有效利用重大節(jié)點 促銷活動要“趕巧”

　　都說家電市場難做，賣不出去貨，市場逆增長，其實我們更應(yīng)該反思自己，拋去市場大環(huán)境的影響，我們是不是做的足夠好。今年是中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年，是大慶，我們作為商家要有效的借助這一重要的節(jié)點，去放大我們的價值，擴大我們在當?shù)氐挠绊懥?，我們要設(shè)計好促銷活動，與國同慶。

　　我司成立于2010年，恰巧“趕上”5周年店慶，這是個很好的借口。滿足了我們需要的與國同慶的基礎(chǔ)條件。那么我們就由此來設(shè)定了如下國慶促銷活動：

　　一、活動背景：

　　河南易欣商貿(mào)主營廚房小家電，公司成立于2010年，與多家知名品牌合作，在區(qū)域具有影響力。為更好的證明了我們在當?shù)丶译娛袌龅挠绊懥?，傳達誠信經(jīng)營的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　據(jù)悉，我們的直接競爭對手利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)都在向我們施壓;國美、蘇寧等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈;這幾年電商市場發(fā)展迅猛，小家電市場深受沖擊，對于國慶等重大節(jié)日線上的活動將對我們造成很大的營銷。

　　中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。恰逢70年大慶與我店5周年慶典。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路：

　　1、活動主題

　　國慶前期活動口號:講誠信、賣真品;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

　　國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

　　2、活動思路:

　　充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收。

　　3、活動時間:9月24——10月5日

　　三、活動地點：我司各專賣店

　　四、活動組織：

　　總監(jiān)督: 總經(jīng)理

　　總負責部門:銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人:各分店店長

　　監(jiān)督人:銷售管理部、采購部

　　五、活動內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，700瓶可樂與您飲)

　　活動主要針對司慶期間光臨我司專賣店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限700支，要做好贈飲的標貼，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

　　3、購又送(購物送周年慶店鋪代金券)

　　活動主要針對國慶期間在我司專賣店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值30周年慶店鋪代金券;購物滿3000元送價值100元周年慶店鋪代金券;購物滿5000元送價值300元周年慶店鋪代金券。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

　　5、周年慶活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展購物抽獎免單活動，活動形式:活動期間購買我司推出的特別產(chǎn)品的顧客，可憑借當日的購物小票參與“你購物我付錢”的抽獎活動。

　　6、一元超低價活動

　　活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定) 價位(略)

　　活動效果：通過本次活動，我們在當?shù)貙崿F(xiàn)了銷售突破，有效的打擊了競爭對手，并在與線上的較量中占據(jù)了優(yōu)勢地位，同時我們在消費者中確立了良好的公司形象，為日后的銷售做了有效鋪墊。