關(guān)注末端技術(shù)使系統(tǒng)更優(yōu)化

　　城市化的發(fā)展進程以及房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)性調(diào)整等，都在影響著壁掛爐行業(yè)的發(fā)展速度。同時，國內(nèi)天然氣管網(wǎng)的快速發(fā)展又會有很多新的零售市場出現(xiàn)。不過，受中國復合式采暖方式的影響，在各種采暖方式并存的情況下，整體來看國內(nèi)壁掛爐分戶采暖市場發(fā)展會比較平穩(wěn)，所以，燃氣壁掛爐每年保持平衡增長可以期待，但不可能出現(xiàn)突然爆發(fā)性的增長。

　　傳統(tǒng)渠道依然是銷售力

　　從銷售的渠道來看，由于壁掛爐目前還是以70后、80后人群為消費主力，銷售主要也集中在傳統(tǒng)渠道，線上的銷量并不是很大，尚未對壁掛爐的銷售產(chǎn)生實質(zhì)性的沖擊。這也是受產(chǎn)品屬性影響，壁掛爐是采暖系統(tǒng)中的一部分，并非獨立的產(chǎn)品，而系統(tǒng)又是個性化極強的定制化產(chǎn)品，與顧客面對面的交流非常重要。不過，網(wǎng)絡(luò)信息的扁平化，包括房地產(chǎn)開發(fā)商在選產(chǎn)品時，也會在上網(wǎng)搜索信息。包括很多壁掛爐品牌都參與如團購類的活動等，通過線上做組合套餐，與線下互動。所以，雖然做線上銷售的量并不大，但對實體銷售同樣有很大的促進作用，對品牌企業(yè)來講，傳統(tǒng)的銷售模式與新興電子商務，已經(jīng)不能單純的割裂，但當前，做好線上業(yè)務，還是宣傳推廣的意義更為重大。

　　針對中國市場，法羅力壁掛爐在進口品牌中走的是性價比較高的定位，高、中、低端都有相應的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品線比較全，每年在大力開拓工程項目的同時，也在加快布局零售渠道，并步一步細化、深挖，畢竟完善了渠道才是穩(wěn)定增長的基石。

　　市場分級正在逐步形成

　　今年3月中國土木工程學會燃氣分會燃氣供熱專業(yè)委員會發(fā)布的《燃氣采暖熱水爐產(chǎn)品2014年度市場產(chǎn)銷量統(tǒng)計結(jié)果公告》顯示， 2014年中國壁掛爐市場容量達到164萬臺，比2013年增加了12萬臺。其中，國產(chǎn)壁掛爐總銷量比2013年增長2.6%，而進口壁掛爐品牌2014年總銷量相比2013年增加了9萬臺，增幅達25.7%。

　　法羅力涉足中國壁掛爐市場較早，渠道相對成熟，我們感覺經(jīng)銷商對品牌的重視程度逐年提高，特別是零售市場升溫之后，不僅消費者對品牌的依賴度會上升，工程市場對品牌的依賴度同樣也越來越高，以前靠價格優(yōu)勢就可以做項目的時代已經(jīng)過去，壁掛爐市場已經(jīng)進入品牌競爭的時代。

　　當然，這也并不意味著中小品牌沒有出路，就如同中國的熱水器已經(jīng)是完全整合的市場，但很多小品牌并沒有消亡，在高、中、低端，不同的市場層級中均有不同的品牌占據(jù)不同的市場。壁掛爐行業(yè)也正在形成這樣的生態(tài)鏈，在這一過程中，代理商對品牌操作推廣能力的逐年上升，也會形成這樣的分級，向越來越專業(yè)化的方面發(fā)展。

　　關(guān)注末端技術(shù)使系統(tǒng)更優(yōu)化

　　從技術(shù)上來講，壁掛爐產(chǎn)品更強調(diào)技術(shù)的穩(wěn)定性，產(chǎn)品的可靠性、使用的可靠性等，壁掛爐進入中國市場20多年間，技術(shù)已經(jīng)逐步成熟，是一個成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，質(zhì)量越來越好，熱效率越來越高。雖然冷凝壁掛爐在中國市場還是新產(chǎn)品，但在歐洲冷凝壁掛爐經(jīng)過30多年的發(fā)展和應用，其燃燒技術(shù)已經(jīng)相對非常成熟，有些品牌已經(jīng)將這些技術(shù)引入國內(nèi)，結(jié)合中國的市場國情，研發(fā)出更適合中國市場的冷凝爐。

　　目前，冷凝爐銷售量僅占總銷量的3%，但其成為主流產(chǎn)品已經(jīng)成為行業(yè)共識。隨著國內(nèi)多個城市排放的政策的陸續(xù)推出，例如，2015年，僅北京市就制定出臺了兩個地方性法規(guī)政策，一是《鍋爐大氣污染物排放標準》，這個規(guī)定中排放指標和歐盟強制性規(guī)定的排放指標相同，二是《北京市推廣、限制和禁止使用建筑材料目錄(2014版)》，對壁掛爐產(chǎn)品來講目前能夠符合其要求的主要是冷凝產(chǎn)品，北京市在全國具有標桿性示范作用，可以預見，在全國市場冷凝燃氣壁掛爐都會有廣闊的前景。

　　但壁掛爐僅是為采暖系統(tǒng)熱源提供熱水，其必須與末端設(shè)備結(jié)合才能夠形成一套系統(tǒng)，特別是零售市場的增長趨勢已經(jīng)非常明顯，在這一新興零售市場獲得更好的增長機會，未端技術(shù)的發(fā)展也需要企業(yè)去研究，包括連接方式、分水器、閥門、智控系統(tǒng)等技術(shù)進步與更新都非?？?，包括新材料，新的施工工藝的進步等，這些都是企業(yè)需要關(guān)注的，這樣整體采暖系統(tǒng)才能夠越做越好。