蘇泊爾象印成線上電飯煲單品最大贏家

　　2015年春節(jié)的電飯煲營(yíng)銷，正在改變國(guó)內(nèi)電飯煲消費(fèi)的趨勢(shì)。從3月份各主流電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)看，此次引發(fā)自自媒體的電飯煲營(yíng)銷事件，在帶動(dòng)了中高端電飯煲需求的同時(shí)，也讓潛心于電飯煲產(chǎn)品研發(fā)的品牌獲益。

數(shù)據(jù)來(lái)源：星圖數(shù)據(jù)D-Quadrant

　　星圖數(shù)據(jù)顯示，作為中國(guó)廚房小家電第一品類的電飯煲，往年3、4月份都是電飯煲等小家電品類銷售的低迷時(shí)期。今年的3月份線上電飯煲的銷售額和銷售量同比都有大幅度的增長(zhǎng)，其中，銷售額更是同比增幅達(dá)到360%。這不得不讓人想起春節(jié)期間的“馬桶蓋事件”。自媒體的炒作讓電飯煲的熱銷從春節(jié)延續(xù)到了3月份，成為一年來(lái)僅次于2014年雙十一時(shí)段，成為中國(guó)電飯煲行業(yè)升級(jí)的助推器。

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　　產(chǎn)品的單價(jià)是反應(yīng)產(chǎn)品趨勢(shì)的重要數(shù)據(jù)。從星圖以上數(shù)據(jù)可以看出，在最近的一年里，主流電商平臺(tái)電飯煲的均價(jià)翻了一倍以上，從2014年4月份的252元攀升到了今年3月份的567元。這表明電飯煲這個(gè)中國(guó)家電普及率最高的產(chǎn)品正在從實(shí)用型向品質(zhì)型過(guò)渡。價(jià)格的提升表現(xiàn)在產(chǎn)品的具體功能和性能上，主要是因?yàn)镮H加熱技術(shù)、智能化、球釜等一方面確實(shí)提高了產(chǎn)品的制造成本，另一方面，也讓米飯的口感更好。這無(wú)疑給只追求低價(jià)，不注重品質(zhì)的品牌一個(gè)提醒，性價(jià)比首先是性能，而不是價(jià)格。在同等品質(zhì)和性能的前提下追求實(shí)惠才是消費(fèi)者需要的。而為了迎合低價(jià)，縮減成本的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

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　　星圖數(shù)據(jù)3月份線上銷售額的品牌格局讓中國(guó)這個(gè)世界最大電飯煲生產(chǎn)基地頗有些汗顏。TOP10的品牌中有六個(gè)為外資品牌，其中日本電飯煲品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。象印、虎牌這些專注于電飯煲研發(fā)的品牌，多年來(lái)在中國(guó)很少有大規(guī)模的品牌推廣，卻用品質(zhì)獲得了中國(guó)中高端消費(fèi)者的認(rèn)可。飛利浦憑借一款售價(jià)2999元外觀亮麗的“小黑”HD4568/00 智芯回漩IH電飯煲，讓這個(gè)進(jìn)入中式廚房小家電時(shí)間不長(zhǎng)的品牌迅速超越東芝和虎牌。產(chǎn)品力+推廣力，這款明星產(chǎn)品讓飛利浦能夠在主流電商平臺(tái)上的銷售額在一年內(nèi)增長(zhǎng)了8倍。星圖數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)小家電的領(lǐng)軍品牌蘇泊爾電飯煲成為國(guó)內(nèi)品牌的NO.1的原因主要是，一，2013年起，蘇泊爾球釜的成功上市，讓其美譽(yù)度獲得持續(xù)提升;二，2014年在電商平臺(tái)的全面發(fā)力，使得蘇泊爾電飯煲在銷售額上能夠全面超越國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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　　從3月份線上八大平臺(tái)電飯煲的銷售額占比看，天貓超越其他平臺(tái)成為冠軍似乎在情理之中。其實(shí)，在很多品類上，天貓的銷售額與銷售量往往是倒掛的。而原來(lái)在小家電主要品類占據(jù)半壁江山的天貓平臺(tái)的份額其實(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，其優(yōu)勢(shì)正在縮水。令人吃驚的倒是1號(hào)店的表現(xiàn)，竟然是最大自營(yíng)平臺(tái)京東商城的2倍以上。持續(xù)強(qiáng)化 “網(wǎng)上超市”定位的1號(hào)店，2015年用“剁手價(jià)”、“1貴就賠”、“比京東低50”的價(jià)格策略，將自己的對(duì)手直接鎖定為京東商城，并在3C和小家電上取得了現(xiàn)實(shí)的效果。

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　　在單品的TOP10中，美的的MB-WF34017 TM終于讓這個(gè)國(guó)內(nèi)電飯煲的老大稍感安慰。這款配備2.5mm超厚五層圓灶釜，搭載了氣動(dòng)渦輪技術(shù)的電飯煲在性能上并無(wú)太多的優(yōu)勢(shì)，其價(jià)格定位在300~350元這一區(qū)間才是最大的成功。通過(guò)天貓平臺(tái)主銷也是重要因素，并在2014年的雙十一創(chuàng)造了超過(guò)1700萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，成為名副其實(shí)的爆款。

　　日本專業(yè)品牌象印是在今年春節(jié)之后才被更多中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知的。能有四款單品上榜TOP10，可見(jiàn)其多年來(lái)深耕電飯煲行業(yè)的巨大爆發(fā)力。象印的NP-HBH系列和NP-NCH系列是象印電飯煲的代表產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)銷售的都是原裝進(jìn)口的IH電磁加熱產(chǎn)品。不同的是，NP-HBH系列的內(nèi)膽為黑金鍋內(nèi)膽，無(wú)壓力;而NP-NCH則使用了最先進(jìn)的白金微粒內(nèi)釜，有7段壓力。而象印的NP-HBH10C這一單品的容積為3升以下，正是中國(guó)城市三口之家的主流選項(xiàng)。

　　NP-HBH系列能夠領(lǐng)先的另一個(gè)重要原因是其單價(jià)在4300元左右，相當(dāng)于NP-NCH的一半。更加有趣的是NP-HBH10C在統(tǒng)計(jì)的一年的時(shí)間段內(nèi)，今年的3月份是其價(jià)格水平最高的。無(wú)疑，強(qiáng)勁的需求，抬升了產(chǎn)品的價(jià)格，讓商家賺得盆滿缽滿。NP-NCH18C的價(jià)格最高時(shí)甚至超過(guò)萬(wàn)元。

　　蘇泊爾是本輪電飯煲價(jià)值戰(zhàn)國(guó)內(nèi)品牌的最大贏家，共有三款單品上榜TOP10。分別是CFX40FC832-75、CFX40FC833-75和CFX40FC825-75。CFX40FC832-75正是近兩年來(lái)蘇泊爾的主打型號(hào)，從產(chǎn)品性能上看，球形厚釜內(nèi)膽、三維立體加熱配合上蓋同步加熱，精控智能探頭，精確控溫，不銹鋼微壓閥，可拆洗內(nèi)蓋，極大地貫徹了蘇泊爾細(xì)節(jié)決定成敗的產(chǎn)品思路。這款定制產(chǎn)品是雙十一天貓的爆款，其價(jià)格也從最初的406元逐漸回落到390元左右。CFX40FC833-75則具備5層陶晶內(nèi)膽，立體環(huán)繞及上蓋同步加熱，微壓閥烹飪等。其價(jià)格也更加實(shí)惠，不足300元。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)品牌電飯煲的線上主銷價(jià)格在300元左右，與國(guó)外產(chǎn)品有十倍以上的差距，這再次證明國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在電飯煲選擇上明顯的崇洋心理。蘇泊爾近年來(lái)主打的IH加熱產(chǎn)品并沒(méi)有進(jìn)入線上單品TOP10，也說(shuō)明國(guó)內(nèi)品牌在高端產(chǎn)品需要加大推廣力度。但隨著國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品推廣力度加大和消費(fèi)者認(rèn)知改變，未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端電飯煲產(chǎn)品的銷售量會(huì)逐步提升。