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凈水市場下沉的時機初步成熟

2015-04-29 13:25 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:白洋[ 收藏 ]

  從2008年開始,以各種家電傾斜政策和下鄉(xiāng)活動為代表,家電產(chǎn)業(yè)開始了大規(guī)模的市場下沉運動,幾年過去,三四級市場的消費能力并沒有減弱,但是相對于當(dāng)年各參與品牌來講,的確存在提前透支部分消費市場的問題。但同時,距離第一輪的家電下鄉(xiāng)活動已經(jīng)過去7年之久,很多品類已經(jīng)進(jìn)入了更新?lián)Q代的第二輪消費周期,而在這個市場周期里,越來越多敏銳的商家感覺到,凈水品類已經(jīng)不再像幾年前那樣難于推廣、難于被消費者所接受,而是成為主動消費中提及最多的品類。之所以凈水產(chǎn)品在三四級城鎮(zhèn)開始有了市場,既有大環(huán)境原因,也與地方消費意識的改進(jìn)相關(guān)。

 

  首先,下級市場消費環(huán)境成熟。

  得益于經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展,以縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三四級市場在消費能力和消費意識上這兩年發(fā)生了很大的變化。一方面,越來越多的外出務(wù)工者將更為先進(jìn)的消費意識帶回老家,尤其是在一二線城市工作的白領(lǐng)階層,在已經(jīng)習(xí)慣了城市的飲水習(xí)慣之后,很多人將凈水機帶回家中使用,保證家里老人的飲水健康,同時這種理念也影響了在老家的年輕人,尤其是有新生兒的家庭,因為需要沖泡奶粉等育兒活動,也開始關(guān)注并且購買凈水機。

  另一方面,銷售渠道多元化也催生了下級市場的發(fā)展。相比傳統(tǒng)渠道,電子商務(wù)在三四級市場的發(fā)展速度更快,尤其隨著快遞業(yè)務(wù)的發(fā)展,現(xiàn)在到達(dá)縣級市場已經(jīng)不成問題,交通和購買方式的便利為凈水機的銷售提供了更多的機會?;虍?dāng)?shù)啬贻p人主動上網(wǎng)咨詢購買,或在城市工作的年輕人為家中父母購買,總之,在三四級市場,購買凈水機主力消費群體80%集中在年輕人。尤其對于收入中等偏上家庭而言,已經(jīng)開始接受和認(rèn)可凈水機。

  其次,三四級市場更需要水質(zhì)凈化。

  雖然從普及率上來看,目前一二級城市的普及率更高,但從使用效果上來看,三四級市場的家庭對凈水的需求更強烈。

  這主要因為地方水質(zhì)情況更為復(fù)雜,甚至于某些地方水質(zhì)更為惡劣,例如河北邯鄲周邊地縣,由于生產(chǎn)羊絨織品,洗絨造成了部分河流污染;例如山西周邊城市的挖礦廢棄物等都造成了不同程度的水質(zhì)污染……在全國各地方,存在各種差異化的狀況,這與地方的水質(zhì)環(huán)境相關(guān)。而且越來越多結(jié)石等病患的爆發(fā)也使得人們開始研究飲水安全與人身健康的關(guān)聯(lián),北方由于水質(zhì)較硬,結(jié)石病患集中在40~60段的年齡層,這其中不排除與當(dāng)

  地水質(zhì)環(huán)境和飲水習(xí)慣相關(guān)。還有部分的地下水泥沙含量大,初過濾并不能達(dá)到更有效的過濾精度。而飲水機存在“污染”的限制,已經(jīng)在人們考慮更新?lián)Q代的時候被舍棄,意識到這些,越來越多的家庭也開始接受凈水機。

  另外,三四級市場發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/strong>

  雖然目前一二線城市由于具有更強的消費能力和更精準(zhǔn)的受眾群體而成為凈水市場競爭的主戰(zhàn)場,但以縣鎮(zhèn)為主要單元的三四級市場由于處在前期的空白階段,更容易樹立其品牌知名度和當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)可,而隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)和龐大的人口基數(shù),不到百分之三十七的城鎮(zhèn)化率可以說給凈水品牌預(yù)留的市場空間也更大。

  據(jù)聯(lián)合國計劃署發(fā)布報告顯示,到2030年中國城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到70%,城市人口總數(shù)超過10億;也就是說,中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程10年將有20%的增長、15年將有30%的增長空間。隨著人們生活水平的不斷改善和對健康的追求不斷提高,飲用水的安全健康問題將被重視起來,農(nóng)村這一長期被冷落的但又有著巨大潛力的凈水市場正在被逐漸喚醒。

  而面對三四線城市的快速崛起,也吸引了一些優(yōu)秀的代理商,目前很多處于轉(zhuǎn)型的代理商繼續(xù)尋找更具價值的品牌進(jìn)行合作,以擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線獲取更大的盈利空間,尤其是三四市場的經(jīng)銷商,由于具有多年操作市場的經(jīng)驗和基礎(chǔ),借助原有的渠道和客戶群優(yōu)勢,更容易將凈水推向市場。因此對于廠家來講,需要投入更多的精力研究產(chǎn)品型號、價位段、功能屬性,而對于代理商來講,客戶發(fā)開、品牌建設(shè)、活動推廣則成為渠道建設(shè)中的重點。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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