奔跑吧 追上電商節(jié)

　　這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。在這個(gè)新科技不斷問(wèn)世、生活水平逐步提高、消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)的時(shí)代，我們欣喜若狂;在這個(gè)由年輕人主宰、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、各企業(yè)亟需尋找推破口的時(shí)代，我們?nèi)缏谋”?互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的不斷成功，在這一刻讓我們看到了一線(xiàn)曙光，但對(duì)于我們而言，更多的是徘徊和彷徨?；ヂ?lián)網(wǎng)造節(jié)不斷鑄就奇跡的時(shí)候，我們代理商又該何去何從?

　　互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)具多重屬性，鑄就線(xiàn)上造節(jié)奇跡。

　　互聯(lián)網(wǎng)的渠道屬性即是通過(guò)在網(wǎng)上售賣(mài)產(chǎn)品，在大大延長(zhǎng)了傳統(tǒng)行業(yè)的“手”和“腳”[b1] ，這種電商渠道驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的模式，使傳統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)量倍增，在近些年來(lái)備受各行各業(yè)關(guān)注;互聯(lián)網(wǎng)作為連接商家與消費(fèi)者的平臺(tái)，因?yàn)槠浔憬菪浴⒖刹僮饕呀?jīng)被越來(lái)越多的人所接受;互聯(lián)網(wǎng)的工具屬性也使得企業(yè)必須在發(fā)展過(guò)程中利用它闡述產(chǎn)品、塑造形象。

　　從渠道屬性來(lái)說(shuō)，造節(jié)是傳統(tǒng)渠道最基本的促銷(xiāo)方式之一，而互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)也是現(xiàn)如今各大電商平臺(tái)運(yùn)用得最為純熟、效果也最好的方式之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)傳播和網(wǎng)購(gòu)的不斷普及，以及線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的不斷加強(qiáng)，越來(lái)越多的節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)被運(yùn)用，甚至被創(chuàng)造、被認(rèn)知，如天貓的“雙11”、淘寶的“雙12”、京東的“618”等都是名利雙收。

　　造節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)新貴的游戲。

　　互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)是互聯(lián)網(wǎng)新貴的“游戲”，哪個(gè)平臺(tái)能順應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理、順應(yīng)潮流，創(chuàng)造出新穎的節(jié)點(diǎn)，并不斷開(kāi)發(fā)新模式、完善其規(guī)則，那它就能在殘酷的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中立足。家電行業(yè)更是如此，天貓旗艦店、京東商城、亞馬遜中國(guó)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線(xiàn)等線(xiàn)上平臺(tái)發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)的家電渠道受到很大的沖擊，這一現(xiàn)象正在引起大部分家電品牌的重視，并逐漸加大對(duì)電商的投入。

　　向左走，向右走，代理商何去何從。

　　作為傳統(tǒng)渠道的代理商而言，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊日益嚴(yán)峻的今天，冷眼旁觀(guān)的日子早已遠(yuǎn)去，現(xiàn)在更多的代理商面臨的抉擇是搖旗吶喊還是上陣廝殺。對(duì)于我們而言，與其搖旗吶喊，做一個(gè)旁觀(guān)者，不如上陣廝殺，做一個(gè)參與者。

　　從近幾年“雙11”活動(dòng)的銷(xiāo)售額來(lái)看，每年成百億的增長(zhǎng)就是網(wǎng)購(gòu)群體不斷壯大的鐵證。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)作為新興媒體，成為了整個(gè)新生代消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)訴求的代言人，甚至，網(wǎng)購(gòu)早就不再是八零后、九零后的專(zhuān)利，他們也早就發(fā)展起了一批六零后和七零后的擁躉，這就能充分說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)朝陽(yáng)渠道，他的影響正在逐步擴(kuò)大，甚至可以說(shuō)，他代表著整個(gè)渠道未來(lái)的走向。

　　就平臺(tái)屬性而言，互聯(lián)網(wǎng)可以為品牌商提供一個(gè)推廣品牌、展示產(chǎn)品的平臺(tái)，同時(shí)為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的平臺(tái)，通過(guò)這樣一個(gè)載體把品牌商和消費(fèi)者聯(lián)系在了一起，更重要的是，相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言，這樣的溝通方式，成本更低、效率更高。所以這里注定會(huì)成為了一個(gè)品牌商推廣，代理商掘金的寶地。因?yàn)檫@是一種趨勢(shì)，既能在渠道多元化的今天占據(jù)主流，把握互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，又能得到豐厚的回報(bào)。作為代理商應(yīng)該明白，互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起和互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的成功，對(duì)于任何一家傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只一味地抱怨線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下的沖擊有多大并不能解決實(shí)際問(wèn)題，關(guān)鍵在于你愿意為新生代的消費(fèi)者和現(xiàn)在的朝陽(yáng)渠道做出多少改變。如果不去接受、不去參與，那么就不是這個(gè)時(shí)代拋棄了你，而是你拋棄了這個(gè)時(shí)代。