奧維郭梅德：空氣凈化器 深挖用戶需求 研判產(chǎn)業(yè)趨勢

　　目前空氣凈化器行業(yè)存在著兩高兩低的問題。兩高指的是高增長和高利潤，畢竟行業(yè)是個藍海市場，兩低是低門檻，進入的企業(yè)比較多，不像傳統(tǒng)家電品牌市場格局相對穩(wěn)定，低量化，他的效果不像其它產(chǎn)品，有一個非常明確的標準，那么容易衡量你的產(chǎn)品是否達標，很難評估到底能不能符合消費者的要求，另外國家也沒有這樣的標準，所以整個行業(yè)雖然高速增長，但卻處于粗放式的發(fā)展。

　　對于消費者的認知來講，我們也做過大量的調(diào)研，通過研究我們發(fā)現(xiàn)：2011-2012年，大面積霧霾、PM2.5概念普及，出現(xiàn)了恐慌性購買的局面，但由于空凈品牌遠不止現(xiàn)在這么多，而且購買渠道少，對產(chǎn)品缺乏認識，所以整個市場并未出現(xiàn)爆發(fā)性增長。2013年-2014年,霧霾帶來的危害日漸引起重視，市場上品牌眾多，標準不一，宣傳噱頭隨處可見，產(chǎn)品宣傳泛濫。消費者不知道什么樣的產(chǎn)品能夠解決問題。市場呈現(xiàn)粗放式增長。2015年后用戶的購買行為將逐步回歸理性，霧霾帶來的危害認識趨于理性，消費者將會在改善生活需求方面進行嘗試購買。

　　用戶在關注哪些關于凈化器的內(nèi)容

　　用戶從想購買到最終購買，中間有哪些影響因素?首先第一個是品牌，夠不夠知名，其次是功能，能不能吸引消費者，最后是口碑，與消費者的互動能不能達到消費者的滿意度。

　　從已購買空氣凈化器的消費者當中，其中29.8% 為家人健康，19.7%提高生活質(zhì)量，19.5%為空氣擔憂17.2%新房裝修。而更多的用戶則是感性購買。

　　細分用戶了解痛點

　　第三，父母為孩子考慮!

　　以近日熱門的空氣凈化器淘品牌《三個爸爸》為例，他們通過各種渠道對700多對父母進行深訪，整理出了為了孩子的健康，這些父母面臨著65個痛點，將這些痛點進行排序。選了其中12個痛點，進行了解決。他的產(chǎn)品推上市場后，受到很多年輕父母的喜歡。

　　第二，孩子為父母考慮!

　　據(jù)奧維咨詢網(wǎng)調(diào)數(shù)據(jù)顯示：73.4%的受訪者有為父母購買凈化器的打算。這些老人需要的空氣凈化器操作簡便、功能安全有效、節(jié)能節(jié)電，噪音低，另外還有除煙除塵除甲醛等功能，但目前業(yè)內(nèi)仍未有專門適用于老人的凈化器品牌出現(xiàn)。

　　第三，辦公室里能有自己的凈化器嗎?

　　不完全統(tǒng)計，白領占人口比重的37.6%，月均購物消費2000元左右并且女性群體更易產(chǎn)生消費。白領人群身處寫字樓中由于人員較為密集，異味、灰塵、干燥、空間小、半封閉空間常常困擾著他們。他們需要小巧輕便、具有加濕功能，并且不能太大的響聲，可除PM2.5、除甲醛。但目前業(yè)內(nèi)也沒有專門適用于白領人群的凈化器品牌出現(xiàn)。

　　第四，大眾消費群體又怎么看?

　　在必備功能上，首先需要除PM2.5，其次是除甲醛，是否可以殺菌，最后是靜音。

　　在外觀造型方面，49.2%的人群喜歡簡單大方的外觀造型，而27.1%則喜歡時尚個性

　　另外34.4%的人群當中關心產(chǎn)品的售后服務，32.7%的人群關心維修成本，24.3%的人群關心濾網(wǎng)成本。

　　市場前景廣闊

　　頻繁爆發(fā)的空氣問題不斷的推動空氣凈化器的增長。未來空氣凈化器市場將會空前繁榮。未來空氣凈化器會成為智能家居項目的重要組成部分，另外，在如衣柜等頂燈與光觸媒等凈化技術的新場景應用，還有隨著中國消費者汽車擁有量的增長，車載空氣凈化器與車聯(lián)網(wǎng)技術結(jié)合，打造車內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測、凈化循環(huán)系統(tǒng)。可以說空氣凈水器前景廣闊，就看大家如何抓住消費需求，抓住細分市場，做大品牌影響力。