張彥斌：格力為何玩起“多元化”？

　　作為空調(diào)行業(yè)的龍頭老大，為了維護(hù)其專業(yè)專注形象，格力一直以來只宣傳自己只涉足制冷空調(diào)。但近年來，格力不僅跳出空調(diào)，涉足了冰箱、小家電等家電產(chǎn)品。在最近，董姐任性的秀出手機(jī)后，格力專業(yè)專注的形象已經(jīng)被徹底顛覆。

　　很多人對(duì)格力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向調(diào)整不能理解，認(rèn)為在專業(yè)化分工明確的時(shí)代，格力又是空調(diào)行業(yè)的老大，長期以來一直以專業(yè)專注自詡，為何要在今天改弦易轍，跨向多元化經(jīng)營的陣營，這不是違背了自己的初衷，自己在打自己的嘴巴子嗎?

　　其實(shí)不然，此一時(shí)、彼一時(shí)，要理解格力在今天改弦更張也并不難。這里既有當(dāng)時(shí)堅(jiān)持專業(yè)化的道理，也有今天改弦易張走向多元的理由。

　　多年堅(jiān)持專業(yè)化成果斐然

　　如果說格力現(xiàn)在已經(jīng)蛻變?yōu)橐粋€(gè)多元化家電企業(yè)的話，那么在2011年格力電器成立20周年之前，格力則是一個(gè)純粹的專業(yè)空調(diào)企業(yè)。

　　從1991到2014，格力電器從年產(chǎn)值不到2000萬的小廠成長為年銷售額達(dá)1400億元、擁有國內(nèi)外八大生產(chǎn)基地的跨國企業(yè)，格力空調(diào)遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國家和地區(qū)，全球空調(diào)用戶超過1.7億，成為中國的世界名牌，將“中國創(chuàng)造”的科技成果帶向全球。

　　在紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭環(huán)境中，格力憑借單一空調(diào)產(chǎn)品就能叱咤家電市場(chǎng)，這樣的成功并不是偶然，離不開格力20多年間對(duì)于技術(shù)的研發(fā)和對(duì)于產(chǎn)品的執(zhí)著。最值得稱頌的是，格力20多年專注于一件事，那就是潛心制冷空調(diào)產(chǎn)業(yè)。

　　格力電器因此被看作是專業(yè)化成功的典范，格力專業(yè)專注精神也被寫進(jìn)教案，作為案例廣為傳頌。在激烈的競(jìng)爭環(huán)境中，在浮躁的擴(kuò)張氛圍中，在高昂的投入成本壓力下，很多企業(yè)在發(fā)展中迷失了自我，沒有專注、堅(jiān)持自己所擅長的業(yè)務(wù)，終究曇花一現(xiàn)，也恰是格力的專業(yè)專注成就了自己“掌握核心科技”。

　　格力電器之所以在發(fā)展的前20年間，敢于宣傳并做到專注空調(diào)領(lǐng)域，其邏輯在于：當(dāng)時(shí)的國內(nèi)空調(diào)普及率在家電類產(chǎn)品中最低，在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持專業(yè)專注還有很大的空間。也正是這種專業(yè)專注，成就了格力電器單一產(chǎn)品做到了目前超過1000億元。

　　可以這樣說，如果沒有高度的專業(yè)化，如果受諸多誘惑而立場(chǎng)不堅(jiān)定，格力很難在空調(diào)品類上做到這么大，成為全球行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　天花板決定了格力多元化

　　可以想象，如果空調(diào)行業(yè)早在10年前就跟彩電一樣完成普及需求的話，格力估計(jì)也早就轉(zhuǎn)向多元化了，而不是格力今天才成為多元化而備受關(guān)注。

　　格力走向多元經(jīng)營絕對(duì)不是搖身一變就實(shí)現(xiàn)的，而是有一個(gè)探索漸變的過程。2012年末，格力電器銷售突破1000億大關(guān)時(shí)，董明珠在回答媒體提問時(shí)斬釘截鐵的說：“未來五年再造1000億元，每年增長200億元，再過五年，格力就達(dá)到2000億元。”

　　可以說，董明珠的每年增長200億元的承諾，成了促使格力轉(zhuǎn)向多元化的催化劑。因?yàn)?，?dāng)時(shí)的家用空調(diào)一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)面臨飽和，市場(chǎng)需求已經(jīng)從普及轉(zhuǎn)向更新，唯一的增量市場(chǎng)只剩下釋放緩慢的農(nóng)村為代表的四、五級(jí)市場(chǎng)。而四、五級(jí)市場(chǎng)根本無法支撐需求繼續(xù)大規(guī)模增長。

　　因而，董明珠2012年底在說到多元化問題是，口吻還是把格力多元化定義在制冷空調(diào)領(lǐng)域。即，家用空調(diào)空間不夠可以大力開拓中央空調(diào)領(lǐng)域，甚至與制冷沾邊的冰箱行業(yè)?；蛟S隨后才有了董明珠與王健林代言“不用電的空調(diào)”和董姐自己代言的“美食家的冰箱”——晶弘。

　　格力真正算得上跨界多元化的標(biāo)志，應(yīng)該是董姐有意或無意間在媒體面前掏出帶有格力LOGO手機(jī)的那一刻。在今年3月18日舉行的中山大學(xué)博學(xué)大講堂董明珠之有話說“傳統(tǒng)企業(yè)的突圍成長”現(xiàn)場(chǎng)，演講結(jié)束互動(dòng)交流中，董明珠突然宣布格力手機(jī)已經(jīng)做出來，并且已經(jīng)在使用中。

　　未來格力多元化走向何方

　　既然格力電器已經(jīng)邁開了多元化的步伐，就會(huì)在多元化發(fā)展的路是繼續(xù)走下去。不僅是因?yàn)楣I(yè)品、居家消費(fèi)品的品類太多，重要的還在于多元化的誘惑實(shí)在太多。就如人們所說，潘多拉的魔盒一旦打開，其想象空間實(shí)在太大，難以預(yù)測(cè)。

　　如果說手機(jī)是為了搶占智能家電入口的話，未來如果格力在多元化中嘗到甜頭，很可能會(huì)復(fù)制經(jīng)驗(yàn)跨界到其他領(lǐng)域。今天是手機(jī)，明天可能就會(huì)是其他。并且國內(nèi)改革正在向更深層次深化，一些過去國企壟斷的產(chǎn)業(yè)，都在散發(fā)著誘惑人的魅力。

　　以格力董姐的敢做敢為的性格，一方面在格力發(fā)展到過千億的規(guī)模后，若想再上一層樓的話，多元化已經(jīng)是必經(jīng)之路;另一方面當(dāng)今時(shí)代政策壁壘、技術(shù)壁壘已經(jīng)打破，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，走向多元化的條件更加成熟。順勢(shì)而為將推動(dòng)格力未來多元化步伐加快。

　　當(dāng)然格力多元化后，一定會(huì)有人問格力賴以起家的空調(diào)會(huì)怎么辦?其實(shí)，這個(gè)并不是問題。格力肯定會(huì)在空調(diào)領(lǐng)域繼續(xù)鞏固其行業(yè)地位，這是格力安身立命的本錢。第一，在空調(diào)行業(yè)的龍頭地位，是格力為之奮斗20多年得來的，來之不易豈能輕易放棄;第二，空調(diào)市場(chǎng)雖然面臨飽和，但是巨大的存量市場(chǎng)更新?lián)Q代也是挖之不竭的金礦;第三空調(diào)行業(yè)是格力現(xiàn)金流的不竭源泉，將會(huì)為格力多元化提供資源的支持。

　　可以預(yù)見，格力的多元化絕不會(huì)在手機(jī)上戛然而止，只能是個(gè)開端而已!