空凈只是小米生態(tài)鏈的一支末端

　　空氣凈化器作為現(xiàn)在的商機(jī)產(chǎn)品，小米義無(wú)反顧的跨了進(jìn)來(lái)。

　　低“價(jià)格”

　　小米的口號(hào)是要讓老百姓用很少的錢買到更實(shí)用的產(chǎn)品，為此它可以去擠壓上游的供應(yīng)商，已達(dá)到用低價(jià)來(lái)銷售的目的，比如在尋找oem商時(shí)小米可以為了oem商能在其要求的最短時(shí)間內(nèi)、最低價(jià)格下生產(chǎn)出來(lái)，可以與oem商現(xiàn)金交易。這對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不可能的。

　　推“新聞”

　　小米的推廣模式和那些網(wǎng)絡(luò)推手或者娛樂(lè)界的推廣方式有些異曲同工。先是通過(guò)雷軍的微博、微信公眾號(hào)、官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行正面宣傳，再配合一些吸引眼球的“新聞”，比如“抄襲”新聞的炒作(小編推測(cè)關(guān)于抄襲巴慕達(dá)事件，完全有可能是兩家合作的一項(xiàng)炒作而已)，甚至包括對(duì)產(chǎn)品負(fù)面的一些消息(例如對(duì)小米空凈的噪音問(wèn)題)，其實(shí)只要是相關(guān)小米空凈的網(wǎng)絡(luò)消息，小米都不惜讓其“發(fā)酵”，只要能引起網(wǎng)民的關(guān)注和興趣就行。

　　縮“渠道”

　　小米進(jìn)入家電行業(yè)，開(kāi)始銷售空氣凈化器，但是它的銷售方式卻沒(méi)有變化，和銷售小米手機(jī)用了同樣的方式。通過(guò)官網(wǎng)預(yù)約銷售的方式，用的是老方法——饑餓營(yíng)銷，沒(méi)有任何中間商，取消了所有的中間環(huán)節(jié)。相反，我們家電企業(yè)95%以上都存在很多的中間銷售環(huán)節(jié)。

　　當(dāng)然在淘寶上也有銷售小米空氣凈化器的賣家，但這些都是“黃牛”，其銷售價(jià)格都比官網(wǎng)貴，而與官網(wǎng)持平的價(jià)格都是預(yù)售價(jià)。

　　靠“粉絲”

　　小米銷售依靠的是粉絲群經(jīng)濟(jì)，而小米空凈的主要受眾還是小米的粉絲群。小米所有的東西都是簡(jiǎn)約化，其理念這很符合現(xiàn)在90后和00后的“屌絲們”，特別是抓住了00后就是抓住了未來(lái)的消費(fèi)者。雖然小米這一轉(zhuǎn)身就跳進(jìn)了家電，但是它的方式和家電業(yè)完全不同。小米依靠其粉絲群，空凈還沒(méi)有開(kāi)始賣，就已經(jīng)面對(duì)了幾千萬(wàn)的粉絲，而且就算百分之一的粉絲購(gòu)買都是很大的銷量了。小米空凈能否成功現(xiàn)在還不知道，但至少目前來(lái)看是發(fā)展不錯(cuò)的。

　　其實(shí)我們家電行業(yè)對(duì)于小米進(jìn)入空凈如臨大敵，但是對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，空凈不過(guò)是又生長(zhǎng)出來(lái)的一個(gè)末端而已。小米的核心產(chǎn)品是小米手機(jī)、彩電、小米盒子，其他周邊的產(chǎn)品都是作為產(chǎn)品生態(tài)鏈存在的，為小米吸引來(lái)更多的粉絲、會(huì)員為目的的，小米通過(guò)不斷延伸的各個(gè)末端來(lái)收集信息，形成其大數(shù)據(jù)。

　　粉絲的力量是無(wú)窮的，但也是需要不斷培養(yǎng)的。因此小米他不斷推出小米粉需要的產(chǎn)品，延伸小米生態(tài)鏈，鞏固其粉絲的粘性。所以只要是小米粉需要的產(chǎn)品，小米都會(huì)慢慢涉及。不過(guò)，小米手機(jī)才是它的核心，所以未來(lái)的生態(tài)鏈生長(zhǎng)都是以此為核心數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)的。也就是說(shuō)小米在家電行業(yè)的延伸會(huì)以其智能化程度來(lái)進(jìn)行選擇。

　　當(dāng)然小米的這種持續(xù)發(fā)展的能力正是家電業(yè)所需要的。當(dāng)未來(lái)每個(gè)人都有微信或者類似的網(wǎng)絡(luò)身份的時(shí)候，相信未來(lái)各個(gè)家電品牌都會(huì)向粉絲經(jīng)濟(jì)靠攏，并且不斷開(kāi)發(fā)本品牌的生態(tài)鏈，讓消費(fèi)者上了本品牌的船就下不去。

　　粉絲是為瘋狂而生，現(xiàn)在的家電行業(yè)正是缺乏這樣的激情。小米帶著粉絲的激情邁進(jìn)了家電圈，盡管讓家電行業(yè)憂心忡忡，但是“異類”進(jìn)入是會(huì)帶來(lái)新的氣象這是無(wú)可置疑的。讓我們期待吧!