線上渠道受追捧 安裝類(lèi)家電成代理商首選

　　在2015年中國(guó)家電代理商華北區(qū)峰會(huì)上，北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)副總編趙志偉發(fā)表了《2015年中國(guó)家電代理商需求分析》報(bào)告，對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)的現(xiàn)狀與商機(jī)進(jìn)行了分析。

北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)副總編趙志偉

　　線上渠道比重攀升

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年廚電產(chǎn)品規(guī)模增長(zhǎng)迅速，兩凈產(chǎn)品雖然占家電整體市場(chǎng)的份額較小，但卻以超過(guò)50%增幅快速擴(kuò)張，形勢(shì)良好;煙灶及熱水器產(chǎn)品市場(chǎng)體量不及傳統(tǒng)黑電與白電產(chǎn)品，但也處于穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);冰空洗市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)較慢，彩電零售額還出現(xiàn)大幅下滑，前景不容樂(lè)觀。

　　線上渠道熱水器零售額占整體市場(chǎng)的比重持續(xù)攀升，2014年末達(dá)到8.5%，預(yù)計(jì)2015年可達(dá)到9.9%。專(zhuān)業(yè)電商份額連年增長(zhǎng)，2015年1-6月達(dá)到38.8%，使線上渠道從天貓商城一枝獨(dú)秀向兩強(qiáng)并立局面轉(zhuǎn)變。廚電產(chǎn)品線上熱銷(xiāo)使其零售份額穩(wěn)步增長(zhǎng)，2014年末達(dá)到10.8%，預(yù)計(jì)2015年可達(dá)到14% 。線上渠道專(zhuān)業(yè)電商和天貓商城激烈博弈，而垂直電商表現(xiàn)突出，零售份額持續(xù)增長(zhǎng)。凈水產(chǎn)品線上熱銷(xiāo)使其零售份額快速增長(zhǎng)，2014年末達(dá)到15.4%，預(yù)計(jì)2015年可達(dá)到29%，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。線上渠道天貓商城持續(xù)領(lǐng)跑各大電商平臺(tái)，零售份額持續(xù)增長(zhǎng)?？諆舢a(chǎn)品線上份額較為穩(wěn)定，變動(dòng)較小，2014年末達(dá)到39%，預(yù)計(jì)2015年小幅調(diào)整，仍將維持在38%左右?？諆舢a(chǎn)品線上渠道格局漸趨定型，專(zhuān)業(yè)電商和天貓商城兩強(qiáng)并立，垂直電商份額較上年有所增長(zhǎng)。

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇等利好因素推動(dòng)下，預(yù)計(jì)2015-2017年廚衛(wèi)市場(chǎng)將繼續(xù)向好，其中熱水器市場(chǎng)零售額在2017年將達(dá)到約488億元，油煙機(jī)和燃?xì)庠盍闶垲~則有望分別達(dá)到367億元和221億元。隨著配套政策日趨完善、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐漸清晰、消費(fèi)者意識(shí)迅速覺(jué)醒，兩凈家電市場(chǎng)在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍將有望保持高速攀升狀態(tài)，預(yù)計(jì)凈水產(chǎn)品銷(xiāo)售額在2017年將超過(guò)500億，而凈化器銷(xiāo)售額緊隨其后約為481.6億。

　　一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前經(jīng)營(yíng)品類(lèi)集中在安裝類(lèi)產(chǎn)品

　　從2015年整個(gè)中國(guó)家電經(jīng)銷(xiāo)商的需求狀況來(lái)看，整個(gè)上半年我們網(wǎng)站收集到的經(jīng)銷(xiāo)商找品牌的需求信息一共2163條，我們從中篩選出200家目的和需求比較明確的需求信息作為統(tǒng)計(jì)樣本，我們貴賓部的貴賓專(zhuān)員做梳理形成了報(bào)告，其中一二級(jí)市場(chǎng)選了100家，三四級(jí)市場(chǎng)同樣選了100家。從整個(gè)一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前自身的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，找品牌需求最旺盛的是廚衛(wèi)電器的經(jīng)銷(xiāo)商，這和廚衛(wèi)電器行業(yè)今年的市場(chǎng)狀況有關(guān)。目前來(lái)說(shuō)需求最高的是凈水品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，他們找品牌需求比較旺盛是因?yàn)閺慕衲暾w市場(chǎng)來(lái)看，幾乎所有品類(lèi)都在下滑。凈水行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，而且增速較快，很多企業(yè)跨界進(jìn)入凈水行業(yè)，專(zhuān)業(yè)的凈水企業(yè)也開(kāi)始發(fā)力。經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體更換品牌的頻率比較高，而從一二級(jí)市場(chǎng)的需求來(lái)看，53%的需求是針對(duì)安裝類(lèi)產(chǎn)品。

　　當(dāng)前電商沖擊，很多小家電代理商也能夠深刻的感受到，標(biāo)品化的產(chǎn)品受到的沖擊最大。而廚衛(wèi)電器包括凈水設(shè)備，帶安裝帶服務(wù)的產(chǎn)品反而受到了市場(chǎng)的熱捧。因?yàn)槲覀兇砩套陨砭邆滟Y金平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)、安裝服務(wù)平臺(tái)等職能，能夠通過(guò)服務(wù)轉(zhuǎn)型而獲得更好的發(fā)展。在電商沖擊到來(lái)的時(shí)候，很多代理商的職能被上下游的渠道商如運(yùn)營(yíng)商等擠壓弱化，那最后我們代理商能有什么職能呢?還是服務(wù)。京東幫在縣級(jí)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，挑選的基礎(chǔ)是空調(diào)等安裝服務(wù)非常強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商才可能成為其合作伙伴，這說(shuō)明了我們經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的出路和方向更多的是向廚衛(wèi)、凈水等帶安裝服務(wù)的體系，不斷錘煉我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在軟實(shí)力上提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商需求重點(diǎn)在合資及國(guó)產(chǎn)一線品牌

　　從品牌方面的狀況來(lái)說(shuō)，一二線市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌已經(jīng)非常的充分了，經(jīng)銷(xiāo)商70%需求合資進(jìn)口品牌、國(guó)產(chǎn)一線品牌。因?yàn)閺氖袌?chǎng)發(fā)展來(lái)考慮，只有合資品牌和一二線品牌才能承載更多的渠道費(fèi)用。那么對(duì)于二三線品牌的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，未來(lái)的機(jī)會(huì)更多的在三四級(jí)市場(chǎng)，這也是值得我們廠商共同去挖掘的金礦。那么在三四級(jí)市場(chǎng)，目前有21%的經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)凈水設(shè)備，而且隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變換，凈水市場(chǎng)上升趨勢(shì)依然明顯。三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商品類(lèi)需求更多集中在煙灶消櫥柜，達(dá)到31%。

　　三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商品牌需求弱化

　　一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的品類(lèi)選擇都集中在廚衛(wèi)、凈水這些安裝類(lèi)電器，尤其是凈水，這兩個(gè)行業(yè)未來(lái)商機(jī)看好。

　　在三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)研報(bào)告中顯示，很多代理商對(duì)品牌的認(rèn)知空缺，只要可以賺錢(qián)，性?xún)r(jià)比比較高的品牌就可以，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的看重并不是那么強(qiáng)烈，更關(guān)注的是品牌帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)值。

　　一二級(jí)市場(chǎng)的品牌格局已定，中小品牌機(jī)會(huì)甚少，要做就做大品牌。未來(lái)，品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將更多的匯聚在三四級(jí)市場(chǎng)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)先行一步、做出差異化特色、做出核心競(jìng)爭(zhēng)力、做好服務(wù)，誰(shuí)就一定會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而得到市場(chǎng)，最終贏得經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)。