從價(jià)格戰(zhàn)到生態(tài)PK，今年618有點(diǎn)不一樣！

　　今年的6.18，線上各電商平臺(tái)劍拔弩張，前期預(yù)熱從5月底就已經(jīng)開始;另外，今年的6.18已經(jīng)從全品類的價(jià)格戰(zhàn)跳出來，比拼的是電商生態(tài)，從商品、服務(wù)、物流到互聯(lián)網(wǎng)金融等全面覆蓋的購(gòu)買體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)對(duì)此點(diǎn)評(píng)認(rèn)為，從商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到生態(tài)體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變，是電商步入良性發(fā)展的開始，而生態(tài)體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的馬太效應(yīng)，一些生態(tài)布局較弱的電商平臺(tái)未來發(fā)展將面臨危機(jī)。企業(yè)有必要注意到，今年的6.18，玩法有點(diǎn)不一樣!

　　具體到冰空洗家電品類來看去年的6·18市場(chǎng)，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)（AVC）線上數(shù)據(jù)顯示，去年6.18期間(W23-W25，6.2-6.22)的線上促銷對(duì)空調(diào)、冰箱線上市場(chǎng)夏季銷售高峰拉動(dòng)非常大，空調(diào)三周線上銷額占全年線上銷額的16.8%，冰箱三周線上銷額占比全年達(dá)到10.8%，洗衣機(jī)相對(duì)較弱，三周線上銷額份額占全年比例達(dá)到5.9%。具體看線上各渠道的6.18期間市場(chǎng)表現(xiàn)，以空調(diào)舉例，京東占盡主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，成為最大贏家，京東銷額份額占比高達(dá)64.9%，集中度較平時(shí)提升10個(gè)百分點(diǎn)以上。

　　那么，今年的6·18線上市場(chǎng)會(huì)如何呢?據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)（AVC）線上銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，6.18預(yù)熱周W23(6.1-6.7)周的冰洗線上增長(zhǎng)高歌猛進(jìn)，而空調(diào)線上市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，但空調(diào)線上規(guī)模仍是三者中最大的;冰箱零售額3.3億，同比增長(zhǎng)92.7%，洗衣機(jī)零售額1.9億，同比增長(zhǎng)148.6%，空調(diào)零售額5.8億，同比增長(zhǎng)11%。冰洗和空調(diào)線上同比表現(xiàn)迥異原因是多方面的：首先，冰箱和洗衣機(jī)線上規(guī)模相對(duì)空調(diào)還是較小，而去年同期空調(diào)線上由于高速增長(zhǎng)已經(jīng)形成了比較大的基數(shù);另外，空調(diào)相較冰系產(chǎn)品而言更加依賴線下安裝，因此由促銷引起的沖動(dòng)消費(fèi)較少，難以形成高猛增長(zhǎng);而且，近期全國(guó)氣溫并沒有表現(xiàn)出溫度過高或者持續(xù)高溫等天氣。綜合以上原因，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)預(yù)測(cè)認(rèn)為，今年6.18期間空調(diào)線上市場(chǎng)表現(xiàn)將不會(huì)盡如人意，而冰洗線上市場(chǎng)則會(huì)更加火熱，高增長(zhǎng)將會(huì)持續(xù)。

　　綜合今年線上渠道生態(tài)布局引發(fā)的銷售態(tài)勢(shì)變化，以及對(duì)比去年6·18白電銷售數(shù)據(jù)和今年6.18預(yù)熱周的白電銷售表現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)有如下兩大建議：

　　第一白電企業(yè)要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，差異化布局渠道和產(chǎn)品。針對(duì)高增長(zhǎng)的冰洗，可進(jìn)行重點(diǎn)布局，并加大新品投放和促銷力度;對(duì)空調(diào)市場(chǎng)，則應(yīng)該采取強(qiáng)化低價(jià)爆款引流，同時(shí)要重點(diǎn)突出物流、售后的優(yōu)勢(shì)，依靠綜合體驗(yàn)取勝。

　　第二，白電企業(yè)應(yīng)該注意到線上消費(fèi)金融快速崛起所帶來的新變化，例如京東的“白條”、天貓的“花唄”、以及蘇寧的“任性付”，這些將對(duì)整個(gè)線上銷售產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時(shí)也將是提升用戶粘性的關(guān)鍵中的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該快速?gòu)?qiáng)化學(xué)習(xí)能力，將線上的消費(fèi)金融模式引入到企業(yè)自身發(fā)展中，以助力企業(yè)業(yè)務(wù)升級(jí)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這些措施將對(duì)企業(yè)在刺激消費(fèi)、提升用戶粘性、提高用戶體驗(yàn)等方面產(chǎn)生巨大益處。