選品牌 請擦亮眼睛

　　我們可以預見，隨著凈水機品牌的廣告推廣力度逐漸加大，市場競爭日趨激烈化，導致凈水機品牌數量將日益集中，特別是三四線品牌的數量將會逐年減少。

　　一些經營此類品牌的經銷商在面對自身品牌實力弱化的情況下唯一的出路便是考慮更換品牌，那該如何選擇品牌?

　　這需要我們擦亮眼睛。

　　1、企業(yè)的實力和規(guī)劃能力要強。

　　凈水業(yè)經常有實力不強的廠家突然撂挑子不干了，給苦逼的經銷商留下一大堆爛攤子，譬如庫存產品如何盡快消化，經?？吹饺豪镉信笥颜f要轉讓一批某品牌的產品價格從優(yōu)……這種現(xiàn)象在凈水業(yè)比比皆是，經銷商白忙活一場。

　　想要新增或者轉換凈水機品牌的經銷商可向其他中凈聯(lián)經銷商同行和其他廠家的業(yè)務人員詢問意向代理廠家的實力狀況，包括廠家的企業(yè)歷史、規(guī)模、員工人數、年銷量及銷售額、目前的市場狀況、品牌定位，產品賣點，營銷策略及政策，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和執(zhí)行階段，執(zhí)行結果等相關內容。

　　最簡單、也是最有效的就是看區(qū)域市場內的廠家營銷人員的素質，做市場就是做人，好的企業(yè)會用素質高的業(yè)務員，差的企業(yè)不會有好的業(yè)務員。

　　2、企業(yè)信用度是否高。

　　凈水同行都知道，由于凈水業(yè)經銷商都比較弱小，與廠家相比，處于劣勢地位，經銷商只有選擇那些信用度高的品企業(yè)，才可能過的輕松點，不然政策經常變，大區(qū)經理走馬燈，廠家一輪輪的壓貨，看上去每年銷量在漲，但手頭臨就是沒錢。讓自己的辛勤勞作有所收獲;否則，很可能是“竹籃打水一場空”，在代理之前，一是要看合作政策是否合理，二是在中凈聯(lián)6000會員中打聽該企業(yè)的口碑度。

　　最簡單、也是最有效的就是看區(qū)域市場內的廠家營銷人員的素質。

　　3、 多了解當地市場和客觀評估自身實力。

　　經銷商對自己當地的市場要有足夠的了解，需要知道當地人口、經濟消費水平、賣場分布及數量、品牌進駐數量及定位、樓盤開發(fā)數量及未來城市發(fā)展規(guī)劃等。

　　自己要量力而行，想一想，有沒有支持產品運做所需要的人才隊伍?所謂隔行如隔山，在內行人看來是常識性的東西，對于不了解的人來說可能就是盲區(qū)，也許要花很多的時間和金錢才能學到，凈水業(yè)的試錯成本很高，你說呢?

　　自身的資金實力有多大?有多大的資金就做多大的事，否則周轉不靈，行業(yè)在發(fā)展，你卻撐不住。

　　代理利潤高的品牌還是利潤低的品牌?肯定是選高的，但有這樣一個矛盾，即利潤高的品牌它的知名度越低，對于顧客的拉動力也是較弱的，操作的難度會大一些。相反，產品的知名度越高，它的利潤就會越低。這就要權衡一下自己的具體情況，合理的組合搭配自己終端的品牌結構，根據需要來進行選擇。

　　4、關注技術發(fā)展趨勢。

　　每一撥凈水機業(yè)代理商規(guī)模差距的拉大和縮小，和能否把握技術發(fā)展趨勢，能否把握行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏有關。

　　從愛惠浦時代的活性炭技術，到超濾技術，是行業(yè)的一次跨越式發(fā)展，這個時期，代理超濾的成了市場的香餑餑，而從超濾流派到反滲透技術，又造就了一批富豪，下一個風口在哪里?是不是媒體所推崇的那幾類?需要靜下心來好好思考，一旦做偏了，可能就錯過了最好的光陰。

　　渠道，特別是主力銷售渠道的選擇也是如此，一旦選錯誤終身。