選擇凈水代理品牌 如何不被騙？

　　筆者上半年多次參加中凈聯(lián)百城經(jīng)銷商培訓(xùn)會，期間先后與各地的數(shù)百位新老凈水器經(jīng)銷商和代理商做了方方面面的交流探討，其中有不少剛剛?cè)胄械膬羲髑郎瘫磉_了類似的觀點，即“我加盟做了某個品牌的代理商或經(jīng)銷商，往往感覺著‘被騙了’”。這里的“被騙感“，主要因素是心理落差大，合作后所了解的企業(yè)真實的情況與合作前了解的信息差異太大。

　　我這里相當(dāng)于給新入行或者準備加盟做凈水器品牌經(jīng)銷商或代理商的“準渠道商”一個課題，即在決定加盟代理某個品牌之前，應(yīng)該做哪些方面的工作才能夠確保自己選擇一個貨真價實又適合自己的品牌，至少“不跑偏”?

　　當(dāng)然，加盟凈水器代理，需要考量的因素有很多。單從企業(yè)視角而言，你選擇的品牌必須是正規(guī)的、有完善資質(zhì)的品牌，這樣的品牌會更值得信賴。同時，企業(yè)具有強烈的社會責(zé)任感，良好的信譽、口碑也是必不可少的因素。但這些因素還依然是比較寬泛和宏觀，很難以去把握。有鑒于此，特簡列幾點，供大家作為選擇品牌的一個立體維度去參考，如果你遵照去做，至少可以確保你選擇的品牌“差不了”，不會再有“被騙”的感覺。

　　1、要進入行業(yè)主流，別朝犄角旮旯里鉆。要選擇與凈水器發(fā)展趨勢相匹配的產(chǎn)品品類和技術(shù)流派，一定要走“主旋律”路線。否則，你教育市場的成本會很高。選擇一個全新的產(chǎn)品品類或技術(shù)流派，絕非憑你的一腔熱血或一己之力能夠普及開來的。顯然RO反滲透、UF超濾是凈水機行業(yè)占據(jù)最大份額的兩個流派，你可以重點考慮。而這個行業(yè)做得不錯的品牌如沁園、史密斯、美的、CILLY水の麗等品牌，也都是以RO反滲透+管線機的方式開疆拓土。

　　2、看合同文本，條款越復(fù)雜的企業(yè)，你可以越放心。越是認真的企業(yè)，它的合同的責(zé)權(quán)利就越非常地明確，而那些寥寥數(shù)條條款的合同，你反而應(yīng)該小心。毛老人家不是說過“這世界就怕認真二字”嘛?好事!

　　3、快速篩選入圍品牌，要善用互聯(lián)網(wǎng)這面“照妖鏡”。抉擇之前，先通過百度搜索搜一搜關(guān)于這個品牌的信息，比如你設(shè)定幾個比較好使的關(guān)鍵詞“XX品牌 騙”、“XX品牌 口碑”、“XX品牌 誠信”等，就有了簡單的判斷了。其次看看你備選的品牌的官方網(wǎng)站有沒有，是不是保持較為頻繁的更新。再其次，看看這個品牌有沒有開通官方微博和微信公眾號，如果沒有或者有膽不能夠保持更新，說明它不能夠與時俱進，你可以放棄了。像海爾、安吉爾、CILLY水麗凈水的互聯(lián)網(wǎng)媒體做得都不錯。

　　4、凈水器代理加盟，心氣不要太高，“門當(dāng)戶對”很重要。有多大能量干多大的事，選擇對等的品牌也很重要，否則你就有可能被拖死。比如安徽淮南的某知名品牌的代理商，3年已經(jīng)換了三茬代理商，每一茬都是被壓貨壓死的，而且換代理商的時候還不給解決上一任的庫存。因此，你得要明白，與其俯仰遷就，不如找一個口碑好的、成長性的品牌并肩攜手，一起發(fā)展。

　　5、別聽花言巧語，企業(yè)資質(zhì)是硬指標。3C認證和衛(wèi)生許可批件是凈水器行業(yè)的硬指標，管線機一定得辦理3C安全認證，同時管線機和凈水機也都必須獲得衛(wèi)生許可批件才能獲準市場銷售，但問題是很多企業(yè)并沒有，對于證照不全的問題，你得留個心眼。像開能、CILLY水の麗、怡口等品牌，包括向保險公司投保產(chǎn)品責(zé)任險等企業(yè)資質(zhì)都是比較全的。

　　6、世界上本沒有免費的午餐，別相信鬼扯的“花言巧語”。凡是你提的要求，對方都能夠很輕松的答應(yīng)你的，往往潛藏著陷阱，更不要相信什么“免費鋪貨”、“保證你賺錢”的承諾，賺不賺錢是廠商合作后努力協(xié)作獲得的。越是甜言蜜語，你越需要當(dāng)心。

　　7、多跟已合作渠道商交流，你能夠聽到真話。金杯銀杯不如渠道商的口碑，至少你聽到的聲音會比廠家客觀，想辦法接觸備選品牌在合作的渠道商。

　　8、人才是企業(yè)的核心競爭力，萬事皆須人做。預(yù)選擇的品牌是否擁有一支精干的營銷團隊很重要，否則不是你的理想選擇目標。營銷團隊肚子里有沒有“貨”，你只需要與對方營銷經(jīng)理和對方老總接觸就基本可以判斷出來了，比如對行業(yè)認知度、對產(chǎn)品認知度、對市場的操作理念等等。建議你最好選擇專業(yè)化的品牌，畢竟一直干一個行當(dāng)會比干幾個行當(dāng)?shù)?，投入精力和專業(yè)程度要高一些。像安吉爾、沁園、CILLY水の麗都是專業(yè)化凈水器品牌。

　　“男怕入錯行女怕嫁錯郎”，做凈水器經(jīng)銷代理，選擇品牌真的很重要!