轉(zhuǎn)變思維 謀求企業(yè)健康成長

　　家電行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，隨著競爭程度和方式的改變，相應的銷售渠道也面臨諸多挑戰(zhàn)?？v觀現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道與十年前相比結(jié)構(gòu)已有明顯不同，當然最明顯的變化就是電商渠道的興起，如何面對電商帶來的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)需要思考更多的對策來保證自己的營收。

　　電商渠道的興起是大勢所趨

　　在企業(yè)面對電商沖擊的時候首先我認為電商渠道的興起是大勢所趨，是進步的體現(xiàn)，符合社會發(fā)展規(guī)律的;互聯(lián)網(wǎng)時代是改變信息不對稱的時代，消費者的消費行為也發(fā)生了變化，變得越來越有主動權(quán)，越來越有話語權(quán)，這種基于信息不對稱的營銷，效果會越來越小，而用戶的體驗會變得越來越重要。

　　電商渠道對傳統(tǒng)渠道最大的改變是銷售模式

　　只有改變銷售模式才能改變電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊。一是因為一些85、90后的人群習慣于在線上購買;二是線下并不能覆蓋到所有的渠道，我們在一些城市沒有代理商，而線上就可以完全覆蓋。三是電商讓消費者有更多認知我們的機會，如果你經(jīng)常搜索某品類家電，在關注家電的時候，天貓頁面也會提供類似產(chǎn)品推薦給你，這也增加了我們曝光的機會?；陔娚糖赖娜肭郑h不只是在天貓或京東開店那么簡單，其背后要求的是急速的供應鏈運作模式，更接地氣的營銷技巧以及更高效的用戶需求反饋。只要順勢而為保持足夠的清醒，傳統(tǒng)企業(yè)同樣可以玩出不一樣的電商。

　　調(diào)整戰(zhàn)略 抵御沖擊

　　面對電商渠道的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)也受到了一定的影響。如今的傳統(tǒng)商業(yè)整面臨著雙臺風的襲擊，一個臺風是不景氣的經(jīng)濟形勢，一個臺風是電子商務，和陸地上來得快、去得快的臺風不同，傳統(tǒng)商業(yè)面臨的臺風襲擊可能要綿延數(shù)年之久。在經(jīng)濟不景氣和電子商務的雙臺風沖擊下，作為企業(yè)就要順應市場的變化，接受市場的這種改變，積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這才是最好的一種抵御。

　　我們企業(yè)的做法主要有4點：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)方面：建立互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，一方面公司直接參與互聯(lián)網(wǎng)的推廣與銷售， 另一方面尋找有互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗的企業(yè)合作，未來企業(yè)全年的銷售市場份額定位是互聯(lián)網(wǎng)占7成傳統(tǒng)渠道占3成。

　　2、產(chǎn)品研發(fā)方面：要做到迅速反應，主要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費者的消費心理，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求以及價格要求等來確定產(chǎn)品研發(fā)方向。

　　3、傳統(tǒng)渠道方面：調(diào)整以前的銷售思路，以我們企業(yè)自身的優(yōu)勢積極尋找具有好的銷售模式及行業(yè)覆蓋率高的企業(yè)或公司合作。

　　4、企業(yè)要具備前瞻性，用積極的心態(tài)隨時去面對市場變化，這樣才會立于不敗之地。

　　傳統(tǒng)家電企業(yè)能否頂住電商渠道的沖擊，成功轉(zhuǎn)型和突圍，取決于多種因素，其中一個重要因素就是傳統(tǒng)商家本身如何認識和對待電商。在專家看來，電商與傳統(tǒng)商業(yè)的關系不僅僅是競爭，而是彼此融合和相互促進。