抓取大數(shù)據(jù)時(shí)代的商機(jī)

　　從營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)角度出發(fā)，我們看到這些年來(lái)電子商務(wù)的迅速發(fā)展使線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展也空前繁榮起來(lái)。從8大電商平臺(tái)今年1～4月份的總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，凈水市場(chǎng)呈現(xiàn)出14.6億元左右的規(guī)模，如果按此規(guī)模推算，全年的銷(xiāo)售額應(yīng)該有55億元，其中，4月份同比增長(zhǎng)接近300%，足見(jiàn)其發(fā)展速度之快。

　　線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)給大家?guī)?lái)了很多挑戰(zhàn)，而機(jī)遇或者一些有利條件也蘊(yùn)含其中。最近一段時(shí)間，我們與北京的一家大數(shù)據(jù)公司開(kāi)展了合作?，F(xiàn)代化的數(shù)據(jù)信息對(duì)于整個(gè)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，有很大的啟發(fā)，之所以這樣說(shuō)是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)深化之后，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，可以得出以往我們想象不到的結(jié)論。這些大數(shù)據(jù)公司的方法其實(shí)比較簡(jiǎn)單，我們理解起來(lái)也不困難。實(shí)際上是在若干個(gè)大型電商平臺(tái)上模仿顧客點(diǎn)擊鼠標(biāo)，一天下來(lái)能夠獲取到三個(gè)G左右的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)以產(chǎn)品為主，某一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、價(jià)格、用戶(hù)評(píng)價(jià)等等為幾個(gè)最基本的單元。有了這些基本單元之后，背后的品牌信息、所經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的信息、用戶(hù)需求和反饋信息等等，都會(huì)衍生出更多更有效的信息。而這些信息對(duì)制造商來(lái)講具有很高的價(jià)值。

　　首先，能夠觀察到某一個(gè)單品在網(wǎng)上的全部銷(xiāo)售情況。除了日常獲取的品牌占有率等常規(guī)數(shù)據(jù)之外，還能夠獲取與競(jìng)品直接進(jìn)行的產(chǎn)品比較信息，而且這組數(shù)據(jù)的更新率以天為計(jì)算單位，甚至也可以按照小時(shí)為單位進(jìn)行獲取和分析。使網(wǎng)上銷(xiāo)售情況一目了然。

　　因?yàn)槟壳敖^大多數(shù)的數(shù)據(jù)獲取以天數(shù)為單位，所以這種數(shù)據(jù)又是全面的，與傳統(tǒng)的線(xiàn)下數(shù)據(jù)分析又有區(qū)別，與抽檢數(shù)據(jù)相比，前臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)大且全。如果經(jīng)過(guò)整理，清除垃圾信息，可以產(chǎn)生很多維度的關(guān)于產(chǎn)品的訊息，而且時(shí)間維度、品牌維度、單品維度、價(jià)格維度，包括前10名各品牌背后的詳細(xì)信息都能夠通過(guò)分析得出結(jié)論。

　　當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)也有部分虛假訊息，但占比不大，而且現(xiàn)在整治的力度也在逐漸加強(qiáng)。我們把這些信息移除或者不進(jìn)行通盤(pán)考慮，得出的網(wǎng)絡(luò)家電零售銷(xiāo)售數(shù)據(jù)基本真實(shí)。而在這個(gè)真實(shí)結(jié)論的背后，依然有可挖掘的無(wú)限商機(jī)。