旺季來(lái)臨，空調(diào)企業(yè)如何逆市求變？

　　2015開年以來(lái)，空調(diào)行業(yè)整體面臨高庫(kù)存壓力，產(chǎn)銷遭遇挫折。在價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)刺激下，3月家用空調(diào)市場(chǎng)零售量額出現(xiàn)了短暫的增長(zhǎng)，但由于整體市場(chǎng)疲軟以及消費(fèi)需求的提前透支，進(jìn)入5月，空調(diào)廠商“以價(jià)換量”的預(yù)期日漸落空。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)2015年1-5月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，家用空調(diào)線下市場(chǎng)累計(jì)零售量同比下降6.5%，零售額同比下降11.3%。6月份隨著傳統(tǒng)銷售旺季的到來(lái)，空調(diào)廠商紛紛將工作重點(diǎn)由生產(chǎn)轉(zhuǎn)向終端促銷，以借機(jī)再次消化現(xiàn)有庫(kù)存?？傮w來(lái)看，2015年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，廠商間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨常態(tài)化，單純的價(jià)格戰(zhàn)已無(wú)法改變低迷的市場(chǎng)需求，空調(diào)企業(yè)開始調(diào)整策略，在逆市中尋求變革之法。

　　掘金變頻市場(chǎng) 緊抓更新?lián)Q代潮

　　目前我國(guó)家電市場(chǎng)正呈現(xiàn)出明顯的'趨優(yōu)消費(fèi)'特征。近幾年，在國(guó)家節(jié)能環(huán)保大方針的推動(dòng)、人們消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變以及購(gòu)買力提升的背景下，變頻空調(diào)市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大，增速遠(yuǎn)超過行業(yè)增速。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008-2014年我國(guó)變頻空調(diào)銷量占比持續(xù)上漲，空調(diào)產(chǎn)品變頻升級(jí)已成大趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2015年變頻空調(diào)市場(chǎng)占比或?qū)⑦_(dá)到63.5%。

　　眾所周知，每臺(tái)空調(diào)的使用年限在8-10年左右。2004-2006年是我國(guó)城市空調(diào)普及率最高的時(shí)期，隨著我國(guó)空調(diào)行業(yè)迎來(lái)更新?lián)Q代的高峰。消費(fèi)者對(duì)空調(diào)功能的要求也越來(lái)越高，節(jié)能、高效的變頻空調(diào)毋庸置疑成為首選，并且企業(yè)推出的空調(diào)新品都朝著變頻、綠色、節(jié)能、除PM2.5、智能化的方向改變，價(jià)格也隨著功能的增加而不斷上漲。因此，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)紛紛緊抓更新?lián)Q代潮流，大刀闊斧掘金變頻市場(chǎng)。自2014年底，空調(diào)龍頭企業(yè)格力就喊出“推進(jìn)中國(guó)進(jìn)入全變頻時(shí)代”的口號(hào)，首次在全國(guó)范圍內(nèi)推出“定頻換變頻，尊享1赫茲，立減1000元”大型活動(dòng)?；顒?dòng)一推出，海爾、美的、TCL等企業(yè)便宣布應(yīng)戰(zhàn)，空調(diào)行業(yè)“變頻空調(diào)”促銷戰(zhàn)隨即爆發(fā)。2015年開年以來(lái)空調(diào)市場(chǎng)更是刮起了“變頻風(fēng)暴”，奧克斯、海信、格蘭仕等品牌悉數(shù)參戰(zhàn)，這進(jìn)一步加快了變頻空調(diào)的普及以及整個(gè)空調(diào)行業(yè)的再洗牌。

　　爭(zhēng)走“年輕化”路線  投身細(xì)分市場(chǎng)

　　隨著80后和90后逐漸進(jìn)入適婚和買房階段，年輕人群成為空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，其對(duì)空調(diào)產(chǎn)品無(wú)論是外形還是性能均有了更高要求，空調(diào)已超越傳統(tǒng)的制冷制熱功能，成為兼具制冷、制熱、除濕、加濕、空氣凈化等整體空氣解決方案的集成型設(shè)備。縱觀整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)，品牌的發(fā)展從單一的主流產(chǎn)品開始向各細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)張，大多數(shù)細(xì)分市場(chǎng)都明確指向了年輕的消費(fèi)群體，各大空調(diào)品牌紛紛轉(zhuǎn)身“扮年輕”。其中美的空調(diào)搶占先機(jī)，推出國(guó)內(nèi)首款兒童空調(diào)以及I青春系列智能云空調(diào)，市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼;奧克斯空調(diào)也緊隨其后于近期推出全球首款兒童空調(diào)智能空調(diào)，并宣布實(shí)施年輕化的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;格蘭仕早在去年就發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)專屬品牌“UU”，產(chǎn)品定位年輕消費(fèi)者，今年針對(duì)80、90后群體更是推出了高顏值的UU變頻空調(diào)“普羅旺斯”;長(zhǎng)虹也擁有面向年輕消費(fèi)群體的互聯(lián)網(wǎng)專屬品牌長(zhǎng)虹CHIQ……

　　如今，爭(zhēng)走“年輕化”路線是各個(gè)行業(yè)的總體趨勢(shì)，而跳出當(dāng)前甚囂塵上的價(jià)格戰(zhàn)，隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升，投身細(xì)分市場(chǎng)或?qū)⒊蔀榭照{(diào)企業(yè)在低迷市場(chǎng)需求下，構(gòu)建新增長(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)主要方向。

　　借“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮  開啟跨界合作

　　今年兩會(huì)以后，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為當(dāng)下最熱門的詞匯。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮下，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、電商等新事物不斷向傳統(tǒng)家電業(yè)襲來(lái)?？照{(diào)產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)家電業(yè)的重要組成部分，也掀起新一輪的技術(shù)革新。

　　自2014年美的、海爾等空調(diào)企業(yè)發(fā)布智能家居戰(zhàn)略以來(lái)，在產(chǎn)品方面，各品牌均著力打造中高端智能化產(chǎn)品，其與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間的戰(zhàn)略合作明顯呈現(xiàn)擴(kuò)大化趨勢(shì)。如美的攜手阿里、小米，海爾聯(lián)姻魅族，奧克斯搭檔360。相比以往，2015年度整個(gè)行業(yè)的智能化產(chǎn)品呈現(xiàn)百花齊放的繁榮之態(tài)。另外，通過跨界合作與資源整合，各大品牌對(duì)智能化產(chǎn)品投資與渠道推廣力度也不斷加大，如TCL、奧克斯與京東聯(lián)手推智能空調(diào);美的蘇寧聯(lián)合發(fā)布空調(diào)“智能+”計(jì)劃;海爾智能空調(diào)與蘇寧實(shí)現(xiàn)“云對(duì)接。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷模式也不斷創(chuàng)新。其中奧克斯?fàn)渴滞九＞W(wǎng)、滴滴打車平臺(tái)均開啟了空調(diào)行業(yè)跨界眾籌推廣的新模式。在價(jià)格戰(zhàn)遇冷的背景下，相關(guān)創(chuàng)新營(yíng)銷模式也值得其他品牌借鑒。

　　互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)分析認(rèn)為，對(duì)空調(diào)企業(yè)而言，過去20多年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的快速崛起，若受益于國(guó)家補(bǔ)貼政策、人口等外部紅利，那么未來(lái)10年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑和轉(zhuǎn)型，或?qū)⒌靡嬗?ldquo;高端化及互聯(lián)網(wǎng)”等內(nèi)部紅利。

　　目前，雖然旺季來(lái)臨，但空調(diào)企業(yè)期盼“厄爾尼諾”帶來(lái)的持續(xù)高溫現(xiàn)象仍未出現(xiàn)，空調(diào)市場(chǎng)整體形勢(shì)堪憂。6月空調(diào)企業(yè)紛紛通過線上、線下雙渠道加快促銷節(jié)奏，以待降低庫(kù)存，回籠資金。同時(shí)，面對(duì)行業(yè)大的調(diào)整，遵循市場(chǎng)規(guī)律，緊抓行業(yè)趨勢(shì)，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)成為空調(diào)企業(yè)工作的關(guān)鍵點(diǎn)。