迎行業(yè)黃金十年發(fā)展 品翔凈水行產(chǎn)業(yè)升級(jí)

——廣東品翔環(huán)保科技有限公司舉行新廠喬遷儀式

10月16日上午，品翔凈水所在地東莞石碣鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，廣東凈水協(xié)會(huì)，同行專(zhuān)家委員，供應(yīng)合作伙伴以及全國(guó)200多名經(jīng)銷(xiāo)商悉數(shù)聚集到新廠址并共同參觀產(chǎn)品新展廳。在迎賓鑼鼓和傳統(tǒng)粵式舞獅點(diǎn)睛和采青表演中，董事長(zhǎng)蔡振生與一行嘉賓完成剪彩儀式，意味著品翔凈水產(chǎn)業(yè)升級(jí)的正式開(kāi)啟。

在蔡總看來(lái)，作為以自主生產(chǎn)起家的品翔做凈水市場(chǎng)付出了更多的努力和時(shí)間，在做OEM，ODM，OBM等代工業(yè)務(wù)過(guò)程中，這個(gè)原有電子零配件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做到一定規(guī)模的企業(yè)老板強(qiáng)調(diào)，雖然未來(lái)新廠的生產(chǎn)規(guī)模至少在原有產(chǎn)能上擴(kuò)大三倍，但在量產(chǎn)和品質(zhì)保證的同時(shí)，探尋一條提升品牌之路亦是發(fā)展重點(diǎn)。

產(chǎn)能的釋放和品牌的打造離不開(kāi)代理商支持和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)。在品翔營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)段松盛的認(rèn)識(shí)中，無(wú)論市場(chǎng)如何發(fā)展，產(chǎn)品的不斷完善和完美是極致追求。而在這個(gè)過(guò)程中的核心點(diǎn)是推出市場(chǎng)需要和代理商需要的產(chǎn)品。今年推出的兩款雙出水產(chǎn)品即是應(yīng)代理商對(duì)市場(chǎng)反饋意見(jiàn)的產(chǎn)物。而在新展廳，除了凈水系列產(chǎn)品之外，一些廚房產(chǎn)品也陳列其中，段總解釋?zhuān)磥?lái)品翔不排除鼓勵(lì)代理商建立品牌專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品擴(kuò)充為豐富品類(lèi)做準(zhǔn)備。目前主要做為凈水的配套贈(zèng)品推向市場(chǎng)。

今年新接手市場(chǎng)的總監(jiān)陳松青做過(guò)教師，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)也帶有濃厚的出身色彩，他強(qiáng)調(diào)品翔將在全國(guó)范圍內(nèi)采取“教育營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)采取培訓(xùn)，觀摩，學(xué)習(xí)，幫扶等多形式，多內(nèi)容的“教育”代理商提高市場(chǎng)操作能力，進(jìn)而影響教育消費(fèi)者，提升代理商群體的推廣銷(xiāo)售能力意味著品牌整體能力的提高，實(shí)現(xiàn)幾何倍數(shù)的意義。

而在代理商看來(lái)，優(yōu)質(zhì)的凈水產(chǎn)品目前不愁市場(chǎng)沒(méi)銷(xiāo)路，品翔桂林代理商賈總告訴記者，2010年做市場(chǎng)以來(lái)，不僅是凈水市場(chǎng)的飛速發(fā)展期，也檢驗(yàn)著代理商識(shí)品牌，做市場(chǎng)的綜合眼光和能力。學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是做生意永不過(guò)時(shí)的法則，而對(duì)凈水代理商來(lái)講，還需要細(xì)心和靈活，細(xì)心研究所在區(qū)域的水質(zhì)和有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣;靈活的將成功的營(yíng)銷(xiāo)手法進(jìn)行復(fù)制推廣，隨市場(chǎng)情況不同而采取局部差異化。

武漢林總說(shuō)，目前武漢家用凈水市場(chǎng)飽有率不足5%，未來(lái)可操作空間無(wú)限大，很多商家都做好了積極的準(zhǔn)備，包括他自己。但更為重要的是廠家提供的產(chǎn)品是做市場(chǎng)之源，包括過(guò)硬的品質(zhì)，便捷的使用和維護(hù)，減少?gòu)S商后續(xù)服務(wù)成本的支出，讓代理商可以在凈水的黃金時(shí)代大施展拳腳。

2014年國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)迎來(lái)了飛速發(fā)展的一年，如果說(shuō)過(guò)去的十年意味著市場(chǎng)引導(dǎo)和行業(yè)的沉淀期，那么今年凈水銷(xiāo)售表現(xiàn)的持續(xù)走高則意味著未來(lái)十年凈水行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)自己的“黃金時(shí)代”。

從國(guó)內(nèi)各凈水品牌在整個(gè)2014年動(dòng)作頻出上不難看到這一點(diǎn)。無(wú)論是綜合品牌，專(zhuān)業(yè)品牌，合資品牌還是外資品牌，在制定規(guī)劃時(shí)都將目光投向了至少未來(lái)5年的市場(chǎng)籌謀。