放大格局 廠商攜手共筑威博夢

　　近日，威博電器在廣東順德召開了主題為“傳承開拓穩(wěn)健發(fā)展”的2015年威博營銷年會。會上，威博新能源公司副董事長兼總經(jīng)理張玉敏表示要與各級經(jīng)銷商一起，共同發(fā)展，共同筑建威博夢。

威博新能源副董事長兼總經(jīng)理 張玉敏

　　“三個工人在工地砌墻，有人問他們在干嘛?第一個人沒好氣說：砌墻，你沒看到嗎?第二個人笑笑：我們在蓋一幢高樓。第三個人笑容滿面：我們正在建一座新城市。10年后，第一個人仍在砌墻，第二個人成了工程師，而第三個人，是前兩個人的老板”，威博新能源公司副董事長兼總經(jīng)理張玉敏在2015年營銷年會上如此分享道，“格局有多大，未來就能走多遠(yuǎn)”。

　　做強(qiáng)品牌，須放大格局

　　人生如此，做品牌亦如此。想要把威博品牌做強(qiáng)做大，就必須放大格局。作風(fēng)務(wù)實的張玉敏總經(jīng)理對威博品牌現(xiàn)狀有著清醒的認(rèn)識，他分析道，“在熱水器領(lǐng)域，海爾、美的、A.O.史密斯顯然是第一陣營，在前面領(lǐng)跑;而威博、阿詩丹頓、格美淇、法羅力等品牌是第二陣營，憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢，威博在第二陣營里領(lǐng)先了半步。盡管威博目前是第二陣營的佼佼者，但是，在消費者的眼中只有名牌和雜牌之分，現(xiàn)在的威博還不算是名牌，說白了就是雜牌王，所以我們距離第一陣營還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，這樣的距離我稱為‘天河’”。

會議現(xiàn)場

　　跨越天河，須廠商攜手

　　如何跨越天河，趕超第一陣營?如何從雜牌王走向名牌?

　　張玉敏總經(jīng)理繼續(xù)說道，“當(dāng)年，海爾、萬家樂、新飛可以通過電視廣告迅速奠定在消費者心中的地位;今天，威博即使采取同樣的做法也不可能一夜成名。因為成就一番事業(yè)，或者成就一個品牌，需要同時具備天時、地利、人和三要素，缺一不可。海爾、萬家樂、新飛所處的歷史節(jié)點早已過去，所以，威博品牌要跨越天河，從雜牌王走向名牌，需要時間、需要積累，更需要團(tuán)隊協(xié)作，需要整條價值鏈的并肩攜手、共同成長，這就是今天我要分享的‘廠商分工’”。

代理商參觀新品

　　廠商分工，即工廠聚焦品牌和產(chǎn)品，做好品牌宣傳、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;代理商則扎根渠道和銷售，做好渠道布局，抓好銷售。盡管我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期，許多家電品牌都在縮減市場投入。然而，威博公司2015年對市場的投入將持續(xù)，到岸價模式、安裝費結(jié)算、維修費結(jié)算、終端建設(shè)四大模塊的支持政策不變動;同時，公司將加強(qiáng)廣告投入、加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)、加強(qiáng)代理商經(jīng)營能力提升，從宣傳、研發(fā)、經(jīng)營三方面進(jìn)行全方位提升。

　　企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整條價值鏈的競爭，而整條價值鏈的綜合競爭力決定了品牌的競爭力。因此，不論是處于什么樣的經(jīng)濟(jì)形勢下，惟有廠商之間分工協(xié)作，才能雙方共贏，才能共同實現(xiàn)威博夢。