向異業(yè)合作渠道要盈利

　　成都市維佳美晨電器有限公司于2008年底開始代理好太太電器，目前是好太太廚衛(wèi)電器四川省代。作為一家專業(yè)的廚衛(wèi)家電代理商，多年以來好太太電器在當(dāng)?shù)匾恢北３种?00%的業(yè)績增幅，已成為合作分銷商認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)品牌，在臥虎藏龍的四川廚衛(wèi)家電市場占有一席之地。

　　找到賣點就找到了市場。

　　在四川的煙灶品牌格局中，除 了 全 國 性 品 牌 華 帝 做 得 較 好外，區(qū)域強(qiáng)勢品牌前鋒更是不可忽 視 ， 由 于 其 根 植 于 市 場 很 多年，市場基礎(chǔ)比較扎實，渠道網(wǎng)點布局非常好，核心經(jīng)銷商資源有效利用率高，使市場得到精耕和快速發(fā)展。與此同時，前鋒因為在本地市場擁有諸多的地利、人和優(yōu)勢，消費基礎(chǔ)良好，消費者認(rèn)知度很高。在當(dāng)?shù)?，前鋒的專賣店經(jīng)營得比較好，價格很親民，幾乎是家喻戶曉的品牌。相比較而言，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也更為迅速，產(chǎn)品布局上更加清晰和聚焦，特別適合當(dāng)?shù)叵M者需求。

　　此外，在四川的廚電市場上，還存在一些打擦邊球的白機(jī)品牌，市場銷售份額也不錯。目前，好太太的渠道定位主要在三四級市場，因一線市場競爭激烈，且一線城市如成都等地的KA賣場比較強(qiáng)勢,在這樣的市場環(huán)境下，操作市場確實會比較辛苦，所以就需要找出產(chǎn)品賣點，才能找到市場。從專業(yè)角度，華帝的知名度較高。從消費者認(rèn)知度，前鋒完善的市場基礎(chǔ)和售后服務(wù)體系，銷售一臺前鋒的產(chǎn)品比銷售一臺華帝要容易得多，不需要做更多的產(chǎn)品和品牌介紹，就是談好價格銷售的問題。

　　那么好太太需要從哪里入手找到賣點呢?通常，消費者關(guān)注某個領(lǐng)域，才會了解到這個行業(yè)的專業(yè)品牌。站在大眾消費者的角度，由于好太太晾衣架的帶動，好太太的知名度也就更高。

　　因為消費者都知道好太太晾衣架，再加上好太太是全國性的品牌，依靠全國性品牌的資源進(jìn)行長時間的“轟炸”給年輕一代的消費者帶來了新的觀念，找準(zhǔn)了這個賣點，好太太在四川就有了市場銷售的基礎(chǔ)。