互聯(lián)網(wǎng)思維下經(jīng)銷商的涅槃

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展，特別是移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展，我們這些傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷商，代理商壓力越來(lái)越大。

　　以前廣告一響，黃金萬(wàn)兩，現(xiàn)在投了廣告，客戶都看不到。

　　以前只要賣(mài)場(chǎng)出樣，幾個(gè)黃金周一搞，一年的銷售指標(biāo)就完成了，現(xiàn)在守在賣(mài)場(chǎng)，促銷，導(dǎo)購(gòu)，業(yè)務(wù)等的數(shù)量比客戶多。

　　以前跟客戶說(shuō)，線上的產(chǎn)品都是假貨，現(xiàn)在無(wú)論是淘寶，天貓，京東，1號(hào)店，蘇寧易購(gòu)，哪個(gè)不是正品行貨?

　　經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，原來(lái)的操作手法和渠道卻逐漸落后，我們?cè)趺崔k?

　　是跟著別人后面做微營(yíng)銷，做020，開(kāi)網(wǎng)店?還是從搬運(yùn)工變成服務(wù)商?說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難!

　　做電商，跟著別人屁股后面學(xué)，也花了錢(qián)了，也開(kāi)了店了，最后一看，跟線下一樣，還是沒(méi)流量，還是不賺錢(qián)。

　　做服務(wù)商，缺知識(shí)，缺管理，也雇不起MBA，也做不了那么多流程制度，請(qǐng)大師過(guò)來(lái)設(shè)計(jì)了很多管理體系，最后，不但連員工執(zhí)行不了，老板自己也玩不轉(zhuǎn)，最后只能珍藏到抽屜里。

　　發(fā)展的難題，源頭在銷售，銷售的難題，源頭在渠道。

　　沒(méi)有銷售，沒(méi)有利潤(rùn)，都活不下來(lái)，還談什么?

　　沒(méi)有規(guī)模，只有3-5個(gè)人，要什么管理?嘴巴到耳朵的直線距離不超過(guò)十米。

　　作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商，在互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，必須要重新審視自己的渠道管理，沒(méi)有渠道就沒(méi)有經(jīng)銷商，渠道必須重建，否則坐等淘汰。

　　關(guān)于渠道的重建和調(diào)整，我談?wù)勛罱?0年的工作體會(huì)，前幾年是被動(dòng)調(diào)整，后兩年是主動(dòng)調(diào)整。

　　我們做過(guò)小區(qū)促銷，進(jìn)過(guò)賣(mài)場(chǎng)，做過(guò)工程渠道，開(kāi)發(fā)過(guò)裝飾公司渠道，也開(kāi)拓過(guò)很多聯(lián)營(yíng)渠道，開(kāi)過(guò)淘寶店，也開(kāi)了線下專賣(mài)店，嘗試過(guò)會(huì)銷，最后，給我自己的感覺(jué)就是折騰。

　　最近兩年我們?cè)谧鲆韵聨讉€(gè)嘗試：

　　1、開(kāi)了社區(qū)專賣(mài)店，作為體驗(yàn)中心，嘗試020。

　　2、做網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷，以寫(xiě)字樓為體驗(yàn)中心，嘗試線上線下結(jié)合。

　　3、朋友圈口碑營(yíng)銷。

　　每一種新的嘗試都是一種折磨，每一個(gè)點(diǎn)滴的成績(jī)背后都有幾根白頭發(fā)，其他沒(méi)出成績(jī)的嘗試就不說(shuō)了，你看到的，都是做出點(diǎn)成績(jī)的。

　　因?yàn)橐鲞@么多工作，所以，中凈聯(lián)平臺(tái)的管理工作就不那么給力了，沒(méi)辦法，活在當(dāng)下。

　　也有一些個(gè)人體會(huì)，整理一下，供其他準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型或者重建的朋友做參考。

　　1、不同的城市類型，不同的亞文化對(duì)渠道的要求不同。有可能南京的賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑不大，而上海下滑大，但在昆明，賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)卻正在上升階段。作為本地經(jīng)銷商不要人云亦云，要根據(jù)自己的實(shí)力和本地情況做出有針對(duì)性的部署，你目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品說(shuō)不定就適合做傳統(tǒng)渠道，只需要精細(xì)化管理就夠了。

　　2、作為小經(jīng)銷商，在踩準(zhǔn)零售潮流的節(jié)點(diǎn)上，最好能快半拍。每一個(gè)時(shí)代，每一個(gè)都有窗口期，這是給小微公司的恩賜，千萬(wàn)要抓住，這就是機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)，這時(shí)候做事情，不是事倍功半，而是成本低，你可以比較一下10年前開(kāi)淘寶店和現(xiàn)在開(kāi)淘寶店的比較成本。

　　3、摸索期老板要帶頭，老板要愛(ài)學(xué)習(xí)不能偷懶。人的惰性決定了其不愛(ài)接受新事物，小微公司的性質(zhì)決定了，打仗，老板也先上，變革，老板要先拿自己開(kāi)刀，掌握新東西，必須要有學(xué)習(xí)激情，學(xué)完了立馬實(shí)踐，然后邊學(xué)邊做，邊培訓(xùn)同事，哪怕拖家?guī)Э?，也要抽時(shí)間學(xué)習(xí)，哪怕不賺錢(qián)，也要一往無(wú)前，動(dòng)不了別人的利益就先動(dòng)自己的奶酪，等大家看到甜頭自然會(huì)跟進(jìn)，老板是變革的第一推動(dòng)力也是第一阻力。