連鎖經(jīng)營 拼的就是內(nèi)功和耐力
目前,經(jīng)過行業(yè)不斷的洗牌,中國家電零售市場已形成四個非常明顯的層級。首先,全國性大連鎖在短時間內(nèi)無法向縣鄉(xiāng)完全滲透,拳頭優(yōu)勢仍然只是體現(xiàn)在一、二級城市中。其次,新興的電商渠道,蘇寧易購、京東商城、國美和天貓等幾大電商主流平臺已經(jīng)形成相互綁架的局面,價格戰(zhàn)也輕易打不動。再次,二、三級市場中的區(qū)域家電連鎖已迅猛發(fā)展壯大,形成區(qū)域連鎖控制區(qū)域市場的格局。最后,四級市場的市場規(guī)模太小,投入產(chǎn)出比不高,雖然廠商都想向這一級市場滲透,但短時間內(nèi)很難做到。在這種格局之下,中國的家電整體市場會進(jìn)入一個很長的持久戰(zhàn)階段。
我個人認(rèn)為,目前對于區(qū)域零售企業(yè),拼的就是內(nèi)功和耐力。大浪淘沙,市場已經(jīng)回歸理性,在自身弱勢的市場,一定要遵守廠家制定的規(guī)則。特別是你弱勢的區(qū)域,更不能依靠企業(yè)整體的規(guī)模優(yōu)勢去壓榨工廠資源,要政策。如果你給工廠施壓,工廠可能會迎合你,暫時會給你一些政策支持,但很可能他反過來給其它傳統(tǒng)渠道或?qū)Yu店更多的支持來制衡你。因此,在自身弱的時候不是靠別人的支持,而是清醒的認(rèn)識到,打鐵還須自身硬,惡劣的環(huán)境更是煅造隊伍的搖藍(lán)!
從我個人經(jīng)驗來看,當(dāng)企業(yè)把自己的經(jīng)營規(guī)模做到區(qū)域市場份額第一時,在區(qū)域內(nèi)經(jīng)營毛利就可以提升5個百分點,如果份額占比達(dá)到50%左右的時候,提升7個點的毛利都有可能,因為你對市場有主導(dǎo)權(quán),加上通過工作流程的梳理和優(yōu)化帶動整體效率的提升;通過加強團隊業(yè)務(wù)培訓(xùn)帶動的銷售水平的提升;通過大數(shù)據(jù)讓采銷部門對采購商品的價格分析提升對市場資源的掌控能力,從自身提效率,從市場要效益。
當(dāng)前,大部分企業(yè)已經(jīng)基本渡過了生存期,開始進(jìn)入健康良性的發(fā)展階段。必須要靠團隊作戰(zhàn)、靠機制、靠企業(yè)文化、靠企業(yè)的核心競爭力挺立潮頭。在四平家電,我們強調(diào)創(chuàng)造才有價值,我認(rèn)為,企業(yè)的風(fēng)氣比士氣更重要,士氣比業(yè)績更重要。老板不光是要重視業(yè)績,更要關(guān)注團隊的風(fēng)氣、士氣,未來做企業(yè),必須把風(fēng)氣和士氣排在前邊,否則,沒練好內(nèi)功和耐力,即使現(xiàn)在業(yè)績好,也可能只是曇花一現(xiàn)。
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