借助平臺(tái) 合零為整

隨著消費(fèi)者更注重生活品質(zhì)了，對(duì)生活水平要求越來(lái)越高，消費(fèi)也在升級(jí)，，過(guò)去家裝裝空調(diào)壁掛機(jī)，現(xiàn)在裝中央空調(diào)的更多了，過(guò)去用電暖器取暖的，現(xiàn)在用地暖的越來(lái)越多。而環(huán)境條件的惡化，空氣、水的污染給了相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)廠家機(jī)會(huì)。集成家居還是針對(duì)空氣、溫度、水來(lái)提供的集成服務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)還是非常大的。特別是相對(duì)國(guó)外普遍都是集成家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)還沒(méi)有達(dá)到國(guó)外的發(fā)展水平，市場(chǎng)空白點(diǎn)也很多。集成家居市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多。

這幾年集成商成長(zhǎng)也是很快的，集成商的數(shù)量不斷增多，但是成規(guī)模、有品牌的集成商則幾乎沒(méi)有。因?yàn)榧缮痰陌l(fā)展受多方面限制。

如人才，集成行業(yè)各種誘惑太多，人才流動(dòng)快，一個(gè)集成商想要留下優(yōu)秀人才不容易；如產(chǎn)品，產(chǎn)品區(qū)域性限制；如集成商沒(méi)有形成品牌，集成客戶(hù)看重的還是產(chǎn)品的品牌等等。這些方面限制著集成商的規(guī)模性發(fā)展，很多大型集成商發(fā)展到一定規(guī)模后，無(wú)法突破規(guī)模瓶頸。

但是可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)是，集成家居一定會(huì)發(fā)展成類(lèi)似家電連鎖這樣，但是如何實(shí)現(xiàn)連鎖來(lái)突破規(guī)模瓶頸，正是現(xiàn)在各大家居集成商在積極摸索的。

這是目前江蘇好享家正在摸索的路子：

2014年，好享家將在打造一個(gè)實(shí)現(xiàn)線上和線下融合的連鎖服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)分線上、線下兩部分。線上部分的發(fā)展是開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道及搭建信息化系統(tǒng)，目標(biāo)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電商系統(tǒng)獲取客戶(hù)訂單、在線提供解決方案、甚至實(shí)現(xiàn)在線支付；線下部分則通過(guò)分展各城市優(yōu)秀同行，以投資的形式形成品牌聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)資源共享。這是一種全新的商業(yè)模式，線上獲取客戶(hù)信息，線下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)捆綁，線上線下深度融合。

好享家將由原來(lái)單純的零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為一個(gè)大的服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)提供產(chǎn)品服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)及金融服務(wù)。平臺(tái)成立后，好享家自有零售業(yè)務(wù)仍然保留，只是成為了平臺(tái)中的一個(gè)客戶(hù)，重點(diǎn)為中高端客戶(hù)提供舒適家居解決方案，同時(shí)了解市場(chǎng)、了解產(chǎn)品、了解客戶(hù)變化、積累經(jīng)驗(yàn)與標(biāo)準(zhǔn)，讓平臺(tái)的發(fā)展更具地氣。

好享家目前重點(diǎn)發(fā)展的是線下的連鎖合作伙伴，通過(guò)合資合作的模式將集成家居行業(yè)的散兵游勇通過(guò)好享家的平臺(tái)整合起來(lái)，在行業(yè)中豎立一個(gè)知名品牌——好享家。

好享家將在各城市尋找在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有做得比較好的家居集成商合作，并成立新的公司。由好享家給合作伙伴提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，提供技術(shù)支持，提供資質(zhì)的使用，提供系統(tǒng)的服務(wù)，并從線上提供顧客信息；；好享家的合作伙伴的主要工作在于銷(xiāo)售，他們?nèi)绻芏及岩?guī)模做起來(lái)，那么就可以拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的規(guī)模。

好享家發(fā)展目標(biāo)是2015年將會(huì)把江蘇省的重點(diǎn)城市布局完成，將江蘇整合完畢；到2015年~2016年，好享家會(huì)將這種合作模式發(fā)展到浙江、安徽；2017年，將準(zhǔn)備向長(zhǎng)江流域的城市發(fā)展。

而金融、產(chǎn)品、資質(zhì)、系統(tǒng)、培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)這些方面正是行業(yè)中小型家居集成商所缺乏的。這種整合模式，由于是好享家集中提供服務(wù)，提供統(tǒng)一的培訓(xùn)、材料、標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的產(chǎn)品資源，將會(huì)使集成家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展加速。