傳統(tǒng)家電企業(yè)如何做好電子商務(wù)渠道的優(yōu)化

傳統(tǒng)的店面銷售模式X公司已經(jīng)營(yíng)了二十年，并具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，其凈水產(chǎn)品在早期就進(jìn)入了深度分銷階段，并有效的覆蓋了國(guó)內(nèi)的一、二線城市。

針對(duì)這樣的情況，網(wǎng)絡(luò)銷售更大作用體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)空白的有效補(bǔ)充，并配合傳統(tǒng)渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)的推廣，不易投入過(guò)多的資源在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域，尤其是補(bǔ)貼在產(chǎn)品的價(jià)格上。對(duì)此，建議X公司進(jìn)行調(diào)整：

1) 制定網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售的價(jià)格體系，使線上線下渠道基本保持一致。最大的價(jià)格差保持在1~2%。

2) 調(diào)整網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售渠道的品類結(jié)構(gòu)，采取差異化的銷售方式。通過(guò)產(chǎn)品規(guī)格、外形、包裝上的差異加以區(qū)分，這樣一來(lái)，兩種營(yíng)銷渠道的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者而言就不具有直接的比較性，降低渠道沖突的產(chǎn)生。

3) 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售資源，應(yīng)更多的投入到網(wǎng)頁(yè)的美化、會(huì)員的建立、產(chǎn)品形象的推廣等方面，而避免單純地使用在產(chǎn)品價(jià)格上的讓利。