向異業(yè)合作渠道要盈利

　　成都市維佳美晨電器有限公司于2008年底開始代理好太太電器，目前是好太太廚衛(wèi)電器四川省代。作為一家專業(yè)的廚衛(wèi)家電代理商，多年以來(lái)好太太電器在當(dāng)?shù)匾恢北３种?00%的業(yè)績(jī)?cè)龇?，已成為合作分銷商認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)品牌，在臥虎藏龍的四川廚衛(wèi)家電市場(chǎng)占有一席之地。

　　找到賣點(diǎn)就找到了市場(chǎng)。

　　在四川的煙灶品牌格局中，除 了 全 國(guó) 性 品 牌 華 帝 做 得 較 好外，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌前鋒更是不可忽 視 ， 由 于 其 根 植 于 市 場(chǎng) 很 多年，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較扎實(shí)，渠道網(wǎng)點(diǎn)布局非常好，核心經(jīng)銷商資源有效利用率高，使市場(chǎng)得到精耕和快速發(fā)展。與此同時(shí)，前鋒因?yàn)樵诒镜厥袌?chǎng)擁有諸多的地利、人和優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)基礎(chǔ)良好，消費(fèi)者認(rèn)知度很高。在當(dāng)?shù)?，前鋒的專賣店經(jīng)營(yíng)得比較好，價(jià)格很親民，幾乎是家喻戶曉的品牌。相比較而言，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也更為迅速，產(chǎn)品布局上更加清晰和聚焦，特別適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

　　此外，在四川的廚電市場(chǎng)上，還存在一些打擦邊球的白機(jī)品牌，市場(chǎng)銷售份額也不錯(cuò)。目前，好太太的渠道定位主要在三四級(jí)市場(chǎng)，因一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且一線城市如成都等地的KA賣場(chǎng)比較強(qiáng)勢(shì),在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，操作市場(chǎng)確實(shí)會(huì)比較辛苦，所以就需要找出產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能找到市場(chǎng)。從專業(yè)角度，華帝的知名度較高。從消費(fèi)者認(rèn)知度，前鋒完善的市場(chǎng)基礎(chǔ)和售后服務(wù)體系，銷售一臺(tái)前鋒的產(chǎn)品比銷售一臺(tái)華帝要容易得多，不需要做更多的產(chǎn)品和品牌介紹，就是談好價(jià)格銷售的問(wèn)題。

　　那么好太太需要從哪里入手找到賣點(diǎn)呢?通常，消費(fèi)者關(guān)注某個(gè)領(lǐng)域，才會(huì)了解到這個(gè)行業(yè)的專業(yè)品牌。站在大眾消費(fèi)者的角度，由于好太太晾衣架的帶動(dòng)，好太太的知名度也就更高。

　　因?yàn)橄M(fèi)者都知道好太太晾衣架，再加上好太太是全國(guó)性的品牌，依靠全國(guó)性品牌的資源進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的“轟炸”給年輕一代的消費(fèi)者帶來(lái)了新的觀念，找準(zhǔn)了這個(gè)賣點(diǎn)，好太太在四川就有了市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)。