在最好的時(shí)代做最適合的事

玖程龍禹科貿(mào)總經(jīng)理 高春霞

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電子商務(wù)隨之發(fā)展起來，同時(shí)也造就了最早一批涌入電商大潮的代運(yùn)營商群體，成為影響這些群體發(fā)展的具有標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折事件。

　　2004年，黑泥巴以廚房家電的代運(yùn)營網(wǎng)商角色正式介入電子商務(wù)，成為眾多互聯(lián)網(wǎng)淘金商家中的一員。其實(shí)，與其說在互聯(lián)網(wǎng)淘金，不如說我更愿意將之稱之為一種兩全的選擇。這可能不是最好的選擇，但卻是在當(dāng)時(shí)的條件和環(huán)境下最合適的選擇。一群年輕人按照自己的想法和個(gè)性，做自己的事，至于追逐更多的利益和更大的、規(guī)?；陌l(fā)展，是意料之外，但回頭看看我們走過來的路，卻又是在堅(jiān)持和創(chuàng)新中的合理收獲。

　　2011年，我們將黑泥巴更名為玖程電器，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到兩個(gè)天貓店鋪為主。發(fā)展至今，單店銷售額超過億元，這是我們當(dāng)初沒有想象也無法想象的，尤其是如果在地面店展開實(shí)體經(jīng)營，這個(gè)突破億元銷售關(guān)卡是一個(gè)漫長而艱辛的過程，其中涉及很多純商業(yè)的內(nèi)容。這對于我們非經(jīng)濟(jì)科班出身的人來講可以說是一個(gè)夢，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在電子商務(wù)的浪潮下，將某個(gè)人或者某個(gè)團(tuán)隊(duì)的夢想推上風(fēng)口浪尖，創(chuàng)造奇跡成為了可能。

　　與此同時(shí)，現(xiàn)在市場發(fā)生了很多的變化，最明顯的是隨著一些實(shí)力更強(qiáng)廠商的涌入，將傳統(tǒng)家電行業(yè)的營銷模式包括競爭方式也引入了電商行業(yè)，其中最明顯的是“燒錢運(yùn)動”的蔓延。如果說電商剛開始起步帶有理想主義色彩的話，現(xiàn)在已經(jīng)變成一場純粹的運(yùn)營之戰(zhàn)，更多資金的涌入是剛成長起來的網(wǎng)商們面臨巨大壓力的來源之一。其二在于逐漸壓縮的利潤空間與包括人工、推廣等整體運(yùn)營費(fèi)用比例的失衡，這些綜合原因造成目前代運(yùn)營商甚至面臨負(fù)利潤的營運(yùn)現(xiàn)狀。盡管規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但盈利情況確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)不如人意的狀況。

　　與剛開始獲得利潤的欣喜相比，目前代運(yùn)營商更多面臨這種尷尬境地的苦惱和轉(zhuǎn)型謀再發(fā)展的思考。如何更好的維護(hù)和發(fā)展現(xiàn)有品牌、發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)品牌、性價(jià)比更高的產(chǎn)品、合理的利潤空間以及更靠譜的經(jīng)營模式，是現(xiàn)階段的電商時(shí)代代運(yùn)營商群體需要做的。