做好產(chǎn)品才有市場(chǎng)
空氣凈化器市場(chǎng)表面上很熱,但實(shí)際上,玩家很多,贏家難當(dāng)。2012年以前,進(jìn)入空氣凈化器行業(yè)的品牌也就是十幾家,到2014年猛增到300多家。這些品牌有的是來(lái)“打獵”的,做上兩年,能賺就賺一把,賺不到就撤,這樣的品牌并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)做大的打算。還有是來(lái)靠臉吃飯的,認(rèn)為自身品牌很有價(jià)值,有一張漂亮的臉蛋就可以包打天下,認(rèn)為自身具備工業(yè)設(shè)計(jì)能力,渠道能力和品牌能力,所以什么行業(yè)都能做好。但由于這樣的企業(yè)并不能對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入的研究,也不大可能做好。
空氣凈化器之所以能夠迅速成長(zhǎng)為商機(jī)產(chǎn)品,這其中的原因,一方面是環(huán)境惡化催生了人們對(duì)健康的訴求與渴望,導(dǎo)致行業(yè)增長(zhǎng)非常迅速。另一方面也是空氣凈化器行業(yè)目前處于導(dǎo)入期,產(chǎn)品毛利空間較大。再有就是很多人認(rèn)為空氣凈化器技術(shù)門檻不高,產(chǎn)品比較容易做出來(lái),加之空氣凈化器行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也不明確,最終讓空氣凈化器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了前所未有的混亂狀態(tài)。
對(duì)此,北京亞都環(huán)保科技有限公司總裁龍林認(rèn)為,在熱情高漲的空氣凈化器消費(fèi)大潮中,目前消費(fèi)者存在兩大購(gòu)買誤區(qū):一是越貴的越好,二是國(guó)外的比國(guó)內(nèi)的好。正因?yàn)槿绱耍芏嗥髽I(yè)為了迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需求,就跑到國(guó)外注冊(cè)品牌,起個(gè)洋名字,做個(gè)洋品牌,來(lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),并且在一些主流渠道也的確銷售異?;鸨_@不得不令人擔(dān)憂,空氣凈化器行業(yè)會(huì)不會(huì)是曇花一現(xiàn)?
龍總介紹說(shuō),亞都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中很早進(jìn)入空氣凈化器領(lǐng)域的專業(yè)品牌,對(duì)中國(guó)污染物的構(gòu)成有著很深的研究,中國(guó)的大氣污染也是存在著“中國(guó)特色”的:
第一是PM2.5濃度。近幾年隨著中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的加快,伴隨而來(lái)的是PM2.5濃度不斷上升,世衛(wèi)組織曾指出:當(dāng)PM2.5年均濃度達(dá)到每立方米35微克時(shí),人的死亡風(fēng)險(xiǎn)比每立方米10微克的情形約增加15%。研究也顯示,PM2.5濃度越高,呼吸系統(tǒng)病癥和心血管病的發(fā)病率也同步增高。
第二是甲醛污染。改革開放以來(lái),中國(guó)進(jìn)入置業(yè)高峰期,由于裝修材料參差不齊,導(dǎo)致家庭裝修污染中以甲醛超標(biāo)非常普遍,甲醛超標(biāo)給人帶來(lái)的健康危害是非常大的,因裝修污染而讓小兒患上白血病的報(bào)道比比皆是。
第三是臭氧污染。隨著汽車和工業(yè)排放的增加,地面臭氧污染在歐洲、北美、日本以及我國(guó)的許多城市中成為普遍現(xiàn)象。研究表明,空氣中臭氧濃度過(guò)高,時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)讓人感到口干等不適,甚至是咳嗽。原因就在于,當(dāng)臭氧被吸入呼吸道時(shí),就會(huì)與呼吸道中的細(xì)胞、流體和組織很快反應(yīng),導(dǎo)致肺功能減弱和組織損傷。對(duì)那些患有氣喘病、肺氣腫和慢性支氣管炎的人來(lái)說(shuō),臭氧的危害更為明顯。
而在美國(guó)、日本等國(guó)的污染物和中國(guó)污染物的構(gòu)成有著明顯的不同。以美國(guó)為例,在美國(guó)污染物主要是來(lái)自于寵物異味和過(guò)敏原。在日本則主要是以花粉為主的過(guò)敏原污染。所以很多消費(fèi)者篤信國(guó)外的品牌,尤其是國(guó)外原裝的產(chǎn)品,寧愿花高價(jià)來(lái)購(gòu)買,應(yīng)該說(shuō)是一種不理性的選擇。同樣,很多經(jīng)銷商在選擇空氣凈化器品牌時(shí)也偏愛(ài)外資品牌,但實(shí)際上,很可能是一些投機(jī)企業(yè),為了迎合不理性的消費(fèi)需求,而跑到國(guó)外注冊(cè)品牌,并沒(méi)有真正投入多少精力去做技術(shù)研發(fā),更不要談?lì)I(lǐng)先的技術(shù)。
可能有人認(rèn)為,空氣凈化器的產(chǎn)品沒(méi)有什么技術(shù)含量,進(jìn)入門檻不高,不過(guò)就是幾種濾材的集合再加上漂亮的外殼,打上個(gè)英文標(biāo)識(shí)就可以賣上個(gè)好價(jià)錢。但事實(shí)并非如此。龍總認(rèn)為,空氣凈化器是一種功能性產(chǎn)品,消費(fèi)者更為關(guān)注產(chǎn)品使用效果。所以一臺(tái)好的空氣凈化器,最重要的是首先能有效去除污染,給消費(fèi)者真正解決污染問(wèn)題,給他帶來(lái)健康。另外,消費(fèi)者并非專業(yè)人士,對(duì)產(chǎn)品的好壞辨別難免會(huì)受到誤導(dǎo),所以,企業(yè)要給消費(fèi)者一把看得見(jiàn)的尺子,要讓消費(fèi)者通過(guò)這把尺子感知到這個(gè)產(chǎn)品的使用效果,讓他們從實(shí)際使用效果上、從心理安全感方面都獲得極大的滿足。
例如,亞都近期推出了一款安卓云凈化器,這款凈化器的特點(diǎn)是在機(jī)身上找不到一個(gè)按鍵,但有一個(gè)可以同時(shí)動(dòng)態(tài)顯示室內(nèi)外PM2.5的顯示屏,可以讓消費(fèi)者在第一時(shí)間感知到機(jī)器的工作狀態(tài),感知到自身是否處于健康的生活環(huán)境中。也可以與手機(jī)通過(guò)專業(yè)開發(fā)APP讓消費(fèi)者與空氣凈化器建立連接,這相當(dāng)于給消費(fèi)者一把尺子,去丈量?jī)艋鞯降子行Ч€是沒(méi)有效果,這也是目前消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。如果空氣凈化器真的有效果,而這把尺子就是能幫助消費(fèi)者了解自身所處的生存環(huán)境狀況,或者可以遠(yuǎn)程監(jiān)控家中老人或小孩所處的環(huán)境,是否有利于他們的健康。另外,APP不僅能知道室內(nèi)室外的污染濃度,同時(shí)是把云服務(wù)引入到空氣凈化器領(lǐng)域當(dāng)中,云服務(wù)中不僅能夠顯示濾芯的使用情況,還可以實(shí)現(xiàn)一鍵換濾芯的服務(wù),使空氣凈化器在服務(wù)流程上得以優(yōu)化。
中國(guó)的空氣凈化器市場(chǎng)很大,但深入研究市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需求,不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。眾多品牌進(jìn)入空氣凈化器領(lǐng)域,會(huì)給行業(yè)帶來(lái)全新的發(fā)展思路,也給已經(jīng)在市場(chǎng)中的專業(yè)品牌帶來(lái)深入思考。但每個(gè)企業(yè)尋求發(fā)展的路不同,對(duì)于想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)來(lái)講,首先是要學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的營(yíng)銷模式,近距離與消費(fèi)者開展互動(dòng),在與消費(fèi)者形成親密關(guān)系花上功夫做些研究。其次是在高性比的產(chǎn)品研發(fā)上多花上一些時(shí)間來(lái)研究,抓住消費(fèi)者的核心需求,研發(fā)出高性比的產(chǎn)品。未來(lái)專業(yè)品牌的生存空間就是深入研究污染物,深入研究讓消費(fèi)者依賴的尺子,研究濾材的性能和使用效果,推出更多高性價(jià)比的產(chǎn)品。
在當(dāng)前智能手機(jī)時(shí)代,消費(fèi)者與企業(yè)的距離不是天涯海角,也不是一步之遙,而是親密接觸。所以,未來(lái)是屬于那些能潛心于產(chǎn)品研發(fā),用最好的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的品牌,相信,有好的產(chǎn)品才有未來(lái)。
評(píng)論: