狹路逢小米 工藝才能勝

　　目前中國的空凈市場(chǎng)比較混亂，日前筆者從網(wǎng)上了解到小米生產(chǎn)空氣凈化器了，還是被激動(dòng)了一下。無論是因?yàn)殪F霾的影響，還是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛想來瓜分蛋糕，確實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上也涌現(xiàn)了國內(nèi)國外的許多空氣凈化器產(chǎn)品。那么作為國內(nèi)市場(chǎng)銷量一直遙遙領(lǐng)先的企業(yè)——亞都對(duì)于整個(gè)空凈市場(chǎng)品牌格局是如何認(rèn)識(shí)的呢?

　　國內(nèi)空凈市場(chǎng)霧里看花

　　在2012年之前，市場(chǎng)上做空凈的企業(yè)大約十幾家，2014年據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有300多家，做空凈產(chǎn)品的企業(yè)逐漸很多。大家做空凈的原因是因?yàn)橛X得空凈市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，也有毛利空間。從技術(shù)方面來講，產(chǎn)品也比較容易生產(chǎn)。再加上目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不太明確，產(chǎn)品在哪些地方好，哪些地方不好，消費(fèi)者難以區(qū)分。而且現(xiàn)在消費(fèi)者有一些購買誤區(qū)，比如說價(jià)格越貴的產(chǎn)品越好，國外的比國內(nèi)好，造成很多國內(nèi)的小公司去國外注冊(cè)品牌，再在國內(nèi)貼牌銷售。

　　狹路相逢 空凈工藝取勝

　　對(duì)于小米進(jìn)駐空凈市場(chǎng)，龍總認(rèn)為可能是因?yàn)橛X得利潤(rùn)比較高。按照小米企業(yè)從前的做法，產(chǎn)品銷售出去很快會(huì)發(fā)消息告知消費(fèi)者售賣了多少，但是目前空凈產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)卻杳無音信，因此無從知曉小米空凈產(chǎn)品賣得如何。小米賣空凈和賣手機(jī)有所不同：

　　1、當(dāng)時(shí)賣手機(jī)，小米趕上了一個(gè)“風(fēng)口”——中國消費(fèi)者開始使用智能手機(jī)，而外資品牌的手機(jī)比較貴。普通的年輕消費(fèi)人群，剛工作又沒有什么存款，也想使用性價(jià)比較高的手機(jī)。

　　2、通過渠道最短的營銷方式。官網(wǎng)上售賣，直接與消費(fèi)者鏈接購買產(chǎn)品。

　　但是空氣凈化器的市場(chǎng)行當(dāng)不同。第一點(diǎn)是去年的市場(chǎng)規(guī)模不到100億，所以“風(fēng)口”不夠大，小米空凈的風(fēng)不一定能吹的起來。再一個(gè)就是空凈市場(chǎng)中品牌很多，消費(fèi)者的個(gè)性化需求很多，真正落實(shí)到小米空凈的定位能否做到小米手機(jī)的銷售效果還有待觀察。第二點(diǎn)就是目前，買空氣凈化器的客戶群都是講究生活品質(zhì)的，是中高端收入人群，和屌絲人群有一些不同，所以這些消費(fèi)者是否會(huì)購買小米空凈產(chǎn)品也不好說。

　　以上兩點(diǎn)是影響小米空凈售賣的因素，而這兩點(diǎn)又恰恰是小米營銷的關(guān)鍵，這兩個(gè)未知因素現(xiàn)在還不太清晰，小米做空凈產(chǎn)品的效果就不好說。而且從技術(shù)角度來講，空氣凈化器是講究技術(shù)含量的。中國的污染物不同于外國的污染物，中國的污染物是具有中國特色的，排在第一位的污染物是PM2.5，第二位是甲醛，第三位是臭氧，這些在美國空氣凈化器不是主要去除的污染物。所以中國的空氣凈化器和外國的空氣凈化器的產(chǎn)品功能不一樣。另外對(duì)探測(cè)器的要求也不一樣，所以如何能讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品的快速去除污染物和低噪音的效果，這些都是要求技術(shù)的細(xì)節(jié)門檻。

　　真實(shí)體驗(yàn) 了解客戶需求

　　亞都的所有產(chǎn)品都是原創(chuàng)。目前中國空凈產(chǎn)品還處于發(fā)展初期，消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的消費(fèi)還不是很理性，消費(fèi)者的認(rèn)知需要有一個(gè)過程。在美國空氣污染問題主要是空氣過敏和寵物異味，在日本的空氣污染問題主要是花粉和粉塵，和中國的空氣污染問題不一樣。所以把國外的產(chǎn)品拿到國內(nèi)是否能解決甲醛和pm2.5的問題，稍微理性的思考就能想清楚。

　　亞都要深入研究污染物，探測(cè)器、濾材和產(chǎn)品的性價(jià)比。最近亞都新推出一款凈化器，相當(dāng)于空氣凈化器產(chǎn)品中的“特斯拉”，沒有一個(gè)按鍵。去除效率高，比如室外PM2.5是300的時(shí)候，這款產(chǎn)品12分鐘能把污染降低到18μm。機(jī)器上面有一塊智能屏幕帶有安卓操作系統(tǒng)，操作都在智能屏幕上。產(chǎn)品能夠綁定手機(jī)，實(shí)時(shí)顯示室外和室內(nèi)的pm2.5濃度，能讓客戶實(shí)時(shí)的看到這臺(tái)空氣凈化器為自己創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值。

　　亞都的定位人群是對(duì)產(chǎn)品性能關(guān)心，要求體驗(yàn)效果的人群?，F(xiàn)在產(chǎn)品上市的渠道在商場(chǎng)，是需要體驗(yàn)的。