代理商發(fā)展的頭等大事是融資

　　對于代理商來講，能得到工廠的支持和銀行的支持是企業(yè)能夠迅速發(fā)展壯大非常重要的因素。我從公司成立伊始，就非常重視資金的獲取與運用。所以，一直重視發(fā)展與銀行的合作關(guān)系。自2004年我從向銀行申請首次貸款開始，就與各類銀行進(jìn)行接觸，不管銀行對我的支持有多大，哪怕只貸給10萬元，也要合作。正是由于泰美是從公司成立起就一直重視發(fā)展與銀行的合作關(guān)系，所以銀行對我公司每年的銷售規(guī)模、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流情況等銀行都是可以看到，在銀行已經(jīng)累積起多年良好的信譽，使我們與銀行的合作越來越順暢和深入。目前，泰美商貿(mào)已經(jīng)與十幾家銀行建立起合作關(guān)系，并且與幾家銀行都已經(jīng)有七八年之久的持續(xù)合作關(guān)系。

　　不光要解決自己的融資問題，還要利用多年與銀行的合作關(guān)系，打造多個雙贏局面，既要為自己的渠道客戶解決融資問題，也要為銀行帶來更多優(yōu)質(zhì)的客戶，最終為自己打造一個良好的經(jīng)營環(huán)境 。因此，泰美商貿(mào)即泰美在與自己合作的經(jīng)銷商當(dāng)中，從合作關(guān)系穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)銷商口碑等各方面進(jìn)行綜合評估之后，篩選出一部分優(yōu)質(zhì)的客戶，把這些客戶進(jìn)行打包，利用自身多年來與銀行形成的良好合作關(guān)系，與銀行洽談三方授信借款的業(yè)務(wù)，幫助渠道客戶融資。由泰美為這部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供信用擔(dān)保，經(jīng)銷商與銀行簽訂半年的短期借款合同。

　　例如，某合作客戶年銷售額為100萬，這個客戶則會得到50萬元由泰美公司擔(dān)保的授信額度，他在獲得銀行50萬元按揭貸款后，需從泰美進(jìn)貨，然后按月償還利息。雖然銀行的利率基于市場的情況會不斷變化，并且這種短期的小額借款利率還會上浮40%，但這個客戶每個月償還銀行的貸款本息平均不到10萬元，還款初期以利息為主，后期每月還款利息逐漸減少，主要是本金，就像個人的房屋按揭貸款一樣。他如期還款之后，還可以再次獲得50萬元的按揭貸款?；窘鉀Q了客戶年銷售額100萬元所需要的資金成本，其中所負(fù)擔(dān)的利息只有2萬多。整體綜合算下來融資成本是比較低的。

　　這種合作方式可以說是三方都有益。對銀行來說，既想響應(yīng)政府號召解決中小企業(yè)融資問題，但又擔(dān)心風(fēng)險不可控，而通過我們的擔(dān)保則大大降低了合作的風(fēng)險，銀行可以獲得一批優(yōu)質(zhì)的客戶。對經(jīng)銷商來講，不用自己拿錢進(jìn)貨，貨賣出之后再還錢給銀行，利息又很低，經(jīng)銷商的資金利用最大化。

　　對泰美來講，一是幫助渠道客戶解決進(jìn)貨資金問題，減輕經(jīng)銷商的資金壓力。二是鎖定下級渠道當(dāng)中的優(yōu)質(zhì)客戶，與經(jīng)銷商的關(guān)系更為密切，經(jīng)銷商每月要償還銀行借款，就必須要把從我們公司進(jìn)的貨賣掉，自然會更用心去完成我們下達(dá)的任務(wù)。更重要的是這種模式能夠優(yōu)化代理商企業(yè)自身的資金使用。當(dāng)然，銀行方面為了減少自身風(fēng)險，要求我們公司作為信用擔(dān)保方，必須在銀行繳足一定比例的保證金，泰美會承擔(dān)一些風(fēng)險，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，我覺得還是要堅持把這個模式合作推下去，在三方合作中，我們?yōu)檫@些中小客戶提供擔(dān)保之后，這些中小客戶需要直接與銀行簽訂貸款合同，如果貸款到期不還，就意味著經(jīng)銷商在銀行產(chǎn)生不良記錄，有可能以后他們都很難再從銀行借到錢。這些中小客戶不僅僅做生意，還要買車、買房等都可能會和銀行打交道，所以也意識到良好的銀行信用記錄，所以充分發(fā)揮銀行、下級客戶以及我們公司各自的優(yōu)勢，最終可以獲得企業(yè)最大化的發(fā)展。