618 巧借世界杯搶占先機(jī)

　　案例分類：終端營(yíng)銷、線上營(yíng)銷

　　活動(dòng)目標(biāo)：對(duì)抗京東，實(shí)現(xiàn)銷售突破

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　活動(dòng)構(gòu)成：

　　時(shí)間：5月28日——6月18日

　　地點(diǎn)：全國(guó)

　　主題：決戰(zhàn)32天

　　傳播工具：微博、微信、BBS、圖片新聞、商城等平臺(tái)

　　具體實(shí)施：

　　國(guó)美在線“6.18”期間推出了“決戰(zhàn)32天”活動(dòng)，在六月份最火熱的話題莫過(guò)于世界杯，而世界杯剛好是32天，國(guó)美在線從5.28的揭幕戰(zhàn)開(kāi)始持續(xù)32天的一系列的營(yíng)銷攻勢(shì)，取得了非常好的成績(jī)。

　　在第一波攻勢(shì)中，國(guó)美在線相應(yīng)推出了“更省”。并提出了搶先省VS強(qiáng)先生的微博話題。

　　在第二波攻勢(shì)中，國(guó)美在線迅速推出了“省旨”到，意為電商沒(méi)有江湖，真正的天下是百姓(網(wǎng)民)，得民心者得天下，要給用戶真實(shí)惠。

　　第三波攻勢(shì)“貴就賠”，通過(guò)京東白條事件，預(yù)示京東不誠(chéng)信，以此打擊京東。同時(shí)再續(xù)貴就賠，由牟總打前鋒再度與京東正面宣戰(zhàn)。同時(shí)體現(xiàn)了國(guó)美在線真低價(jià)的決心、實(shí)力以及事實(shí)。及有效的傳播了品牌，也為奠定三國(guó)殺埋下了伏筆。

　　第四波攻勢(shì)是線下拍攝足球?qū)氊愋愿袌D片600余張，廣泛應(yīng)用于微博、微信、BBS、圖片新聞、商城等平臺(tái)，應(yīng)用于網(wǎng)站促銷傳播保持一致。并且是真的有足球?qū)氊悶橛脩羲拓?，收到了非常好的效果?/p>

　　在最后一波攻勢(shì)，也就是世界杯的最后，國(guó)美在線聯(lián)合了百度提出“請(qǐng)全國(guó)人民暢飲世界杯”的口號(hào)。看世界杯不可或缺的三樣寶貝：美女、足球和啤酒，世界杯和美女已經(jīng)有了，我們?cè)谧詈笸瞥鱿迺r(shí)購(gòu)買“1分錢6聽(tīng)啤酒”的活動(dòng)，為國(guó)美在線引流，并賺足眼球。

　　活動(dòng)效果：

　　在“6.18”期間，國(guó)美在線達(dá)到了1100%的增長(zhǎng)。

　　活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：

　　國(guó)美“6.18”很好的利用了實(shí)事，從借助世界杯活動(dòng)，提前預(yù)熱“6.18”，到巧借京東白條事件，在打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，拉升自身品牌的美譽(yù)度，最后還是借世界杯造勢(shì)，完美收官，達(dá)成銷售目標(biāo)。