傳統(tǒng)代理商的核心價值在哪里？

　　作為區(qū)域的代理商，要做好三件事情，才可以保證自己在本區(qū)域做到最好：

　　第一，要代理這個品類或者是在這個行業(yè)絕對第一的品牌;

　　第二，通過代理商自身努力，把這個品牌做到區(qū)域性的絕對第一;

　　第三，是把公共資源變成壟斷資源。

　　什么叫公共資源?舉個例子，比如說我們要進國美、蘇寧系統(tǒng)，那么這里的營業(yè)員、采購、柜組長在面對著眾多進駐的品牌時，他們就是公共資源，我們廠家的區(qū)域經理、總經理或者總裁面對著全國各區(qū)域的代理商時，他們也是公共資源。

　　如何把公共資源變成自己的壟斷資源，這是我們代理商要做的事情。舉個例子，廠家的總經理一年到某代理商那里去一次，和一年去十次，我相信所有的情況就不一樣了。他到你的地盤次數(shù)越頻繁，了解的越多，你獲得市場資源的可能性也越多。再比如在家電連鎖系統(tǒng)，負責小家電的五個營業(yè)員，把其中四個發(fā)展成首推你代理品牌的營業(yè)員，我相信你的銷售業(yè)績上升也是自然而然的事了。

　　另外，許多人做經銷商談到自身價值的問題，不約而同的談起了品牌控制力的問題。很多人認為，代理品牌就像幫別人帶孩子，總覺得這個東西不是我的，我也曾思考過這個問題。在我看來，這既是劣勢，但也是優(yōu)勢。劣勢就是大家擔心的這個問題忙前忙的可能最終幫別人養(yǎng)的孩子，但優(yōu)勢是在幫別人養(yǎng)孩子的同時，你得到了企業(yè)發(fā)展的經營經驗、社會價值認同以及能打硬帳的團隊，而且我還有一個理解就是你和你的合作伙伴就是利益共同體，其實在利益面前，有旁觀者，也有共同體，還有對立面：

　　在代理期間的一系列的合作伙伴，都是利益共同體，只要在合作基礎上，都希望你能做好，盡管會產生一些分歧，但這也是正常的。

　　利益旁觀者，比如同屬于家電行業(yè)的彩電行業(yè)與凈水行業(yè)關聯(lián)度就不是很高，發(fā)展的好與壞，都不會太多影響到凈水行業(yè)，但彩電行業(yè)的發(fā)展脈絡、營銷手法等等，可以給凈水行業(yè)作為借鑒。

　　最后是利益對立面，就是你競爭品牌之間。但即使是對立面，大家共同面對凈水市場，可以一起把市場做的越大，蛋糕越大，大家才有可能分的越多，如果只是自己唱獨角戲，可能也只是個養(yǎng)家糊口的小生意了。既不能成就自己的事業(yè)，也不能造福于百姓。