奔跑吧 追上電商節(jié)

　　這是最好的時代，也是最壞的時代。在這個新科技不斷問世、生活水平逐步提高、消費意識增強的時代，我們欣喜若狂;在這個由年輕人主宰、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、各企業(yè)亟需尋找推破口的時代，我們?nèi)缏谋”?互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的不斷成功，在這一刻讓我們看到了一線曙光，但對于我們而言，更多的是徘徊和彷徨?；ヂ?lián)網(wǎng)造節(jié)不斷鑄就奇跡的時候，我們代理商又該何去何從?

　　互聯(lián)網(wǎng)獨具多重屬性，鑄就線上造節(jié)奇跡。

　　互聯(lián)網(wǎng)的渠道屬性即是通過在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品，在大大延長了傳統(tǒng)行業(yè)的“手”和“腳”[b1] ，這種電商渠道驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的模式，使傳統(tǒng)企業(yè)銷量倍增，在近些年來備受各行各業(yè)關(guān)注;互聯(lián)網(wǎng)作為連接商家與消費者的平臺，因為其便捷性、可操作已經(jīng)被越來越多的人所接受;互聯(lián)網(wǎng)的工具屬性也使得企業(yè)必須在發(fā)展過程中利用它闡述產(chǎn)品、塑造形象。

　　從渠道屬性來說，造節(jié)是傳統(tǒng)渠道最基本的促銷方式之一，而互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)也是現(xiàn)如今各大電商平臺運用得最為純熟、效果也最好的方式之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)傳播和網(wǎng)購的不斷普及，以及線上線下互動的不斷加強，越來越多的節(jié)點促銷被運用，甚至被創(chuàng)造、被認知，如天貓的“雙11”、淘寶的“雙12”、京東的“618”等都是名利雙收。

　　造節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)新貴的游戲。

　　互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)是互聯(lián)網(wǎng)新貴的“游戲”，哪個平臺能順應(yīng)消費者購買心理、順應(yīng)潮流，創(chuàng)造出新穎的節(jié)點，并不斷開發(fā)新模式、完善其規(guī)則，那它就能在殘酷的電子商務(wù)競爭中立足。家電行業(yè)更是如此，天貓旗艦店、京東商城、亞馬遜中國、蘇寧易購、國美在線等線上平臺發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)的家電渠道受到很大的沖擊，這一現(xiàn)象正在引起大部分家電品牌的重視，并逐漸加大對電商的投入。

　　向左走，向右走，代理商何去何從。

　　作為傳統(tǒng)渠道的代理商而言，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊日益嚴峻的今天，冷眼旁觀的日子早已遠去，現(xiàn)在更多的代理商面臨的抉擇是搖旗吶喊還是上陣廝殺。對于我們而言，與其搖旗吶喊，做一個旁觀者，不如上陣廝殺，做一個參與者。

　　從近幾年“雙11”活動的銷售額來看，每年成百億的增長就是網(wǎng)購群體不斷壯大的鐵證。同時互聯(lián)網(wǎng)作為新興媒體，成為了整個新生代消費習(xí)慣和消費訴求的代言人，甚至，網(wǎng)購早就不再是八零后、九零后的專利，他們也早就發(fā)展起了一批六零后和七零后的擁躉，這就能充分說明互聯(lián)網(wǎng)是一個朝陽渠道，他的影響正在逐步擴大，甚至可以說，他代表著整個渠道未來的走向。

　　就平臺屬性而言，互聯(lián)網(wǎng)可以為品牌商提供一個推廣品牌、展示產(chǎn)品的平臺，同時為消費者提供一個購買產(chǎn)品的平臺，通過這樣一個載體把品牌商和消費者聯(lián)系在了一起，更重要的是，相對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，這樣的溝通方式，成本更低、效率更高。所以這里注定會成為了一個品牌商推廣，代理商掘金的寶地。因為這是一種趨勢，既能在渠道多元化的今天占據(jù)主流，把握互聯(lián)網(wǎng)平臺的話語權(quán)，又能得到豐厚的回報。作為代理商應(yīng)該明白，互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起和互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的成功，對于任何一家傳統(tǒng)企業(yè)來說都是機遇與挑戰(zhàn)并存，只一味地抱怨線上對線下的沖擊有多大并不能解決實際問題，關(guān)鍵在于你愿意為新生代的消費者和現(xiàn)在的朝陽渠道做出多少改變。如果不去接受、不去參與，那么就不是這個時代拋棄了你，而是你拋棄了這個時代。