現(xiàn)代家電趙志偉:三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商更重品牌成長(zhǎng)性
北京《現(xiàn)代家電》雜志社副總編 趙志偉
在2014年中國(guó)家電年會(huì)分會(huì)之廠商需求對(duì)接會(huì)上,《現(xiàn)代家電》副總編趙志偉發(fā)表了名為《路在何方》的廠商市場(chǎng)需求研究報(bào)告,與參會(huì)代表共享了需求數(shù)據(jù)。本次數(shù)據(jù)依托于《現(xiàn)代家電》雜志、現(xiàn)代家電網(wǎng)一年來(lái)收集到的貴賓會(huì)員服務(wù)部的相關(guān)數(shù)據(jù)。
2014年中國(guó)家電市場(chǎng)比較嚴(yán)峻,雖然總體有所增長(zhǎng),但增減不一。部分廠商在市場(chǎng)嚴(yán)峻的前提下依然保持比較高速的增長(zhǎng),但對(duì)于大多數(shù)廠家來(lái)說(shuō),今年在家電經(jīng)營(yíng)方面比較吃力,出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。由此引發(fā)我們對(duì)家電市場(chǎng)下一步的發(fā)展方向有所思考,下一步要邁向何方?
現(xiàn)代家電網(wǎng)在2014年收集了貴賓會(huì)員提交的找品牌需求2163條,抽取其中的200條作為樣本,一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)分別100條。
在一二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)中,凈水、廚房電器、衛(wèi)浴電器排在前三名,受到廣大經(jīng)銷(xiāo)商的高度重視。說(shuō)明這三類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)的需求是最旺盛的。
一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的品類(lèi)需求最高的依然是凈水設(shè)備,達(dá)到24%。凈水經(jīng)銷(xiāo)商提交的需求最多,對(duì)凈水品牌的需求也是最旺盛的。其次是衛(wèi)浴電器和煙灶產(chǎn)品,分別達(dá)到15%和14%。
一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌需求意向,73%集中在合資、進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)一線品牌。國(guó)產(chǎn)二三線品牌需求占14%。一二級(jí)市場(chǎng)是以終端驅(qū)動(dòng)的終端型市場(chǎng),對(duì)于毛利的要求比價(jià)高,所以在品牌需求上更傾向于在終端有所投入的大品牌。
在提交需求的三四級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商,目前有20%在經(jīng)營(yíng)凈水品類(lèi),煙灶消及櫥柜品類(lèi)占19%。冰洗及衛(wèi)浴占比分別為16%和14%。其中冰洗經(jīng)銷(xiāo)商需求的出現(xiàn),說(shuō)明在政策結(jié)束,家電市場(chǎng)嚴(yán)峻的現(xiàn)狀,其市場(chǎng)境況非常惡劣,急需新品牌、品類(lèi)拉動(dòng)需求。
另外,三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商品類(lèi)需求更多集中在煙灶消櫥柜品類(lèi)中,占比高達(dá)29%,說(shuō)明在三四級(jí)市場(chǎng)廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商需求的飽和度是最低的。其次是凈水設(shè)備和衛(wèi)浴電器,占比分別為21%和18%。
三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商更多需求經(jīng)營(yíng)品類(lèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整,品牌需求弱化。說(shuō)明三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商并不在乎是否是大品牌,只在乎產(chǎn)品是否好賣(mài)?這為三四線品牌提供了充分的成長(zhǎng)空間,可操作性很大。
一二級(jí)市場(chǎng)的品牌格局已定,中小品牌機(jī)會(huì)甚少。未來(lái)怕,品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將更多的匯聚在三四級(jí)市場(chǎng)。誰(shuí)先行一步、做出差異化特色、做出能讓老百姓買(mǎi)賬的產(chǎn)品,誰(shuí)就一定會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,從而得到經(jīng)銷(xiāo)商,最終贏得品牌的未來(lái)。
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