癌物)會(huì)隨著煮沸而大大增多，這些物質(zhì)對(duì)人體所造成的傷害遠(yuǎn)比于水中的細(xì)菌更可怕。

　　桶裝水相對(duì)于大多數(shù)家庭而言每天引用比較昂貴，并且存放不方便存在安全隱患。桶裝水開封之后保質(zhì)期是24小時(shí)，開封一周后瓶中水滋生的細(xì)菌超過出廠標(biāo)準(zhǔn)的12.5倍。

　　當(dāng)前中國(guó)，“水”動(dòng)了我們的健康，“氣”壞了我們的身體，消費(fèi)者對(duì)凈化產(chǎn)品的需求旺盛。馬總向強(qiáng)調(diào)：欲做強(qiáng)勢(shì)、必做趨勢(shì)，做生意務(wù)必要順勢(shì)而為、謀定而動(dòng)。

　　自2012年以來，空氣凈化、水凈化行業(yè)以年均100%及以上的速度快速增長(zhǎng)，部分市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)凈化類產(chǎn)品的認(rèn)知度已非常高。但相比于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)凈水產(chǎn)品市場(chǎng)普及率還非常之低，空氣凈化器的市場(chǎng)滲透率甚至不足2%。因此，行業(yè)市場(chǎng)容量及機(jī)會(huì)空間巨大。

　　2014年—2016年，百川將堅(jiān)持“速度優(yōu)先、規(guī)模增長(zhǎng)”逐步向“效益與規(guī)模并重”的經(jīng)營(yíng)原則遷移，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速均衡發(fā)展。

　　面對(duì)全國(guó)如此巨大的銷售市場(chǎng)，百川集團(tuán)與經(jīng)銷商如何共同攜手打造一個(gè)更廣闊的天地呢?

　　朋森的價(jià)格策略

　　一、線上線下同價(jià)

　　立足華中，借助物流成本優(yōu)勢(shì)。依靠專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，打造百川電商產(chǎn)業(yè)園;公司自營(yíng)管理，價(jià)格嚴(yán)格管控，支撐線下價(jià)格;利用電商專供機(jī)，打造爆款。

　　二、高品質(zhì)低價(jià)格

　　因?yàn)榕笊M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，很多消費(fèi)者都不了解朋森的品牌。所以朋森選用高品質(zhì)低價(jià)格策略發(fā)展市場(chǎng)。

　　選擇=產(chǎn)品力+銷售支持+信任狀。

　　三、低開單高零售

　　銷售支持：

　　1、物料支持禮包

　　2、500場(chǎng)戶外活動(dòng)支持

　　3、首批建立35家朋森專營(yíng)店

　　4、核心客戶配專職業(yè)務(wù)

　　面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，朋森要順勢(shì)而為，同發(fā)展、共擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在不斷發(fā)展規(guī)模的同時(shí)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，向著效益與規(guī)模共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)原則遷移，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面發(fā)展!