朋森三位一體服務(wù)模式助盈利能力

　　百川電器旗下的“barsone朋森”品牌起源于德國(guó)，2007年，“barsone朋森”品牌進(jìn)入中國(guó)，百川實(shí)業(yè)成為其中國(guó)區(qū)唯一戰(zhàn)略合作商 。作為一家蜚聲國(guó)內(nèi)外的專業(yè)凈化設(shè)備公司，百川實(shí)業(yè)不斷將“barsone朋森”品牌發(fā)揚(yáng)光大，“barsone朋森”品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，始終堅(jiān)持以中端為主、高端為輔的產(chǎn)品戰(zhàn)略方針，專注于健康生活家電領(lǐng)域，全面致力于凈水器、空氣凈化器、美容產(chǎn)品、蒸汽產(chǎn)品及炊具等五大品類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，一站式解決家庭、企事業(yè)單位、學(xué)校、工廠社區(qū)、公共場(chǎng)所場(chǎng)館等區(qū)域的飲水和空氣安全問題，已經(jīng)越來(lái)越受到全國(guó)消費(fèi)者的青睞。

　　線上銷售依托線下服務(wù)

　　從06年創(chuàng)業(yè)到12年的二次創(chuàng)業(yè)，朋森的銷售策略以二三級(jí)城市為主，以專營(yíng)店為基礎(chǔ)輻射二三級(jí)市場(chǎng)。從渠道方面來(lái)講，很多新品牌以電商為主，但是朋森考慮到凈水和空氣凈化器僅做線上是做不起來(lái)的，一定要依托于線下的安裝和售后服務(wù)，目前以線下為主會(huì)占到主營(yíng)業(yè)額的70%，線上的營(yíng)銷方略是以口碑贏得消費(fèi)者。

　　朋森的線上是自營(yíng)管理，做好價(jià)格管控。工作人員是從專業(yè)的電商公司請(qǐng)來(lái)的，目前電商團(tuán)隊(duì)約10個(gè)人。朋森的總部大樓整個(gè)一層都是電商部工作區(qū)。

　　兩凈產(chǎn)品銷量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

　　很多企業(yè)都在抓兩凈產(chǎn)品，但是是否會(huì)像豆?jié){機(jī)一樣有爆發(fā)性的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)之后的發(fā)展速度放緩甚至下降很快呢?豆?jié){機(jī)在中國(guó)是很特殊的產(chǎn)品，馬總坦言歐美、日韓以果汁機(jī)為主。空氣凈化器、凈水機(jī)和豆?jié){機(jī)是不一樣的，豆?jié){機(jī)是可以選擇的，而兩凈產(chǎn)品是生活的必需品。馬總走訪很多北部地區(qū)，家中只有安裝了凈水機(jī)，因?yàn)椴糠值貐^(qū)的水質(zhì)TDS值達(dá)到1000以上，喝起來(lái)的水是發(fā)澀的，居民必須要安裝凈水機(jī)否則無(wú)法飲水。

　　朋森的渠道策略更貼近二三級(jí)市場(chǎng)，先入戶讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品。馬總強(qiáng)調(diào)無(wú)論是做電商還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，實(shí)際上不能判定是電商發(fā)展好還是傳統(tǒng)模式發(fā)展好，最主要的就是貼近消費(fèi)者，要給消費(fèi)者帶來(lái)方便，低成本高速運(yùn)轉(zhuǎn)，高效流通就可以成功。現(xiàn)在朋森的銷售是這樣的，不需要消費(fèi)者走到實(shí)體店來(lái)看產(chǎn)品，讓消費(fèi)者入戶體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候就可以直觀的了解產(chǎn)品特性，更方便消費(fèi)者購(gòu)物。

　　三位一體服務(wù)模式助盈利能力

　　在售后服務(wù)方面，百川電器通過(guò)全國(guó)售后網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、400全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線的開通、PICC中國(guó)人保公司的承保，解決了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的后顧之憂。同時(shí)支持經(jīng)銷商實(shí)行“銷售、售后、配件”三位一體模式，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)銷商盈利能力。

　　百川電器胸懷市場(chǎng)大局、把握行業(yè)大勢(shì)，同時(shí)做到因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為。如此這般，方可大成。