氣氛是會銷現(xiàn)場保持銷售的關鍵

凈水機會銷一線經(jīng)驗分享之七

　　不知什么時候，黃老板走到小李身邊。

　　“小李這次辛苦了。”黃老板肯定的對小李說。

　　“老板，希望這次能沖破50臺，達成目標。”小李堅定的說。

　　“我看沒問題。”看來黃老板對這次會銷達到50臺也很有信心。

　　小陳負責登記光榮榜榜單，所說的榜單就是購機人員榜，為了刺激村民的購機熱情，讓更多人的看到身邊的人購買了凈水機，小李專門購買了一張紅紙，名曰光榮榜。小陳負責登記榜單，不停地竄梭于收銀臺與榜單之間。小李看到這個情景感覺突破銷售額越來越有信心，過了一會，小李走到榜單前面，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有42戶村民購買了凈水機，但是小陳卻呆在收銀臺，而收銀臺前面已經(jīng)沒有了剛才擁擠的場面。小李也覺得奇怪，走到了收銀臺前。

　　“小陳，怎么回事，怎么沒有人繼續(xù)購買了?”小李問。

　　“我也不清楚，剛剛還是一堆人涌在這里交款，現(xiàn)在一會兒就沒了。”小陳也是一臉的疑惑。

　　小李不愧是身經(jīng)百戰(zhàn)，他看出這是現(xiàn)場氛圍經(jīng)過一個高潮之后，立刻跌落了。小李馬上將六名業(yè)務召集在一起，給大家布置工作。第一項工作，每個業(yè)務手拿十張定金券，手拿一杯電解后的自來水與使用過的PP棉，劃分片區(qū)對村民進行講解說服;第二項工作，定金可以放低，100元可以，50元也可以，甚至如果有誠意買，如確實沒有帶錢的話，可以送禮品，等到貨到后付款;第三，每人目標一臺。業(yè)務聽完之后，立刻拿到電解后的自來水與使用過后的PP棉，分頭開始行動了。效果出現(xiàn)了，又有兩個村民交納了定金100元。

　　小李這個時候并沒有走到村民中間去講解說服，而是又放大了音響，在現(xiàn)場又開始了一波鼓動。

　　“各位父老鄉(xiāng)親，大家都已經(jīng)看到了我們平時使用飲用的水，經(jīng)過實驗，里面含有很多雜質(zhì)，這些雜質(zhì)喝一天沒問題，喝兩天沒問題，但是喝一年，喝兩年呢?肯定會出問題。救護車一響，一年豬白養(yǎng);一次病住院，一年活白干。”小李總結的幾個順口溜終于用上了，“現(xiàn)在農(nóng)村的生活水平越來越高了，但是醫(yī)院的樓房也越來越高了，儀器越來越先進了，但是疑難雜癥越來越多了，很大程度上與我們的飲用水有關系。病從口入，結石病一萬元，凈水機兩千元，我們選擇哪個，大家心里都有一桿秤。”講臺下業(yè)務同事也沒有閑著，對村民進行一對一教育說服。接下來又有兩個村民來交錢了，這時候銷售合計到了46臺。

　　小李發(fā)現(xiàn)音響的轟鳴聲與恐嚇銷售已經(jīng)越來越不起作用了，講臺下的村民都在直盯盯的看著講臺，一點交定金的意愿也沒有。黃老板這時候走過來說：“小李，我看已經(jīng)差不多了，村民中該買的也買了，不買的也不會買了，開始晚宴吧。”小李似乎還想再爭取一下，聽到老板說出這句話，也沒有再堅持了，但小李心中還是不甘，還差4臺就是50臺了。

　　晚宴后，村民憑借邀請函領了禮品陸陸續(xù)續(xù)回去了。大家集中在一起，黃老板給大家打氣：“雖然這次會銷活動沒有達到目標，但是我們還是取得了很不錯的成績，比以前單純的擺攤設點要好很多了，以前一場戶外活動差不多就是個把臺，這次也算是一個不小的突破了，大家為自己的努力以及所取得的成績，鼓掌吧。”“啪啪….”掌聲響起，小李看到各個小伙伴的臉上笑容與不甘，心中暗暗告訴自己：我還可以做得更好。