凈水器行業(yè)到洗牌期？別逗了！

　　“上個月我參加一個凈水器行業(yè)的研討會，有人說凈水器行業(yè)仍處在教育普及階段。但是在上個月我在廣東參加一個企業(yè)的招商會時，這家企業(yè)的老總演講時又慷慨激昂，說凈水器行業(yè)處在爆發(fā)期，讓我很激動了一會。但問題是，這前后觀點差距太大，我都暈乎了，咱們凈水器行業(yè)究竟發(fā)展到了哪個階段?我現(xiàn)在是一頭霧水!”

　　“兩月前我參觀了一個行業(yè)的展會，與展會同期舉辦的一個講座，我進去聽了一會，其中一位在行業(yè)出場率比較高的專家，提出了一個觀點，說當前的凈水行業(yè)已經(jīng)進入了大品牌發(fā)起的‘洗牌’階段，今明兩年將是大資金、大品牌的天下，是‘贏家通吃’，中小微企業(yè)將沒有機會了。我們是小企業(yè)，聽到這個觀點，腿都發(fā)軟，差點‘嚇尿’了!”

　　這是兩位凈水從業(yè)者的對話，前者是凈水機代理商，后者是廠家，雖然身份不同，但反映的問題均帶有很大的普遍性，這個普遍性，就是當前對凈水行業(yè)的判斷，因為各自的觀點或角度認知不同，亦或者背后利益驅動力不同，導致凈水器行業(yè)從業(yè)的各方傳遞出來的結果呈現(xiàn)出千差萬別的“幻像”，有的說凈水行業(yè)處在“快速發(fā)展期”，有的說凈水行業(yè)處在“教育普及期”，還有的說凈水行業(yè)到了“成熟期”，又有的說凈水行業(yè)到了“爆發(fā)期”，更有甚者說凈水行業(yè)已經(jīng)到了開始“洗牌”的階段，等等，“眾聲喧嘩”，莫衷一是。

　　那么問題就來了，面對紛紜的觀點，如何認知當下的凈水行業(yè)的發(fā)展?它究竟處在什么樣的階段，我們該如何去分析梳理它呢?

　　“其實也并沒有特別復雜的，分析一個行業(yè)的發(fā)展階段，要從多個角度進行合圍，一要看消費者的認知度，二要看行業(yè)銷售體量和增長率，三要看領軍企業(yè)的規(guī)模。在這三個角度的基礎上展開理性分析，之后再下結論，可能更務實一些，也會更客觀一些，不至于產(chǎn)生‘盲人摸象’般的以偏概全的論斷?！鄙虾Ｗ寇S營銷咨詢策劃傳播機構首席咨詢顧問、CILLY水の麗中國運營總部CEO龐亞輝亮出了他的觀點。

　　龐亞輝認為，從消費者角度，廣大公眾對凈水行業(yè)的整體認知已經(jīng)很高了，幾乎老百姓都知道了“凈水器”這么一個品類以及其作用的存在，而且多數(shù)人都認為買凈水器很有必要，說明消費者或者公眾對凈水器行業(yè)品類的認知已經(jīng)很高了。但是，具體到消費者個體要不要購買，究竟購買哪一種技術流派的凈水器，比如是買UF超濾凈水器、買簡單的介質過濾器、還是買RO反滲透凈水器，多數(shù)消費者的認知是模糊不清的。再一個問題是，消費者更是對買哪一個品牌的凈水器沒有太多直接的品牌聯(lián)想度，全然不像買空調會想起格力、海爾，買牙膏會想起高露潔、佳潔士和中華。某種意義上，在公眾購買凈水器品牌聯(lián)想度上，歐派、怡口、水の麗、四季沐歌處在同一個水平，都不高。

　　“從行業(yè)發(fā)展速度上看，根據(jù)中怡康的統(tǒng)計，近兩年都保持在50%左右的較高幅度增長，算為數(shù)不多的高增長行業(yè)。”CILLY水麗凈水龐亞輝分析，“從高知名度品牌跨界進入凈水，到中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長，從零配件到整機廠家，凈水行業(yè)的從業(yè)數(shù)量是呈現(xiàn)高增長態(tài)勢的，而且新進入者拉升了整體凈水行業(yè)的高增長。比如當前太陽能熱水器行業(yè)幾乎是哀鴻遍野，一些兩季小家電整體發(fā)展更是不景氣，傳統(tǒng)冰箱等大家電也處在低迷發(fā)展階段，這就倒逼傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)進行轉型升級和跨界發(fā)展，進而導致它們集體轉向凈水行業(yè)，試圖“自救”，或者“分羹”。但問題是，凈水行業(yè)的這種高增長并不是全民的狂歡，而是‘有人歡喜有人憂’的這么一個格局。”

　　關于凈水行業(yè)是否處在成熟期或者處在洗牌階段的論調，龐亞輝認為都不準確。龐亞輝強調，第一，一個行業(yè)的成熟階段，至少包含兩個維度：一是消費者對產(chǎn)品及技術流派的認知和接受度很高，主動購買意識很強，會認為是居家生活必備，顯然目前在凈水器行業(yè)還沒實現(xiàn)。二是市場保有量或者覆蓋率很高，但目前凈水產(chǎn)品的市場普及率還不是特別高，而一個行業(yè)如果連30%以上的普及率都沒達到，何談成熟?

　　第二，對于目前凈水行業(yè)進入“洗牌階段”的觀點，這更是扯得有點遠。首先，連成熟期都沒到，何談“洗牌”之說?而且，某種意義上，目前還不是廠家與廠家之間的競爭，而是共同教育消費者的階段。

　　那么反過來，“洗牌”是什么概念呢?洗牌是當市場比較成熟的時候，廠家與廠家為了爭奪消費者，告知消費者不要買對手的產(chǎn)品而是要來買我的產(chǎn)品的時候。而現(xiàn)在的問題是，連消費者品牌聯(lián)想度都還沒有形成的時候，更談不上洗牌。顯然，洗牌之說這只能是一廂情愿臆想或者意淫而已!

　　那么，什么時候凈水器行業(yè)會“洗牌”呢?“我想，當凈水器行業(yè)形成了明顯的第一集團軍、第二集團軍分化的時候，到這個階段的時候，凈水行業(yè)的洗牌階段才會到來?！饼媮嗇x接著補充，“這首先是軍團的整體形成，而不是某一兩家企業(yè)上規(guī)模，比如第一集團軍能夠有5家以上的品牌企業(yè)，而且每家企業(yè)都能夠在三五十億元以上的銷售規(guī)模，那么它才具有發(fā)動洗牌的能力，如此第一集團軍品牌之間也才有互相較量的資本。要知道，洗牌一定是強者之間的互相較量，弱者沒有發(fā)動洗牌的能力!目前看，這樣規(guī)模的企業(yè)一家都沒有出現(xiàn)。”

　　如果非要給凈水行業(yè)下一個發(fā)展階段的屬性定性的結論，綜合以上分析觀點，卓躍咨詢認為，用“凈水行業(yè)處在快速發(fā)展期”來形容可能更妥帖、理性一些，接地氣一些。當然，階段性劃分，我們的觀點也未必完全正確，畢竟仁者見仁、智者見智，各抒己見、百家爭鳴嘛!如果上海卓躍咨詢的觀點與您有分歧，也屬正常.

　　“其實，我覺得，凈水行業(yè)究竟處在什么階段，跟我們這些賣凈水器的渠道商沒有太多的關聯(lián)。做好我們凈水器經(jīng)銷商或代理商自己的事情，該干嘛干嘛，結合當?shù)氐膶嶋H情況，把顧客服務好，把產(chǎn)品賣好才是硬道理!只是希望凈水行業(yè)從業(yè)者都客觀一些?！盋ILLY水の麗智能凈水器河南南陽代理商閔總的觀點代表了不少凈水渠道商的心聲。