打通線上線下通道 為進(jìn)入電商做鋪墊

　　目前市場(chǎng)上很多做廚衛(wèi)行業(yè)的企業(yè)，都對(duì)是否進(jìn)入電商持觀望態(tài)度。同時(shí)也看到很多在電商板塊做的很難的企業(yè)，目前線下又處于市場(chǎng)洗牌中，市場(chǎng)秩序雜亂。能進(jìn)入電商門檻的企業(yè)是有優(yōu)勢(shì)所在，但是對(duì)于門檻以下的企業(yè)，要如何發(fā)展到門檻之上呢?

　　我覺(jué)得在沒(méi)有搞明白電商的操作方式之前不要亂碰，我們?yōu)榇顺恋砹巳?，一直在做?lè)鈴U+計(jì)劃，運(yùn)用O2O的模式，公司圍繞U+計(jì)劃支持力度很大，就是為進(jìn)入電商做鋪墊。

　　樂(lè)鈴U+計(jì)劃的提出已經(jīng)有多半年的時(shí)間了，從前期的概念探討，到中期的嘗試，一直到今年的4月份才逐步清晰下來(lái)，那就是U+終端是樂(lè)鈴的戰(zhàn)略計(jì)劃。今年，我們從全國(guó)現(xiàn)有的2000多家終端中優(yōu)選出來(lái)500家優(yōu)質(zhì)終端，這500家終端雖然數(shù)量只占了總終端數(shù)量的25%，但是這500家終端實(shí)際消化卻占了全國(guó)樂(lè)鈴的75%以上，所以這500家U+終端擔(dān)負(fù)著樂(lè)鈴品牌落地和銷量提升的戰(zhàn)略任務(wù)。目的就是通過(guò)終端硬件形象升級(jí)，再加上線上品牌宣傳，線下活動(dòng)推廣，U+?？畹认盗胁僮?，從而確保核心終端無(wú)論是品牌形象還是實(shí)際銷量都能有切實(shí)的提高，從而引導(dǎo)未來(lái)終端建設(shè)方向。線下給線上導(dǎo)流，就是增加大量的流量，線上銷售給線下分錢,這樣就真正打通了線上和線下之間的通道。

　　為了做好U+項(xiàng)目，我們建立了三個(gè)QQ群，一個(gè)全國(guó)U+概念普及群，一個(gè)培訓(xùn)孵化群，一個(gè)公告管理群，按照三步走的策略逐步實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。第一步，按照區(qū)域分布先行確立23家實(shí)驗(yàn)店，目前已經(jīng)進(jìn)入培訓(xùn)和具體實(shí)施階段，扶持的物料也已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放。第二步，以最快的速度選拔出100家新U+終端，并爭(zhēng)取在9月份前完成第三批377家U+終端選拔。

　　第二批U+終端的選拔流程如圖

　　U+計(jì)劃是按照體系執(zhí)行的，專門建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，實(shí)施了兩個(gè)月，前期試點(diǎn)23個(gè)，目前主要是帶動(dòng)線下比價(jià)，線下給線上導(dǎo)流的還看不出來(lái)，但是在不久的將來(lái)會(huì)有效果。