春節(jié) 艾米斯熱水器“五福迎新年 好禮送不?！?/h1>
活動背景介紹
春節(jié)是中國最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，是人們花錢最大方的時候，因此很多廠家都抓住這個機會推出花樣繁多的“春節(jié)促銷活動”。然而面對家電銷售淡季，艾米斯熱水器想如何化淡季為旺季，來個“開門紅”取個好彩頭呢?想在眾多活動中脫穎而出，艾米斯想到了以下幾點：
1,選擇活動的二三級市場，消費者收入比較高，購買電熱的群體基數(shù)很大。
2,地域原因，其他知名品牌競爭力不是很大，只要活動好，品牌影響力提升很快。
3,零售客戶人脈好，活動就成功了50%。
地點：鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點
活動前物料準(zhǔn)備
活動前的準(zhǔn)備包括物料和獎品兩部分。物料準(zhǔn)備分別是橫幅、展臺、拱門、宣傳單頁、海報等。這些物料就是一般活動的物料，并沒有特別的地方。獎品準(zhǔn)備分別是熱水器、艾米盒子、wifi插座、浴巾、小廚寶等。今年的春節(jié)活動中打算突出智能家居的概念，艾米盒子和wifi插座是一大亮點。讓用戶在購買產(chǎn)品之后可以享受到艾米斯提供的智能家居產(chǎn)品。
活動實施
首先：在活動之前要考察好場地，做好前期的宣傳。確保宣傳單頁發(fā)放到消費者手中。宣傳單頁如戰(zhàn)場上的子彈一樣，是促銷活動中必不可少的。內(nèi)容既要符合艾米斯總體的宣傳方針，又要貼合市場的實際狀況。
促銷活動傳播是活動成功與否的關(guān)鍵所在。在活動開始之前，艾米斯陸續(xù)在當(dāng)?shù)刂髁髌矫婷襟w進行宣傳，內(nèi)容主要是熱水器的知識普及，倡導(dǎo)智能化的理念，打造熱水器文化，引導(dǎo)消費者選購。為春節(jié)促銷活動的成功做好充分的準(zhǔn)備。艾米斯宣傳采用進村預(yù)約。海報橫幅，在戶外懸掛條幅，成本低廉，在二三級市場能起到較好的宣傳廣告作用，可以廣而告之，可以布下天羅地網(wǎng)，多多益善。大篷車的方式一方面可充當(dāng)流動車體廣告宣傳效果，另一方面使得售后服務(wù)更具專業(yè)性，來吸引當(dāng)?shù)氐南M者的眼球。
其次，布置場地，張貼條幅，店面布置方面堅持求新、求奇、就氣氛的原則。展臺做了新的調(diào)整，產(chǎn)品擺放根據(jù)促銷目標(biāo)重新整合。主推一種基于艾米斯EI智能技術(shù)平臺操控云技術(shù)的熱水器，它綜合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)/信息處理技術(shù)/電水傳感技術(shù)/無線射頻技術(shù)等并結(jié)合目前智能手機的廣泛使用，全面建立用戶通過智能手機與熱水器建立交互平臺，通過平臺軟件及時遙控和查看家中熱水器的使用情況，并獨立存在在云服務(wù)器中。
最后，此次活動做好獎項設(shè)置，沒有空獎，讓客戶不會白來現(xiàn)場?，F(xiàn)場購買產(chǎn)品即可參與抽獎，抽獎有一二三等獎設(shè)置，抽獎活動結(jié)束后，當(dāng)場給予客戶獎品。一方面讓客戶感覺活動的真實性，一方面培養(yǎng)忠實用戶，擴大宣傳。
此次活動艾米斯熱水器在春節(jié)的時候提供用戶可以打電話預(yù)約產(chǎn)品安全測定的售后服務(wù)。幫助用戶檢測產(chǎn)品是否出現(xiàn)故障，是否需要更換零件，以確保消費者的安全使用。
智能“艾米盒子”與智能wifi插座同步投放
新年好禮。艾米斯主打“情感牌”——“五福迎新年，好禮送不停”。比如買熱水器送浴巾、小廚寶。如果消費者到店中購買還會享受抽獎活動，即禮上禮。今年還會搞活動就是買wifi智能熱水器贈送艾米盒子，控制智能家居的裝置。有了艾米盒子用戶可以下載app，控制家里的燈光、電視、空調(diào)、窗簾(需要改造安裝接收器)、熱水器，發(fā)射紅外線的家電都可以用手機通過wifi控制。
結(jié)果分析
促銷活動能否獲得成功有以下幾個問題需要解決：
問題1：工廠做了很多活動，但是真正能否落地到消費者中是難題。
問題2：終端賣場能否做到統(tǒng)一布展，真正把活動實施起來比較困難。
問題3：消費者能否參與到活動其中。
如果工廠的物料沒有到位，終端客戶沒有執(zhí)行，消費者參與度不高，廠家搞春節(jié)活動就失去了意義。
問題4：對內(nèi)部人員來講，春節(jié)活動期間對內(nèi)部人員的監(jiān)控比較困難。因為很多員工要回家過年，落地人員的配合很關(guān)鍵，比如落地人員沒有把心思用在工作上，會被春節(jié)轉(zhuǎn)移一些精力。
要解決這些問題，就要從流程上把握活動的時間節(jié)點，做好前期規(guī)劃。工廠人員和營銷人員要全心全意按照時間節(jié)點落實工作。比如物料到位的時間，鋪展到位，公司會有專項人員進行檢查;公司每周對活動進行總結(jié)，遇到問題及時糾正;對客戶和業(yè)務(wù)團隊進行考評，做的好的公司大力表揚，做的不好的予以批評;樹立團隊標(biāo)桿，讓其他員工爭相模仿。
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