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空凈只是小米生態(tài)鏈的一支末端

2015-02-02 00:27 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

  空氣凈化器作為現(xiàn)在的商機(jī)產(chǎn)品,小米義無反顧的跨了進(jìn)來。

  低“價(jià)格”

  小米的口號是要讓老百姓用很少的錢買到更實(shí)用的產(chǎn)品,為此它可以去擠壓上游的供應(yīng)商,已達(dá)到用低價(jià)來銷售的目的,比如在尋找oem商時(shí)小米可以為了oem商能在其要求的最短時(shí)間內(nèi)、最低價(jià)格下生產(chǎn)出來,可以與oem商現(xiàn)金交易。這對于家電行業(yè)來說簡直是不可能的。

  推“新聞”

  小米的推廣模式和那些網(wǎng)絡(luò)推手或者娛樂界的推廣方式有些異曲同工。先是通過雷軍的微博、微信公眾號、官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行正面宣傳,再配合一些吸引眼球的“新聞”,比如“抄襲”新聞的炒作(小編推測關(guān)于抄襲巴慕達(dá)事件,完全有可能是兩家合作的一項(xiàng)炒作而已),甚至包括對產(chǎn)品負(fù)面的一些消息(例如對小米空凈的噪音問題),其實(shí)只要是相關(guān)小米空凈的網(wǎng)絡(luò)消息,小米都不惜讓其“發(fā)酵”,只要能引起網(wǎng)民的關(guān)注和興趣就行。

  縮“渠道”

  小米進(jìn)入家電行業(yè),開始銷售空氣凈化器,但是它的銷售方式卻沒有變化,和銷售小米手機(jī)用了同樣的方式。通過官網(wǎng)預(yù)約銷售的方式,用的是老方法——饑餓營銷,沒有任何中間商,取消了所有的中間環(huán)節(jié)。相反,我們家電企業(yè)95%以上都存在很多的中間銷售環(huán)節(jié)。

  

  當(dāng)然在淘寶上也有銷售小米空氣凈化器的賣家,但這些都是“黃?!?,其銷售價(jià)格都比官網(wǎng)貴,而與官網(wǎng)持平的價(jià)格都是預(yù)售價(jià)。

  

  靠“粉絲”

  小米銷售依靠的是粉絲群經(jīng)濟(jì),而小米空凈的主要受眾還是小米的粉絲群。小米所有的東西都是簡約化,其理念這很符合現(xiàn)在90后和00后的“屌絲們”,特別是抓住了00后就是抓住了未來的消費(fèi)者。雖然小米這一轉(zhuǎn)身就跳進(jìn)了家電,但是它的方式和家電業(yè)完全不同。小米依靠其粉絲群,空凈還沒有開始賣,就已經(jīng)面對了幾千萬的粉絲,而且就算百分之一的粉絲購買都是很大的銷量了。小米空凈能否成功現(xiàn)在還不知道,但至少目前來看是發(fā)展不錯的。

  其實(shí)我們家電行業(yè)對于小米進(jìn)入空凈如臨大敵,但是對于小米來說,空凈不過是又生長出來的一個末端而已。小米的核心產(chǎn)品是小米手機(jī)、彩電、小米盒子,其他周邊的產(chǎn)品都是作為產(chǎn)品生態(tài)鏈存在的,為小米吸引來更多的粉絲、會員為目的的,小米通過不斷延伸的各個末端來收集信息,形成其大數(shù)據(jù)。

  粉絲的力量是無窮的,但也是需要不斷培養(yǎng)的。因此小米他不斷推出小米粉需要的產(chǎn)品,延伸小米生態(tài)鏈,鞏固其粉絲的粘性。所以只要是小米粉需要的產(chǎn)品,小米都會慢慢涉及。不過,小米手機(jī)才是它的核心,所以未來的生態(tài)鏈生長都是以此為核心數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)的。也就是說小米在家電行業(yè)的延伸會以其智能化程度來進(jìn)行選擇。

  當(dāng)然小米的這種持續(xù)發(fā)展的能力正是家電業(yè)所需要的。當(dāng)未來每個人都有微信或者類似的網(wǎng)絡(luò)身份的時(shí)候,相信未來各個家電品牌都會向粉絲經(jīng)濟(jì)靠攏,并且不斷開發(fā)本品牌的生態(tài)鏈,讓消費(fèi)者上了本品牌的船就下不去。

  粉絲是為瘋狂而生,現(xiàn)在的家電行業(yè)正是缺乏這樣的激情。小米帶著粉絲的激情邁進(jìn)了家電圈,盡管讓家電行業(yè)憂心忡忡,但是“異類”進(jìn)入是會帶來新的氣象這是無可置疑的。讓我們期待吧!

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
現(xiàn)代家電官方微信

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