首先，研究一下，我們當?shù)氐南M心理是怎樣的？潛在客戶喜歡國產(chǎn)的還是進口的，喜歡純水機、超濾機、軟水機、功能機還是其他的，喜歡大品牌、性價比高的還是價格低的，喜歡上門服務(wù)的還是免打擾的，喜歡精致的還是喜歡樸實的……

 

其次，研究一下，凈水器知識在當?shù)氐钠占皬V度和深度， 有多少人已經(jīng)用了凈水器？其原因是什么？老用戶中，繼續(xù)使用凈水器的比例站多少？流失的用戶是多少？原因是什么？其他處在觀望狀態(tài)的消費者，抗拒型的消費者其理由是哪些？

 

作為賣東西的，你總要比買東西消費者，多懂得一點點吧？

 

這離不開前期的市場調(diào)研，多看看本地的同行是如何經(jīng)營的，多問問同品牌的同行經(jīng)營狀況如何，心理就會有點譜了。

 

入行之前還需要做的兩件事。

 

1、預期管理。對于本地凈水市場，您預計年度銷售總量是多大？您又想占有多少市場份額？您的投入是多少？期望公司的發(fā)展節(jié)奏如何？期望各時期的利潤是多少？您的這些期望有沒有本地樣板？有沒有全國樣板？…

 

2、資源分析。您有哪些資源？哪些資源是獨有的？這些資源在現(xiàn)有的凈水器銷售渠道重要性如何？您的個人優(yōu)勢是什么，劣勢是什么？您公司的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么？您合作的品牌優(yōu)勢是什么，劣勢是什么？您的優(yōu)勢和獨有資源能否配套滿足您預期的渠道發(fā)展？對此，您是否還有其他補充？

       關(guān)于經(jīng)營期，有兩個建議：

 

1、渠道選擇。在市場調(diào)研和預期管理、資源分析之后，選擇出比較靠譜的銷售渠道，在這里，需要想強調(diào)的是，最好將雞蛋放在一個籃子里，只選一個渠道（至少在半年內(nèi)），將所有資源整合于這個銷售渠道。

 

2、摸索前行。不要大規(guī)模招人，不要將原公司大部分人力資源投入進來，除非你有過行業(yè)成功經(jīng)歷，否則，請慢慢地，小范圍地摸索3個月，這樣做的目的是保護你后期的投資，保護你的個人聲譽，保護你的同事，說不定在這個摸索期，你會發(fā)覺很多問題，所以步子不要邁的太大，容易扯到蛋，小步快跑，微幅調(diào)整，比較實在。