轉(zhuǎn)變思維 謀求企業(yè)健康成長

　　家電行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，隨著競(jìng)爭程度和方式的改變，相應(yīng)的銷售渠道也面臨諸多挑戰(zhàn)。縱觀現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道與十年前相比結(jié)構(gòu)已有明顯不同，當(dāng)然最明顯的變化就是電商渠道的興起，如何面對(duì)電商帶來的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)需要思考更多的對(duì)策來保證自己的營收。

　　電商渠道的興起是大勢(shì)所趨

　　在企業(yè)面對(duì)電商沖擊的時(shí)候首先我認(rèn)為電商渠道的興起是大勢(shì)所趨，是進(jìn)步的體現(xiàn)，符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是改變信息不對(duì)稱的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了變化，變得越來越有主動(dòng)權(quán)，越來越有話語權(quán)，這種基于信息不對(duì)稱的營銷，效果會(huì)越來越小，而用戶的體驗(yàn)會(huì)變得越來越重要。

　　電商渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道最大的改變是銷售模式

　　只有改變銷售模式才能改變電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。一是因?yàn)橐恍?5、90后的人群習(xí)慣于在線上購買;二是線下并不能覆蓋到所有的渠道，我們?cè)谝恍┏鞘袥]有代理商，而線上就可以完全覆蓋。三是電商讓消費(fèi)者有更多認(rèn)知我們的機(jī)會(huì)，如果你經(jīng)常搜索某品類家電，在關(guān)注家電的時(shí)候，天貓頁面也會(huì)提供類似產(chǎn)品推薦給你，這也增加了我們曝光的機(jī)會(huì)?；陔娚糖赖娜肭郑h(yuǎn)不只是在天貓或京東開店那么簡單，其背后要求的是急速的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，更接地氣的營銷技巧以及更高效的用戶需求反饋。只要順勢(shì)而為保持足夠的清醒，傳統(tǒng)企業(yè)同樣可以玩出不一樣的電商。

　　調(diào)整戰(zhàn)略 抵御沖擊

　　面對(duì)電商渠道的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)也受到了一定的影響。如今的傳統(tǒng)商業(yè)整面臨著雙臺(tái)風(fēng)的襲擊，一個(gè)臺(tái)風(fēng)是不景氣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，一個(gè)臺(tái)風(fēng)是電子商務(wù)，和陸地上來得快、去得快的臺(tái)風(fēng)不同，傳統(tǒng)商業(yè)面臨的臺(tái)風(fēng)襲擊可能要綿延數(shù)年之久。在經(jīng)濟(jì)不景氣和電子商務(wù)的雙臺(tái)風(fēng)沖擊下，作為企業(yè)就要順應(yīng)市場(chǎng)的變化，接受市場(chǎng)的這種改變，積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這才是最好的一種抵御。

　　我們企業(yè)的做法主要有4點(diǎn)：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)方面：建立互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，一方面公司直接參與互聯(lián)網(wǎng)的推廣與銷售， 另一方面尋找有互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)合作，未來企業(yè)全年的銷售市場(chǎng)份額定位是互聯(lián)網(wǎng)占7成傳統(tǒng)渠道占3成。

　　2、產(chǎn)品研發(fā)方面：要做到迅速反應(yīng)，主要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求以及價(jià)格要求等來確定產(chǎn)品研發(fā)方向。

　　3、傳統(tǒng)渠道方面：調(diào)整以前的銷售思路，以我們企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)積極尋找具有好的銷售模式及行業(yè)覆蓋率高的企業(yè)或公司合作。

　　4、企業(yè)要具備前瞻性，用積極的心態(tài)隨時(shí)去面對(duì)市場(chǎng)變化，這樣才會(huì)立于不敗之地。

　　傳統(tǒng)家電企業(yè)能否頂住電商渠道的沖擊，成功轉(zhuǎn)型和突圍，取決于多種因素，其中一個(gè)重要因素就是傳統(tǒng)商家本身如何認(rèn)識(shí)和對(duì)待電商。在專家看來，電商與傳統(tǒng)商業(yè)的關(guān)系不僅僅是競(jìng)爭，而是彼此融合和相互促進(jìn)。