凈水行業(yè)做好基礎(chǔ)工作迎來行業(yè)大發(fā)展

在11月25日晚舉行的中國家電營銷年會(huì)分會(huì)場凈水器行業(yè)論壇上，近百家凈水經(jīng)銷商及企業(yè)前來參會(huì)。北京中怡康時(shí)代研究公司金亞楠、A.O.史密斯凈水事業(yè)部總經(jīng)理陳琦、漢斯希爾特約講解人唐鵬、奔泰事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钐m海、深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁孔那、沁園凈水機(jī)電子商務(wù)總監(jiān)鄭菊秀、廣東于朵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理曾毅和億家凈水CEO周速華做了精彩演講。他們紛紛從數(shù)據(jù)、技術(shù)、市場、服務(wù)等角度對凈水行業(yè)進(jìn)行了深入剖析。

首先中怡康金亞楠對2014年前三季度進(jìn)行了盤點(diǎn)，她指出家電市場步入調(diào)整期，凈水市場保持快發(fā)展，近幾年很多企業(yè)動(dòng)作頻頻，產(chǎn)品不斷完善助力純水機(jī)快速發(fā)展，線上影響力與日俱增，2014年，凈水設(shè)備線上占比破20%，建議廠商重視網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售，凈水市場未來仍將保持高速發(fā)展，2013-2020年，凈水設(shè)備市場將保持45%的年均復(fù)合增長率!給與會(huì)者帶來了很大的信心。

接下來艾歐史密斯凈水事業(yè)部總經(jīng)理陳琦和參會(huì)者分享了《凈水產(chǎn)品的發(fā)展方向》，他在演講中指出，中國快速工業(yè)化帶來的重金屬污染，只有反滲透技術(shù)能夠有效去除水中重金屬，艾歐史密斯經(jīng)過大量用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)四大核心需求：不知道什么時(shí)候該換濾芯;濾芯維護(hù)成本低，廢水少;無桶機(jī)流量太小，等待時(shí)間長;用戶擔(dān)心水路、儲(chǔ)水桶二次污染。艾歐史密斯針對這些核心需求不斷開發(fā)新產(chǎn)品，反滲透凈水設(shè)備正在快速普及。

漢斯希爾特約講解人唐鵬則闡述了凈水行業(yè)需要從節(jié)能、節(jié)水方面進(jìn)行研發(fā)，生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者的好產(chǎn)品。奔泰事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钐m海向與會(huì)者闡述了凈水系統(tǒng)化解決方案與發(fā)展趨勢。

深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁孔那在會(huì)上談到了目前凈水行業(yè)消費(fèi)變化了消費(fèi)層級日益明顯，高、中、低市場逐步分化;消費(fèi)選擇日益多樣，品牌認(rèn)知日顯重要。安吉爾作為傳統(tǒng)品牌需要升級。當(dāng)前凈水市場呈現(xiàn)多渠道形態(tài)同行發(fā)展，線上線下分散投入，不整合市場資源，不整合各渠道利益，就會(huì)自我競爭，資源浪費(fèi)，沒有合力。所以凈水市場需要整合，要強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)，加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應(yīng)用，增強(qiáng)新營銷模式的力量，通過創(chuàng)新模式，激活市場，最終贏取競爭。

沁園凈水機(jī)電子商務(wù)總監(jiān)鄭菊秀則給與會(huì)者分析了網(wǎng)絡(luò)渠道凈水產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比及價(jià)格走勢。2014年雙十一沁園網(wǎng)上戰(zhàn)績?yōu)?146萬，她向同行們解讀了沁園雙十一背后的故事。

廣州于朵貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理曾毅作為傳統(tǒng)代理商的凈水代理商的代表，從品牌選擇、渠道布局、內(nèi)部管理上，打造傳統(tǒng)代理商的核心價(jià)值，要做品牌的運(yùn)營者，先做強(qiáng)，再做大，就能跟上時(shí)代的腳步。

最后億家凈水周速華通過對大數(shù)據(jù)的分析來研究用戶需求，近而實(shí)現(xiàn)推動(dòng)和實(shí)行服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

在論壇環(huán)節(jié)，大家圍繞服務(wù)的名與利展開討論，嘉賓紛紛表示服務(wù)是需要投入的，如果想長遠(yuǎn)發(fā)展，就要真正立足于自身企業(yè)做到名利雙收。