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保持清醒 積極應(yīng)對(duì)

2014-10-16 10:01 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:傅教智[ 收藏 ]

  

  

  對(duì)于零售企業(yè)來講,第一是要節(jié)制擴(kuò)張。具體來講,首先不開新店。另外在衡量單店時(shí),在關(guān)與不關(guān)之間下決心合理的、理性的、果斷的閉店??傮w上,在規(guī)模的擴(kuò)張上毫不猶豫的采取收縮策略。

  第二,在與供應(yīng)商的貨源關(guān)系上,不能任憑上游供應(yīng)商大肆壓貨、保持清醒頭腦。減少資金占用,抓緊清理庫(kù)存,新貨庫(kù)存控制在最低水平。困難確實(shí)存在,但確定基本方向,減少供應(yīng)商對(duì)自身資金的占用、收縮庫(kù)存是一種緩解方式。

  第三,新樓盤市場(chǎng)的開發(fā)可以適當(dāng)收縮戰(zhàn)線,將市場(chǎng)拓展的工作重心放在老客戶更新?lián)Q代上、二手房客戶的再次裝修上。前些年,我國(guó)的家電企業(yè)工作重點(diǎn)集中在新建商品房的新客戶上,老用戶購(gòu)買了十年家電之后的更新?lián)Q代和裝修市場(chǎng)不容忽視,這部分需求是業(yè)務(wù)和市場(chǎng)拓展工作的主要方向之一。

  第四,在新電商時(shí)代,微營(yíng)銷的推廣上可以花點(diǎn)功夫。其一,微營(yíng)銷對(duì)于商家來講,自主權(quán)更大,因?yàn)槲I(yíng)銷的手段和方式不會(huì)被大平臺(tái)所控制。其二,微營(yíng)銷的特點(diǎn)在于通過其訂閱號(hào),有利于商家對(duì)附近商圈的顧客做一些推廣、凝聚老顧客、引入新客流。例如,商家將自有的會(huì)員系統(tǒng)中的用戶手機(jī)、郵箱進(jìn)行有效抓取,吸納其關(guān)注訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào),通過服務(wù)號(hào)商家老顧客中的一些會(huì)員信息可以成為未來的、潛在的二次消費(fèi)者。另外,微營(yíng)銷具有非常強(qiáng)的區(qū)域性。商家在五公里商圈范圍內(nèi)推行微營(yíng)銷特別有效果,因?yàn)槲I(yíng)銷適合于商圈化的推廣。通過推廣宣傳或者服務(wù)將老顧客拉近自己的圈子當(dāng)中,結(jié)合線下的一些活動(dòng),如免費(fèi)品嘗、體驗(yàn)、試用等凝聚人氣,將過去沒有形成會(huì)員關(guān)系、沒有聯(lián)系的一些消費(fèi)者凝聚在自己的微信公眾號(hào)下,并通過給對(duì)方提供一些服務(wù)的方式為以后的日常營(yíng)銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。因?yàn)槲I(yíng)銷的成本較低,而取得的效果卻不錯(cuò),值得商家嘗試。

  第五,向內(nèi)部管理要效益。

  改善企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程等以壓縮成本費(fèi)用,適當(dāng)實(shí)行精細(xì)化、深耕細(xì)作管理,真正做好過冬準(zhǔn)備。

網(wǎng)站編輯:石少菊    雜志編輯:白洋
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