江蘇科寧吳兆沖：舒適家居企業(yè)的有序構建需五步

　　舒適家居行業(yè)是近幾年發(fā)展的新興行業(yè)，存在著發(fā)展機會，但是市場沒有統(tǒng)一標準也是行業(yè)的問題。對于商家來說做舒適家居行業(yè)存在操作難度大，行業(yè)不成熟，無序惡性競爭和發(fā)展困難等問題。

　　舒適家居行業(yè)發(fā)展的五個階段

　　科寧，作為第一家提出“舒適家居系統(tǒng)集成”概念的企業(yè)，見證了國內(nèi)舒適家居行業(yè)的發(fā)展歷程，摸索出舒適家居行業(yè)發(fā)展五個階段，并成為業(yè)內(nèi)同行的借鑒模板。

　　2002年—2003年是自然生長階段。公司主要做產(chǎn)品穩(wěn)定、固化營銷、工程保障、重現(xiàn)金流。

　　2004年—2005年是有序構建階段。公司主要做定位清晰、組織構建、管理控制、企業(yè)文化。

　　2005年—2008年是追求規(guī)模階段。公司主要做模式固化、培養(yǎng)骨干、流程簡化、標準執(zhí)行。

　　2009年—2011年是品牌運營階段。公司主要做品牌營銷、創(chuàng)新引領、流程優(yōu)化、深度營銷。

　　2012至今是連鎖發(fā)展階段。公司主要做資源整合、市場復制、供應鏈化、品牌文化。

　　舒適家居企業(yè)發(fā)展要解決主要問題

　　從技術方面而言企業(yè)運營發(fā)展中要建立各種知識模塊，通過不斷優(yōu)化，使之引領公司發(fā)展?？茖幱腥齻€部門專門負責工程、銷售、管理方面技術標準的制定、培訓宣貫、考核測試、優(yōu)化總結。

　　從人員方面而言科寧對于人才的判定分為五個維度：

　　1、學習能力 (五級)：肯學習;掌握正確的學習方法，學以致用;形成理論自成知識體系;探索新理論新體系;創(chuàng)建新理論體系。

　　2、專業(yè)能力;

　　3、溝通力;

　　4、邏輯能力;

　　5、領導力。

　　當公司清楚的知道缺什么樣的人員，也能夠清晰地對人員有了描述，對于人力資源部的選、育、用、留、流就容易了。

　　從方法方面而言方法的實際操作首先要明確兩點：理念先行、原則護航，通盤考慮。始終堅持一個理念：要把舒適家居企業(yè)從施工安裝中解放出來，成為組裝型企業(yè)。多年來研究開發(fā)：PHT地暖混水系統(tǒng)、PHT空凋分水器、空調(diào)附件箱、PHT即熱寶、PHT標準支架、PHT南極管-低溫地暖輻射管道、PHT中央新風系統(tǒng)等一系列標準化產(chǎn)品。

　　企業(yè)的自然增長到有序構建需要五步走

　　1、方向定位。企業(yè)老板要相信你的判斷并堅定的推進。只有大格局才有大結局。

　　2.組織搭建。企業(yè)的老板應該有德行，這樣才能團結到很多人加入這個事業(yè)。有能力的人應該出任決策崗位，這樣才能制定有效的發(fā)展戰(zhàn)略及實施計劃。專業(yè)能力強的人員擔當業(yè)務崗位，這樣才能保障產(chǎn)品及服務的品質(zhì)。而有經(jīng)驗的人員應該在旁邊做一些參謀，讓企業(yè)的發(fā)展少走彎路。

　　3.營銷團隊打造。要使部門公司化，培養(yǎng)公司員工的人人是老板思維，讓他們覺得是為自己干，由要我做變成我要做。塑造戰(zhàn)斗力，業(yè)績說明一切。

　　4.策略先行。從產(chǎn)品、價格、通路、促銷、服務等方面進行系統(tǒng)的商品銷售策略和市場推廣策略，以保障既有市場份額。

　　5、企業(yè)管理。小企業(yè)靠權力，中型企業(yè)靠管理。部門管理要檢核年度計劃、年度預算、月評、季評、年評以及進度表。員工的自我管理要檢核規(guī)范執(zhí)行，工作日志、培訓學習和工作計劃。

　　科寧舒適家主動式服務，給對方最想要的，自然得到認可。