強勢破局 好太太電器登陸《中國好聲音》
2015年6月,就在第四季《中國好聲音》開播的前一個月,來自廣東中山的廚衛(wèi)品牌好太太電器爆出一個消息:我們要投播第四季《中國好聲音》廣告了!
針對這次廣告投放,好太太電器董事長老健明說道:“選擇《中國好聲音》,不僅是實力的體現(xiàn),更是新思維的突破,好太太電器應(yīng)做廚衛(wèi)行業(yè)中擁有新思維的新銳品牌?!?
為什么選擇《中國好聲音》?
就像老健明董事長說的那樣,好太太電器是廚衛(wèi)行業(yè)新思維的代表,選擇一個和自己合拍的廣告平臺尤為重要,那為什么好太太電器會認為《中國好聲音》恰恰這個合拍的平臺呢?
《中國好聲音》是一線衛(wèi)視的頂尖綜藝節(jié)目,投放覆蓋全國,影響力可見一斑,能夠使好太太品牌擴大影響。
好太太電器定位女性廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者,也是廚衛(wèi)行業(yè)新銳品牌的代表,主流目標群體直指85后新一代女性?!吨袊寐曇簟纺軌蚣訌娕c新一代消費群體的粘性,這直接促成了這場頗具緣分的“牽手”。
好太太電器一直以新銳、時尚、年輕的品牌形象區(qū)別于其他廚衛(wèi)品牌,而《中國好聲音》自開播以來,“新潮”、“進取”、“有主張”、“求改變”等標簽從未離開過,這恰恰與好太太電器堅持的時尚、健康、高效的品牌理念不謀而合,進一步鞏固了品牌形象。
憑什么選擇《中國好聲音》?
在開局不爽的2015年,一片紅海的廚衛(wèi)行業(yè)處處可見品牌廝殺的慘烈景象。當競爭對手被惡劣的市場環(huán)境壓迫地難以喘息時,好太太電器卻以超過30%的增幅把對手狠狠摔在后面,任性逆市上揚,也正是這般引以為傲的成績,成為登陸《中國好聲音》的必要實力保障。
然而,決定好太太今天成績的關(guān)鍵,從根本上是受顛覆傳統(tǒng)的新思維的影響。那么新思維又體現(xiàn)在哪些方面呢?
新思維的定位使好太太電器率先在業(yè)界提出女性廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者的定位,摒棄傳統(tǒng)廚衛(wèi)品牌“對消費目標群缺乏清晰認識”的硬傷,以精準的用戶思維,看準主流目標消費群體為新崛起的85后年輕女性,在浩浩湯湯的廚衛(wèi)市場中準確找到了自己的位置,這恰恰體現(xiàn)了好太太電器的定位是具有新思維的。
新思維的產(chǎn)品使好太太推出真正的女性廚衛(wèi)產(chǎn)品,其新銳、時尚的外形和充分考慮女性需求的功能,使其在市場千篇一律的廚衛(wèi)產(chǎn)品中大放異彩。
新思維的理念使好太太在宣揚“熱愛家庭”主張的同時,更宣揚“追求自我”的價值主張,提出“愛家,愛自己”的品牌理念,高度迎合新一代女性目標消費群體的價值取向
新思維的團隊文化使好太太電器一直追求自身的改變和突破。在今年3月召開的以“我變,世界變”為主題的營銷峰會上,從整個渠道系統(tǒng)到總部團隊協(xié)作,好太太體系流露出來的創(chuàng)新、突破、奮進、超前的精神讓傳統(tǒng)廚衛(wèi)企業(yè)既羨慕又望塵莫及。
怎樣最大限度的發(fā)揮《中國好聲音》的效應(yīng)?
傳統(tǒng)廚衛(wèi)行業(yè)投播硬廣存在兩種模式:一、土豪模式:自身品牌知名度很大,仍在央視投放昂貴的黃金時段廣告,以進一步彰顯品牌實力。采取這一模式的為一線知名品牌,擁有雄厚的實力和可觀的廣告預(yù)算。二、忽悠模式:自身品牌知名度有所欠缺,在全國性電視媒體投放廣告,實質(zhì)目的是給代理商信心,而最終往往演變成一場忽悠。采取這一模式的大部分為二三線及以下品牌,寄希望于通過單一的廣告投放拉動銷售。
好太太電器摒棄傳統(tǒng)廚衛(wèi)行業(yè)投硬廣的模式,采取的是新思維模式,即通過線上線下聯(lián)動,將線上事件型活動與線下4000余家終端的促銷結(jié)合,打造全方位的整合營銷推廣模式。
這意味著,它不僅把《中國好聲音》當作廣告展示的平臺,更把它當成整合營銷傳播的制高點;不僅是對外品牌價值的輸出,更是內(nèi)部運作、渠道共振、銷售能力的全面提升。只有全方位的整合,才能最大限度地發(fā)揮《中國好聲音》的廣告效應(yīng)。
投播《中國好聲音》廣告將帶來什么收獲?
對于傳統(tǒng)廚衛(wèi)品牌而言,廣告效應(yīng)無疑是助力銷售、提升品牌,但對深受新思維影響的好太太電器來說,此番投播《中國好聲音》給他們及合作伙伴帶來的收獲不止于此。
收獲粉絲,任性玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟!通過線上加粉活動、線下促銷利好同步聯(lián)動、相輔相成,好太太電器及其合作伙伴將收獲大量粉絲,搶奪新一代消費群體份額。
吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴,形成高質(zhì)量的資源聚攏。此次整合營銷推廣將吸引更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴加盟到好太太渠道系統(tǒng),進一步整合資源,這對企業(yè)自身及其他代理商都是重要的機遇。
另外,從內(nèi)部運作,到渠道共振,再到銷售升級,此次的投放也使好太太電器全面提升了整體作戰(zhàn)能力。
正如好太太電器總經(jīng)理王燕飛所說:“投播《中國好聲音》只是新思維的一個體現(xiàn),我們更要看重的是新思維給企業(yè)乃至行業(yè)帶來的更大突破,借用一句話,就是‘用新思維讓實力落地’。”
經(jīng)過多年沉淀,好太太電器已嶄露頭角、走到臺前,其潛力股的特質(zhì)已慢慢突顯,但這只潛力股是否有一天變成大牛股,需要實力的練就,更需要新思維的領(lǐng)航。
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