四川華海暖通任彤：手中的牌要硬

　　目前整個(gè)舒適家居行業(yè)的發(fā)展，與幾年前的家電連鎖發(fā)展的模式接近，更多的是要想出去，是與廠家的博弈。而對(duì)廠家的區(qū)域保護(hù)，集成商要走出去，第一大問(wèn)題就是手里究竟打什么牌。第二就是代理商的忠誠(chéng)度問(wèn)題。通過(guò)企業(yè)的培訓(xùn)和服務(wù)體系建設(shè)，并不能很好多地解決代理商忠誠(chéng)度的問(wèn)題。

　　因?yàn)椋髽I(yè)必須要換一個(gè)角度來(lái)思考問(wèn)題，代理商是逐利的，如果你給不了代理商一個(gè)很好的價(jià)格體系，那么前期做培訓(xùn)與服務(wù)工作就白費(fèi)了，代理商很容易會(huì)選擇其他品牌。所以，集成商自身要規(guī)模化發(fā)展，首先是手中要掌握更好的資源，手中的牌要夠硬，不一定是行業(yè)的知名品牌。因?yàn)橹放朴凶约旱臓I(yíng)銷體系，與他們博弈起來(lái)難度會(huì)非常大?？梢赃x擇一些專業(yè)性的品牌，目前在中國(guó)市場(chǎng)的知名度可能并不是很高，但集成商可以借用自身的平臺(tái)，把它打造成知名的品牌，讓供應(yīng)商認(rèn)可，拿到更好的政策，分享給自己的渠道客戶。