銷售可以復(fù)制,但技術(shù)很難復(fù)制,因為系統(tǒng)集成的技術(shù)需要面臨各種各樣的現(xiàn)場問題,每個問題都不一樣,企業(yè)想要培養(yǎng)出一個高級技術(shù)人員相當(dāng)不容易。我個人是技術(shù)出身,從2007年就在公司...
對于創(chuàng)新,在公司的技術(shù)大會上,我和技術(shù)人員講過,華海的創(chuàng)新是90%的拿來,加9%的整合,再加1%的發(fā)明,這就是我們的創(chuàng)新。如果來理解我所定位的創(chuàng)新問題,有這樣一個例子,五六年...
每個地方舒適家居集成企業(yè)的發(fā)展模式都不同,我也走訪過成都美景、長沙怡生、江蘇的科寧,發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的環(huán)境非常好,無論到哪個地方去,都會得到他們經(jīng)驗的傳授。所以,我認(rèn)為舒適家居集...
企業(yè)的規(guī)?;l(fā)展,人才是一大瓶頸,是行業(yè)的共同難題。在招人留人方面,集家的做法是不會去市場上招人,而是到學(xué)校去招,針對不同專業(yè)到不同的專業(yè)院校去招人。由于現(xiàn)在的人才與前幾年不...
目前整個舒適家居行業(yè)的發(fā)展,與幾年前的家電連鎖發(fā)展的模式接近,更多的是要想出去,是與廠家的博弈。而對廠家的區(qū)域保護(hù),集成商要走出去,第一大問題就是手里究竟打什么牌。第二就是代...
目前行業(yè)還不成熟,尚處于初級階段,存在的問題也很多。在企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展過程中,不僅僅是好享家,相信很多同行都嘗試走出去,拓展更大的市場,但并沒有很成功的案例,也留給行業(yè)很多的...
南華公司是一個總體授權(quán),包括我本人也是被授權(quán)的。南華公司在發(fā)展初期拿下了品牌的多個區(qū)域的經(jīng)營權(quán)。從2007年到2011年,通過幾年的努力,我在所屬的各個區(qū)域市場都成立了法人公...
我是作為職業(yè)經(jīng)理人在全面負(fù)責(zé)深圳夏怡公司的經(jīng)營和管理工作已經(jīng)十二年了。在這十二年間,深圳夏怡公司的投資方曾經(jīng)更換了一次。在更換了投資方之后,我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊的原班人馬全部留用在...
赤峰海達(dá)電器從2005年開始連鎖化發(fā)展,在多年的實踐中不斷的完善分配機(jī)制,通過逐年的細(xì)化使分配方案不斷完善,通過分級激勵使門店小組成為企業(yè)最活躍的構(gòu)成,赤峰海達(dá)目前已經(jīng)成為赤...
在2014家電營銷年會上河北南華管理中心總經(jīng)理孫乃樹分享了公司股權(quán)改革的過程以及自己的收獲,相信可以給不少代理商提供借鑒意義。
鷹是世界上壽命最長的鳥類,可以活到70歲。但當(dāng)鷹活到40歲的時候鷹的爪子開始老化,它的喙變得又長又彎,它的翅膀會長出又密又厚的羽毛,難以飛翔。此時的鷹重生的第一步是老化的喙,...
2014年,是凈水行業(yè)的洗牌年。這一年消費市場的快速增長,銷售渠道的多樣發(fā)展,消費人群的需求細(xì)化等,都考驗著凈水機(jī)企業(yè)。
北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今,走過了15年的發(fā)展,在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下,通過全體員工的努力,公司業(yè)績不斷...
中國炊具行業(yè)經(jīng)歷了近50多年的發(fā)展歷史,經(jīng)歷了一個不平凡的過程。這個行業(yè)近十年來取得的進(jìn)步是長足的,尤其是金融危機(jī)以來,炊具行業(yè)保持著一個比較高速的速度,本文從2014年的進(jìn)...
股權(quán)激勵其實是財富分布的一種改革,這種方式希望吸納更多優(yōu)秀的員工加入到公司的決策層,為公司分享利益的同時也在承擔(dān)風(fēng)險,股權(quán)改制是現(xiàn)代企業(yè)管理方式中最有效的激勵方式之一。在20...
隨著家電企業(yè)的轉(zhuǎn)型,不少企業(yè)尋求從外向型企業(yè)專項國內(nèi)市場,他們面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)又有哪些?
舒適家居行業(yè)是近幾年發(fā)展的新興行業(yè),存在著發(fā)展機(jī)會,但是市場沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)也是行業(yè)的問題。對于商家來說做舒適家居行業(yè)存在操作難度大,行業(yè)不成熟,無序惡性競爭和發(fā)展困難等問題。舒...
今年電商方太的規(guī)模接近10億,目前廚電產(chǎn)品在線上銷售的最大瓶頸是無法體驗。企業(yè)無法直接產(chǎn)生體驗并提供給顧客,只能提供體驗所產(chǎn)生的條件,體驗只能是顧客自己產(chǎn)生并被消費。廚電品牌...
近年來,中國家電行業(yè)發(fā)展速度突飛猛進(jìn),面對不斷增長的市場需求,廚電企業(yè)開始實行整合搶占市場??陀^環(huán)境對于廚電行業(yè)的影響今年下半年廚電市場充斥著兩個字--風(fēng)險。無論從國民經(jīng)濟(jì)增...
在26日上午第四屆中國家電營銷年會中的分會場——第六屆大型家電代理商沙龍邀請了北京羽隆萬源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李連文與在座代理商分享了他在公司運營中團(tuán)隊授權(quán)與激勵的做法與經(jīng)驗。