選品牌 請擦亮眼睛

　　我們可以預(yù)見，隨著凈水機(jī)品牌的廣告推廣力度逐漸加大，市場競爭日趨激烈化，導(dǎo)致凈水機(jī)品牌數(shù)量將日益集中，特別是三四線品牌的數(shù)量將會逐年減少。

　　一些經(jīng)營此類品牌的經(jīng)銷商在面對自身品牌實(shí)力弱化的情況下唯一的出路便是考慮更換品牌，那該如何選擇品牌?

　　這需要我們擦亮眼睛。

　　1、企業(yè)的實(shí)力和規(guī)劃能力要強(qiáng)。

　　凈水業(yè)經(jīng)常有實(shí)力不強(qiáng)的廠家突然撂挑子不干了，給苦逼的經(jīng)銷商留下一大堆爛攤子，譬如庫存產(chǎn)品如何盡快消化，經(jīng)常看到群里有朋友說要轉(zhuǎn)讓一批某品牌的產(chǎn)品價格從優(yōu)……這種現(xiàn)象在凈水業(yè)比比皆是，經(jīng)銷商白忙活一場。

　　想要新增或者轉(zhuǎn)換凈水機(jī)品牌的經(jīng)銷商可向其他中凈聯(lián)經(jīng)銷商同行和其他廠家的業(yè)務(wù)人員詢問意向代理廠家的實(shí)力狀況，包括廠家的企業(yè)歷史、規(guī)模、員工人數(shù)、年銷量及銷售額、目前的市場狀況、品牌定位，產(chǎn)品賣點(diǎn)，營銷策略及政策，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和執(zhí)行階段，執(zhí)行結(jié)果等相關(guān)內(nèi)容。

　　最簡單、也是最有效的就是看區(qū)域市場內(nèi)的廠家營銷人員的素質(zhì)，做市場就是做人，好的企業(yè)會用素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員，差的企業(yè)不會有好的業(yè)務(wù)員。

　　2、企業(yè)信用度是否高。

　　凈水同行都知道，由于凈水業(yè)經(jīng)銷商都比較弱小，與廠家相比，處于劣勢地位，經(jīng)銷商只有選擇那些信用度高的品企業(yè)，才可能過的輕松點(diǎn)，不然政策經(jīng)常變，大區(qū)經(jīng)理走馬燈，廠家一輪輪的壓貨，看上去每年銷量在漲，但手頭臨就是沒錢。讓自己的辛勤勞作有所收獲;否則，很可能是“竹籃打水一場空”，在代理之前，一是要看合作政策是否合理，二是在中凈聯(lián)6000會員中打聽該企業(yè)的口碑度。

　　最簡單、也是最有效的就是看區(qū)域市場內(nèi)的廠家營銷人員的素質(zhì)。

　　3、 多了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂陀^評估自身實(shí)力。

　　經(jīng)銷商對自己當(dāng)?shù)氐氖袌鲆凶銐虻牧私?，需要知道?dāng)?shù)厝丝凇⒔?jīng)濟(jì)消費(fèi)水平、賣場分布及數(shù)量、品牌進(jìn)駐數(shù)量及定位、樓盤開發(fā)數(shù)量及未來城市發(fā)展規(guī)劃等。

　　自己要量力而行，想一想，有沒有支持產(chǎn)品運(yùn)做所需要的人才隊伍?所謂隔行如隔山，在內(nèi)行人看來是常識性的東西，對于不了解的人來說可能就是盲區(qū)，也許要花很多的時間和金錢才能學(xué)到，凈水業(yè)的試錯成本很高，你說呢?

　　自身的資金實(shí)力有多大?有多大的資金就做多大的事，否則周轉(zhuǎn)不靈，行業(yè)在發(fā)展，你卻撐不住。

　　代理利潤高的品牌還是利潤低的品牌?肯定是選高的，但有這樣一個矛盾，即利潤高的品牌它的知名度越低，對于顧客的拉動力也是較弱的，操作的難度會大一些。相反，產(chǎn)品的知名度越高，它的利潤就會越低。這就要權(quán)衡一下自己的具體情況，合理的組合搭配自己終端的品牌結(jié)構(gòu)，根據(jù)需要來進(jìn)行選擇。

　　4、關(guān)注技術(shù)發(fā)展趨勢。

　　每一撥凈水機(jī)業(yè)代理商規(guī)模差距的拉大和縮小，和能否把握技術(shù)發(fā)展趨勢，能否把握行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏有關(guān)。

　　從愛惠浦時代的活性炭技術(shù)，到超濾技術(shù)，是行業(yè)的一次跨越式發(fā)展，這個時期，代理超濾的成了市場的香餑餑，而從超濾流派到反滲透技術(shù)，又造就了一批富豪，下一個風(fēng)口在哪里?是不是媒體所推崇的那幾類?需要靜下心來好好思考，一旦做偏了，可能就錯過了最好的光陰。

　　渠道，特別是主力銷售渠道的選擇也是如此，一旦選錯誤終身。